پنج باور رایج درباره فروش خانه در کانادا که شما آنها را باور نکنید
راحت‌ترین و عمومی‌ترین راه فروش خانه آن است که به سراغ یک مشاور املاک باتجربه و آگاه بروید و کار فروش خانه‌تان را به او بسپارید. اما این همه کاری نیست که باید انجام دهید. نکاتی هم وجود دارند که هر فروشنده خانه‌ای در کانادا باید آنها را بداند.
رومانا کینگ، یکی از دبیران ارشد مجله کانادایی MonrySense به تازگی در مطلبی، پنج باور مشهور درباره فروش خانه در کانادا را لیست کرده که البته سر و صدای زیادی هم کرده است. بیشتر منتقدان به بند اول این نوشته اعتراض دارند. با اینکه خود کینگ یک مشاور املاک است اما می‌گوید در کانادا به لحاظ قانونی لازم نیست برای فروش خانه، مشاور املاک داشته باشید.
در این مطلب می‌بینیم که باورهای موجود درباره بازار فروش خانه کانادا چیست.
دانلود شماره ۶۸ هفته‌نامه چاپی آتش
شما هم می‌خواهید یک فروشنده موفق خانه در کانادا باشید؟ بهتر است با پنج افسانه‌ای آشنا شوید که در کانادا درباره فروش خانه رواج دارد.
۱. برای فروش خانه باید مشاور املاک داشت؛ نادرست
هیچ قانون و مقرراتی شما را به کمک گرفتن از کارگزار املاک در حین خرید یا فروش خانه (یا هر گونه املاک و مستغلات دیگر) ملزم نمی‌کند.
حقیقت این است که حدود ۲۵ درصد از آمریکایی‌ها بدون یاری گرفتن از کارگزاران املاک، اقدام به خرید و فروش خانه می‌کنند. البته در مورد معاملات صورت گرفته در کانادا آمار مشابهی در دسترس نیست. همچنین بخشی از خریداران و فروشندگان، از خدمات کارگزارانی بهره می‌گیرند که فاقد مجوزهای لازم هستند. البته من طرفدار چنین کاری نیستم.
یک دلیل عمده برای به خدمت نگرفتن کارگزار املاک، صرفه‌جویی در هزینه‌های کمیسیون است. اما باید به یاد داشته باشید که این صرفه‌جویی برای فروشنده است. در کانادا فروشنده مسئول پرداخت کمیسیون کارگزارهای فروشنده و خریدار است و در صورتی که مشاور املاکی وجود نداشته باشد، او می‌تواند این هزینه را صرفه‌جویی کند.
همچنین باید دانست که انجام معامله به تنهایی و بدون کارگزار به معنی اجتناب از تمامی هزینه‌ها نیست. شما باید برای فروش خانه هزینه‌هایی انجام دهید.
بهترین گزینه آن است که تمام هزینه‌ها و تمام فعالیت‌هایی را که برای فروش یا خرید خانه لازم است، در نظر بگیرید. اگر احساس می‌کنید قادر به انجام این کار هستید و وقت آن را هم دارید، در این صورت مسلماً انجام آن به تنهایی می‌تواند یکی از گزینه‌های شما باشد و از هزینه‌های‌تان کم کند.
2. هنگامی که با استفاده از وام مسکن اقدام به خرید خانه می‌کنید، بیمه‌ی مسکن اختیاری است؛ نادرست
اگر وام مسکن گرفته‌اید، بیمه‌ی مسکن اختیاری نیست. تقریباً تمامی وام‌دهندگان در کانادا، وام‌گیرندگان را به دریافت یک بیمه‌ی مسکن معتبر ملزم می‌کنند. مدارکی که ثابت کند چنین بیمه‌‌ای دریافت کرده‌اید، باید مدت کوتاهی پس از امضای اسناد به وام‌دهنده تحویل داده شود؛ اجتناب از این کار می‌تواند به جریمه‌هایی – تا ۲۰۰ دلار در ماه – یا حتی لغو وام مسکن منجر شود.
3. بهترین ابزار برای فروش، گذاشتن تابلوی فروش جلوی خانه و برگزاری اپن‌هاوس است؛ نادرست
طبق آمار گردآوری شده توسط انجمن‌های ملی املاک و مستغلات کانادا و آمریکا، بیش از ۹۰ درصد از خریداران در نخستین گام برای جستجوی خانه به سراغ دنیای آنلاین می‌روند. بنابراین نادیده گرفتن فضای مجازی و دنیای آنلاین در بازاریابی به معنی از دست رفتن بخش عمده‌ای از بازار خواهد بود.
یکی از بهترین ابزارهای آنلاینی که می‌توانید از آن بهره بگیرید، MLS یا خدمات لیست‌های چندگانه است؛ سیستمی اختصاصی که همچون مخزنی از تمامی خانه‌های آماده‌ی فروش برای عموم مردم مورد استفاده قرار می‌گیرد. این سیستم در کانادا همان برنامه‌‌ای است که، در پس‌زمینه، داده‌های وبسایت Realtor.ca را تأمین می‌کند. در ایالات متحده این سیستم داده‌های Zillow و سایر خدمات لیستینگ آنلاین را فراهم می‌کند.
برای آنکه در کانادا از خدمات MLS استفاده کنید، یا باید هزینه‌ای ثابت پرداخت کنید یا با یک کارگزار املاک، که خانه‌ی شما را در MLS لیست کند، همکاری داشته باشید.
این بدان معنا نیست که گذاشتن تابلو و برگزاری اوپن‌هاوس ابزارهای بازاریابی معتبری نیستند. چرا، هستند. هر دوی این روش‌ها، با جلب توجه همسایه‌ها و دوستان و اقوام آنها، که احتمالاً قصد خرید خانه در منطقه‌ی شما را داشته باشند، شانس فروش ملک شما را بالا می‌برند.
4. برای آنکه اوپن‌هاوس موفقی داشته باشید، فقط کافی است خانه را تمیز و مرتب کنید؛ نادرست
نظافت و آراستن خانه اهمیت فوق‌العاده‌ای دارد زیرا ایجاد یک حس خوب در اولین برخورد همیشه کارساز است. اما این همه ماجرا نیست. اقدامات احتیاطی مهم دیگری هم هست که باید آنها را نیز مد نظر داشت.
قبل از هر چیز، هر آنچه را که قیمتی و ارزشمند است از دسترس دور نگه دارید. برای مثال، جواهرات و جعبه‌های جواهر را (که به راحتی می‌توان آنها را باز کرد) از روی پیشخوان آشپزخانه بردارید و اسناد مهم، مانند گذرنامه‌ها و گواهی‌های ولادت را در قفسه‌های امن یا کشوهای قفل‌دار قرار دهید.
5. لزومی ندارد که فروش خانه‌ی خود را به اداره‌ی مالیات گزارش کنید؛ نادرست
طبق مقررات جدیدی که بیل مورنو، وزیر اقتصاد کانادا، آنها را اعلام کرد، قوانین مالیاتی دچار تغییراتی شده‌اند و از این پس هر کسی که در کانادا اقدام به فروش ملک کند، ملزم است که این فروش را به اداره‌ی مالیات کانادا گزارش کند.
این مقررات جدید، معافیت مالیاتی مربوط به سود ناشی از فروش محل سکونت اصلی را لغو نکرده است، اما از این پس خریداران می‌باید (در صورت تقاضا) شواهدی ارائه کنند که ثابت کند به صورت قانونی مشمول این معافیت می‌شوند.
از ابتدای سال مالیاتی ۲۰۱۶ (یعنی فرم‌هایی که در آوریل ۲۰۱۷ پر خواهند شد)، هر فردی که در کانادا اقدام به فروش ملک می‌کند، باید اطلاعات اساسی این فروش را، از جمله تاریخ تملک، تاریخ فروش، مبلغ دریافتی و توصیفی از ملک را در اظهارنامه‌ی مالیاتی خود قید کند. این الزام به گزارش اکنون در مورد تمامی ملک‌های فروخته شده در کانادا وجود دارد، حتی اگر همه‌ی سود ناشی از فروش تحت شمول معافیت مالیاتی قرار گرفته باشد.
