۶۶ درصد خانوارهای کانادایی صاحب‌خانه‌اند؛ ۴ راهکار برای مشاوران املاک که این آمار را به مزیت بازاریابی تبدیل کنند

داده‌های آخرین سرشماری ملی تصویر دقیقی از وضعیت مالکیت خانه در سراسر کانادا ارائه می‌دهد؛ از تفاوت شدید میان شهرها و مناطق کم‌جمعیت گرفته تا شکاف عمیق میان درآمد بالا و پایین، و کاهش نگران‌کننده مالکیت در خانه‌های نوساز.

اما این آمارها فقط برای تحلیل نیستند؛ برای شما، به‌عنوان مشاور املاک یا وام، این اعداد می‌توانند به ابزار بازاریابی تبدیل شوند.

در این گزارش به شما نشان می‌دهیم:

• چطور از آمارها برای متقاعد کردن خریداران استفاده کنید

• کدام مناطق، فرصت‌های بیشتری برای خانه‌دار شدن دارند

• چه پیامی می‌توان به والدین یا سرمایه‌گذاران منتقل کرد

• چگونه با استفاده از این داده‌ها محتوای مؤثر برای شبکه‌های اجتماعی بسازید

اگر به دنبال راه‌هایی تازه برای تقویت ارتباط با مشتریان، افزایش نرخ تبدیل و تثبیت جایگاه خود در بازار رقابتی امروز هستید، مطالعه این تحلیل برای شما ضروری است.

داده‌هایی که از آخرین سرشماری ملی توسط Statistics Canada به‌دست‌آمده، نشان می‌دهد چه تعداد از خانواده‌ها در مناطق مختلف کانادا صاحب خانه هستند و چطور عواملی مانند سن، درآمد و محل زندگی بر این موضوع تأثیر گذاشته‌اند. این اطلاعات، که در مجموعه‌ای با عنوان Focus on Geography منتشر شده، دید روشنی از وضعیت فعلی بازار مسکن ارائه می‌دهد و می‌تواند برای سیاست‌گذاران و خریداران خانه مفید باشد.

 

چند درصد از خانواده‌ها در کانادا صاحب‌خانه هستند؟

بر اساس سرشماری سال ۲۰۲۱، که آخرین سرشماری است که انجام شده، حدود ۶۶.۵ درصد از خانواده‌های کانادایی صاحب‌خانه هستند، در حالی‌که این رقم در سال ۲۰۱۶ حدود ۶۹ درصد بود. کاهش این آمار نشان می‌دهد که خرید خانه برای بسیاری از افراد، به‌ویژه در شهرهای بزرگ، سخت‌تر شده است. گرچه داشتن خانه همچنان آرزوی بسیاری از کانادایی‌هاست، اما جوان‌ترها و خانواده‌های کم‌درآمد بیشتر از دیگران با مشکل روبه‌رو هستند.

 

تفاوت زیاد بین شهرهای بزرگ و مناطق کوچکتر

این آمارها نشان می‌دهد که بسته به منطقه، شرایط مالکیت خانه بسیار متفاوت است. مثلاً در استان انتاریو، در شهر تورنتو فقط ۶۳ درصد صاحب‌خانه هستند، در حالی که در مناطقی مثل Belleville-Quinte West این رقم به ۷۳.۴ درصد می‌رسد.

در استان بریتیش کلمبیا هم وضعیت مشابهی وجود دارد و حدود ۶۳ درصد از خانواده‌ها صاحب‌خانه هستند. در شهر ونکوور این عدد حتی کمتر است و فقط ۵۹.۷ درصد از خانواده‌ها، خانه متعلق به خودشان دارند. دلیل اصلی این وضعیت، قیمت بسیار بالای خانه در این شهرهاست.

اما در شهرهای کوچکتری مانند Quesnel در همان استان، شرایط بهتر است و حدود ۷۱.۲ درصد از خانواده‌ها خانه دارند.

در شرق کانادا هم، شهرهایی مثل سنت‌جان در Newfoundland and Labrador وضعیت خوبی دارند و حدود ۷۵.۳ درصد از خانواده‌ها خانه دارند که دلیل آن، ثبات نسبی قیمت‌هاست.

 

تأثیر سن و درآمد بر خانه‌دار شدن

در سال ۲۰۲۱، بیشترین درصد مالکیت خانه مربوط به افراد بین ۳۵ تا ۵۴ سال بوده و حدود ۷۵.۶ درصد از آن‌ها صاحب خانه بودند. در مقابل، فقط ۴۵.۲ درصد از افراد جوان‌تر (۲۵ تا ۳۴ سال) توانسته‌اند خانه بخرند. افراد بالای ۶۵ سال هم نرخ بالایی داشتند و ۷۳.۱ درصد از آن‌ها خانه داشتند که احتمالاً نتیجه سال‌ها سرمایه‌گذاری در بازار مسکن بوده است.

درآمد هم نقش مهمی دارد. خانواده‌هایی که جزو ۲۵ درصد پردرآمد جامعه بودند، حدود ۸۵.۴ درصدشان خانه داشتند. در حالی که فقط ۳۹.۷ درصد از خانواده‌هایی که در پایین‌ترین سطح درآمد قرار دارند صاحب خانه بودند. این اختلاف زیاد نشان می‌دهد که خانواده‌های کم‌درآمد با مشکلات بیشتری برای خرید خانه روبه‌رو هستند و این موضوع می‌تواند باعث نابرابری بیشتر در جامعه شود.

 

شهر یا روستا؟ کجا راحت‌تر می‌توان خانه خرید؟

اطلاعات سرشماری نشان می‌دهد که زندگی در مناطق روستایی برای خانه‌دار شدن آسان‌تر است. مثلاً در منطقه Central Okanagan، حدود ۷۰.۸ درصد از خانواده‌ها خانه دارند، اما در شهر بزرگی مثل کلگری این عدد فقط ۵۹.۶ درصد است. البته در مناطق روستایی، مشکلاتی مثل کمبود خدمات و زیرساخت‌ها هم وجود دارد، ولی قیمت زمین پایین‌تر است.

 

خانه‌های نوساز؛ مالک کمتر، سرمایه‌گذار بیشتر

یکی از نکات مهم این گزارش این است که در خانه‌هایی که بین سال‌های ۲۰۱۶ تا ۲۰۲۱ ساخته شده‌اند، فقط ۵۹.۶ درصد از آن‌ها واقعاً محل زندگی مالکان‌شان بوده است. در حالی که در خانه‌هایی که بین سال‌های ۲۰۱۱ تا ۲۰۱۵ ساخته شده‌اند، این عدد ۷۱.۵ درصد و برای خانه‌های ساخته‌شده بین ۲۰۰۱ تا ۲۰۰۵، حتی ۷۷.۳ درصد بوده است. این کاهش نشان می‌دهد که بسیاری از خانه‌های نوساز، توسط سرمایه‌گذاران خریداری می‌شوند و فقط برای اجاره دادن استفاده می‌شوند. در بعضی موارد، حتی مالک خانه را به‌عنوان محل سکونت اصلی معرفی می‌کند تا مالیات کمتری بدهد، در حالی که خودش آن را اجاره داده است.

 

آینده بازار مسکن در کانادا

با رشد جمعیت و گسترش زندگی شهری، وضعیت مالکیت خانه در کانادا همچنان در حال تغییر است. داده‌های سرشماری سال ۲۰۲۱ یک تصویر دقیق از این روندها ارائه می‌دهد و نشان می‌دهد که در چه مناطقی نیاز به اقدام جدی وجود دارد. در حال حاضر، رؤیای خانه‌دار شدن برای خیلی‌ها همچنان زنده است، ولی دستیابی به آن به‌خاطر عوامل اقتصادی و اجتماعی، سخت‌تر از گذشته شده است.

 

اما همه این آمارها، چه معنا و کاربردی برای مشاوران املاک دارد؟

برای فعالان بازار املاک، این داده‌ها فقط یک تصویر از گذشته نیستند؛ بلکه ابزارهایی هستند برای تحلیل رفتار خریداران، هدف‌گذاری دقیق‌تر در بازاریابی، و تقویت استراتژی‌های فروش در شرایط پرنوسان امروز.

 

۱ – تحلیل تقاضا بر اساس سن و درآمد

آمارها نشان می‌دهد که جوانان و افراد با درآمد کمتر در حال عقب‌ماندن از قطار خانه‌دار شدن هستند. این یعنی مشاورانی که بتوانند برای این گروه‌ها راه‌حل‌های واقع‌گرایانه و حمایت مالی (مثل گزینه‌های پیش‌پرداخت کمتر یا برنامه‌های دولتی) ارائه دهند، مزیت رقابتی خواهند داشت.

 

۲ – هدف‌گیری هوشمند مناطق کمتر رقابتی

در مناطقی که نرخ مالکیت بالاتر است (مانند Quesnel یا Belleville)، همچنان امکان خرید خانه با قیمت‌های منطقی وجود دارد. این مناطق فرصت‌هایی برای خریدارانی هستند که حاضرند انعطاف‌پذیری جغرافیایی داشته باشند. مشاورانی که این تفاوت‌های منطقه‌ای را بشناسند و در بازاریابی از آن استفاده کنند، می‌توانند بازارهای کمتر اشباع‌شده را به خریداران معرفی کنند.

 

۳ – ایجاد حس فوریت برای خریداران در بازار نوسازها

کاهش شدید مالکیت در خانه‌های نوساز (از ۷۷ درصد به ۵۹ درصد) نشان‌دهنده افزایش ورود سرمایه‌گذاران است. مشاوران می‌توانند با تأکید بر رقابت با این گروه، حس فوریت و انگیزه خرید را در مشتریان end-user ایجاد کنند.

 

۴ – ایجاد محتوای آموزشی و داده‌محور برای سوشال مدیا

این داده‌ها منابعی عالی برای تولید محتوای تحلیلی در لینکدین، اینستاگرام و وب‌سایت هستند. پست‌هایی مانند «در منطقه شما چند درصد مردم صاحب‌خانه‌اند؟» یا «چرا خانواده‌های کم‌درآمد باید همین حالا اقدام کنند؟» می‌توانند توجه جلب کرده و مخاطب را به تعامل و تماس با شما ترغیب کنند.