اگر مشاور مسکن هستید و بازارتان کساد است، پیشنهاد ما این است: املاک تجاری

بازار مسکن برای مشاوران املاک بازاریست رقابتی،‌ افرادی در این بازار موفق خواهند شد که با تکیه بر دانش و تجربه بتوانند به بازارهای ویژه‌ای دست بیابند که رقابت کمتری در آن باشد.

حوزه املاک تجاری یکی از همین بازارهاست که فرصت‌هایی بیشتر و رقابتی کمتر در آن وجود دارد. فعالیت در حوزه املاک تجاری به تجربه و دانش بیشتری نیاز دارد، ضمن اینکه سوددهی و درآمدزایی در آن حرف اول را می‌زند. این مطلب به این حرفه پرداخته است.

مشاور املاک تجاری، فردی است که در خرید، فروش و اجاره‌ی ملک‌های تجاری درآمدزا تخصص دارد. این ملک‌ها می‌تواند متفاوت بوده و طیف متنوعی را شامل شود، از هتل، آپارتمان‌ مسکونی و خانه‌ی دانشجویی گرفته تا مرکز خرید، پلازا، انبار، محوطه‌ی صنعتی و ساختمان اداری.

در این حرفه نیز مانند اکثر شغل‌های خرید و فروش و مشتری محور، در مقابل زمانی که برای جذب مشتری‌های واقعی اختصاص می‌دهید و سال‌هایی که به تلاش برای ساخت شبکه‌ی روابط‌ کاری‌تان با دیگران می‌گذرانید، پاداش خوبی دریافت خواهید کرد.

دوره آموزشی و کارورزی برای این که مشاور املاک تجاری شوید

برای این که یک مشاور املاک تجاری شوید، باید دیپلم دبیرستان داشته باشید و سن‌تان بالای ۱۸ سال باشد. گذراندن آزمون کتبی پروانه‌ی فعالیت در بخش املاک و مستغلات در استانی که می‌خواهید کار کنید هم از دیگر مواردی است که برای این حرفه ضروریست. همچنین ترجیح بر آن است که تجربه‌ی چند سال کار واقعی در حرفه‌ی املاک داشته باشید.

علاوه بر این، برخی از دانشگاه‌ها، دانشکده‌های تجاری و کالج‌ها دوره‌های کارآموزی در حوزه‌ی املاک و مستغلات تجاری ارائه می‌دهند. نوع دوره‌های ارائه شده، موسسه به موسسه و سال به سال، متفاوت است.

سطح درآمد این حرفه چقدر است؟

مشاوران املاک تجاری نیز مانند سایر افراد شاغل در حوزه‌ی خرید و فروش، درآمد خود را به شکل حق کمیسیون دریافت می‌کنند، که این کمیسیون درصد مشخصی از ارزش معامله، بعد از کنار گذاشتن سهم بنگاه و سایر هزینه‌ها و کسورات می‌باشد.

از آنجا که معمولا ارزش ملک‌های تجاری در طیف چند میلیون دلار است، حتی درصدهای کوچک نیز به معنای دستمزدهای پر و پیمان خواهد بود.

بسیاری در این حرفه هستند که چندین سال است کار می‌کنند و با برخورداری از شبکه‌ی موثری از روابط، جریان متداومی از معاملات برای خود فراهم آورده‌اند و در نتیجه، هر سال صدها هزار دلار درآمد کسب می‌کنند.

به یاد داشته باشید که این نوع کار کردن شوخی‌ نیست و به حجم عظیمی از زمان و سخت‌کوشی نیاز دارد. آن درآمدهای نجومی قابل تحقق است، اما باید فرد بسیار با پشتکار و فعالی باشید تا بتوانید در این حرفه موفق باشید.

سبک کاری مشاور املاک تجاری چگونه است؟

انجام ارزیابی‌های لازم و طی کردن مراحل حقوقی برای ملک‌های تجاری، بیشتر از ملک‌های مسکونی طول می‌کشد، چرا که پای سرمایه‌های قابل توجهی در میان است. طرفین درگیر در معامله، باید احتیاط کنند تا مطمئن شوند که کیفیت آن سرمایه‌گذاری با میزان ارزش دلارهای‌شان همخوانی دارد.

مشاور املاکی که تسهیل‌کننده‌ی معامله است، باید مطالعه‌ی جامعی در مورد ملک انجام داده و بطور مشخص، تاریخچه‌ی ملک، مقررات منطقه‌بندی، حق حبس ملک Lien against a property، بیمه و همچنین شرایط فعلی بازار و معاملات اخیر ملک‌های مشابه را بررسی کند، چرا که هرکدام از این عوامل می‌تواند نقش مهمی در فرایند مذاکرات داشته باشد و تفاوت قابل توجهی در قیمت‌گذاری ملک ایجاد نماید.

تفاوت املاک تجاری و مسکونی از نظر حرفه مشاور املاک تجاری

ویژگی‌هایی که در املاک تجاری جذاب است با آنچه در املاک مسکونی مزیت محسوب می‌شود، تفاوت دارد. مشتری املاک تجاری، خرید خود را صرفا بر اساس ارزش اقتصادی آن ارزش‌گذاری می‌کند، که با توجه به معیارهای مرسومی مانند نسبت درآمد خالص سالانه به هزینه‌ها، نسبت درآمد نقدی به سرمایه‌گذاری نقدی و نسبت قیمت ملک به درآمد سالانه‌ی اجاره‌ی آن محاسبه می‌شود.

اما مشتری‌های مسکونی بیشتر به جنبه‌های ظاهری ملک اهمیت می‌دهند، مثل جهتی که پنجره‌ها رو به آن باز می‌شود، میزان سر و صدای بیرون، امکانات محله. آن‌ها اگر عاشق ملک بشوند، به احتمال زیاد حاضر خواهند بود که مبالغ بیشتری نیز بپردازند، زیرا جذابیت ملک مسکونی احساسات عاطفی افراد را درگیر می‌کند.

ملک‌های تجاری بسیار گران‌قیمت‌تر از ملک‌های مسکونی می‌باشند، تعداد چنین لیستینگ‌هایی کمتر و بنابراین، فرصت‌ها نیز در این حوزه اندک‌تر است. این بدان معناست که مشاور املاک باید بخش عمده‌ی روز خود را به جستجو به دنبال مشتری‌های واقعی جدید، ملاقات با مشتری‌های بالقوه، پیگیری‌ها و مانند اینها صرف کند. همچنین، این بخش از بازار تحت سلطه‌ی بازیگران شرکتی بزرگی، مانند RioCan Reits و Canadian Real Estate Investment Trust قرار دارد.

فعالیت به عنوان مشاور املاک تجاری و مسکونی همزمان

عده‌ای از مشاوران املاک هستند که هم روی معاملات تجاری و هم مسکونی کار می‌کنند. با این حال، مشاورانی که در زمینه‌ی املاک تجاری تخصص دارند، بطور کلی در مقایسه با آنهایی که به طور انحصاری در زمینه‌ی مسکونی کار می‌کنند، شناخت بهتری از نیازهای مشتری داشته و از درک بیزینسی بالاتری برخوردار هستند.

بنابراین، مشتری‌های املاک تجاری تمایل بیشتری به استخدام یک متخصص خواهند داشت.

تجربه نشان می‌دهد که مشاوران املاک تجاری معمولا بر روی گسترش اعتبار خود در کامیونیتی املاک تجاری تمرکز می‌کنند، زیرا به آنها کمک خواهد کرد که چهره‌ی یک متخصص واقعی را از خود به نمایش گذاشته و به این ترتیب، نسبت به سایر مشاوران املاک مزیت پیدا کنند.

شماره ۱۹۱ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید