یادداشت سردبیر | ۲۰۲۵ سال آزمون بود؛ ۲۰۲۶ سال غربالگری است
فهرست مطالب
مرتضی کریمیان – سردبیر آتش آنلاین (لینکدین – واتساپ)
سال ۲۰۲۵ به پایان رسید؛ سالی که برای بازار املاک و وام مسکن، نه سال سقوط بود و نه سال جهش. سالی بود که بازار ایستاد، نفس گرفت و مکث کرد. مکثی که برای بسیاری فرساینده بود، اما برای عدهای، آموزنده.
در طول این سال، سرعت معاملات کمتر، تصمیمها سختتر و فاصله بین «تمایل» و «اقدام» بیشتر شد. اما در دل همین کندی، یک واقعیت مهم خودش را نشان داد:
بازاری که آرام میشود، حرفهایها را بهتر میشناسد.
۲۰۲۵؛ سالی که هیجان عقب نشست و واقعیت جلو آمد
در ۲۰۲۵، دیگر نمیشد فقط با نمودارهای صعودی یا روایتهای خوشبینانه جلو رفت.
مشتریها سؤالهای دقیقتری پرسیدند، ریسکها واقعیتر شدند و «اعتماد» دوباره به مهمترین دارایی مشاوران تبدیل شد.
این سال به ما یادآوری کرد که:
- بازار همیشه در حال حرکت نیست، اما همیشه در حال ارزیابی است.
- حضور مداوم، حتی در سکوت بازار، خودش یک پیام حرفهای است.
- ارتباطهایی که در سالهای شلوغ ساخته شده بودند، در ۲۰۲۵ به کار آمدند.
۲۰۲۵ سالی بود که خیلیها فهمیدند «در بازار بودن» با «بازار را فهمیدن» یکی نیست.
وقتی هیاهوی بازار کم میشود، فقط صداهای حرفهای باقی میمانند
یکی از تغییرات مهم ۲۰۲۵ این بود که بازار دیگر شلوغ نبود، و در بازارهای کمسر و صدا، دیدهشدن تصادفی اتفاق نمیافتد.
در چنین فضایی:
- کسانی دیده میشوند که از قبل جای خود را ساختهاند.
- نامهایی در ذهن مشتری میماند که حضورشان مداوم، قابل اعتماد و حرفهای است.
- و مشاورانی جلوتر هستند که حتی وقتی معاملهای در کار نیست، روایت خودشان را حفظ میکنند.
در بازارهای پررونق، همه فریاد میزنند، اما در بازارهای آرام، فقط صداهای آشنا شنیده میشوند.
۲۰۲۶؛ سال تصمیمهای سخت، نه امیدهای ساده
در آستانه ۲۰۲۶، طبیعی است که دوباره پرسشها برگردند:
- نرخ بهره چه میشود؟
- بازار کی تکان میخورد؟
- خریدارها چه زمانی برمیگردند؟
در این میان، اما شاید مهمتر از آنکه بازار چه میکند، این باشد که نام چه کسانی در ذهن مخاطب باقی مانده است.
۲۰۲۶ بهاحتمال زیاد، سال وعدههای بزرگ نیست.
- سال انتخابهاست.
- سال تفکیکهاست.
- سالِ غربالگری آرام اما جدی.
در این سال، مشتریها کمتر به پیامهای پراکنده و مقطعی واکنش نشان میدهند و بیشتر به فضاهایی رجوع میکنند که به آنها عادت کردهاند؛ جایی که تحلیل میخوانند، داده میبینند و صداهای حرفهای را میشناسند.
در چنین فضایی، اعتماد پیش از هر تماس تلفنی شکل میگیرد و دیدهشدن بهتدریج به بخشی از استراتژی بقا تبدیل میشود، نه یک هزینه مقطعی یا اضافی.
حرفهایماندن، فقط به معامله ختم نمیشود
یکی از درسهای مهم ۲۰۲۵ این بود که حرفهایبودن فقط در میز مذاکره سنجیده نمیشود.
در بازاری که حجم معاملات کمتر است، حضور ذهنی در بازار اهمیت بیشتری پیدا میکند.
در چنین شرایطی:
- مشاوری که نامش مرتب در کنار تحلیل، داده و محتوای قابل اتکا دیده میشود، جلوتر است.
- مشاوری که فقط در زمان نیاز ظاهر میشود، دیرتر به یاد آورده میشود.
- و برند شخصی، آرامآرام جای تبلیغهای مقطعی را میگیرد.
۲۰۲۶ سالی است که روشن میشود بازار منتظر کسی نمیماند و غیبت طولانی، به فراموششدن در ذهن مخاطب منجر میشود.
وقتی بازار آرام میشود، نگاه حرفهای مهمتر میشود
نقش «آتش» در این میان بزرگنمایی بازار یا سادهسازی آن نیست. این خبرنامه برای معرفی افراد ساخته نشده است. هدفش این است که نگاه حرفهایتری به بازار شکل بگیرد؛ آن هم در زمانی که تصمیمگیری سختتر شده است.
وقتی دادهها جای شعار را میگیرند و تحلیل به یک عادت تبدیل میشود، روشن میشود که دیدهشدن مؤثر در بازار امروز اتفاقی نیست. باید دانست کجا و چگونه دیده شد. و همین، خودش یک تصمیم استراتژیک است.
و یک نکته پایانی
۲۰۲۶ احتمالاً سال شلوغی بازار نیست.
اما میتواند سال شلوغی ذهن حرفهایها باشد؛
ذهنهایی که میدانند دیدهشدن، بخشی از ماندن است.
- اگر ۲۰۲۵ سالِ صبر بود،
- ۲۰۲۶ سالِ انتخاب است.
و انتخابهای هوشمندانه، معمولاً زودتر از اولین معامله انجام میشوند.
تجربه بازار نشان داده در دورههایی که حجم معاملات کمتر است، هزینهکرد اصلی نه در رقابت قیمتی، بلکه در حفظ جایگاه ذهنی نزد مخاطب انجام میشود.
حرفهایهایی که در چنین مقاطعی کنار تحلیل، داده و گفتوگوی معتبر حضور دارند، معمولاً اولین انتخاب مشتریها در زمان بازگشت بازار هستند.
دیدهشدن در بستر درست، نه یک اقدام کوتاهمدت، بلکه بخشی از برنامه ماندن در بازار است؛ برنامهای که اغلب قبل از اولین تماس جدی مشتری شکل میگیرد.
بازار شاید آرام باشد، اما حافظه مخاطب نه؛ فقط نامهایی میمانند که آگاهانه دیده شدهاند.
