چگونه در بازار املاک و مستغلات یک برند حرفه‌ای و موفق داشته باشید؟
سوال مهمی که باید از خودتان بپرسید این است که بیزینس شما چه تمایزی نسبت به بقیه دارد و مشتری‌های بالقوه در طیف مخاطبان هدف شما، چرا باید همکاری با شما را انتخاب کنند؟
قسمت اول این مطلب را از اینجا بخوانید
قسمت دوم این مطلب را از اینجا بخوانید
آیا می‌دانستید که یک مشاور املاک خوب باید خودش برند باشد، یک برند حرفه‌ای داشته باشد یا برای یک برند شناخته شده دیگر کار کند؟ درست مانند به آب انداختن قایق، ایجاد برند هم به یک راهنمای گام به گام نیاز دارد، تا مطمئن شوید که همه چیز بدون نقص انجام می‌شود. قبل از شروع برندینگ، باید بازار را تحلیل کرده و نیازهای مشتری‌ها را پیدا کنید.
استراتژی طراحی برند یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که برای پدیدآوردن آن باید دقت زیادی داشته باشید. برند شما و بیزینس‌تان از یک جنس هستند و برای همین باید هماهنگی داشته باشند. در این مطلب ما به شما می‌گوییم که برای شروع برندینگ چه کارهایی باید انجام دهید و چگونه یک برند موفق داشته باشید.
قبل از شروع برندینگ، باید تحلیل SWOT را انجام دهید. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا به درک خوبی از بازار و مشتری‌های خود برسید. بیزینس املاک شما هم نیاز به این دارد که زیر نظر گرفته شود و یکی از مهم‌ترین وظایف شما این است که فرصت‌های طلایی را پیدا کنید یا فرصت بسازید.
تحلیل SWOT و اهمیت آن در بیزینس
تحلیل SWOT در همه بیزینس‌ها اهمیت زیادی دارد، زیرا به شما کمک می‌کند که نسبت به رقبای خود شناخت پیدا کنید و راهکارهایی پیدا کنید که شما و برندتان را متمایز می‌کند تا بتوانید به شکل موفقیت‌آمیزی در بازارتان به رقابت بپردازید. برای شروع باید بدانید که از چه توانایی‌هایی برخوردار هستید و می‌توانید این سوال‌ها را از خودتان بپرسید:
- بیزینس شما چه نقاط قوتی دارد؟
- چه کاری است که شما بهتر از هر کسی دیگری انجام می‌دهید؟
قدم دوم شما باید این باشد که ضعف‌های خودتان را شناسایی کنید. برای این کار هم سوال‌های زیر را با در نظر گرفتن بیزینس‌تان از خودتان بپرسید:
- چه چیزی را می‌توان بهبود بخشید؟
- از چه چیزهایی باید اجتناب کرد؟
شما با پرداختن به فرصت‌هایتان رشد پیدا می‌کنید و همیشه باید با پاسخ به این سوال‌ها به دنبال فرصت‌ها بگردید:
- از چه گرایش‌های جالب توجهی آگاه هستید؟
- کدام رویداد‌های محلی و شرکت در آن‌ها برای بیزینس من مناسب است؟
همیشه هنگام پرداختن به تهدیدها، متواضع باشید و برای پست سر گذاشتن آن‌ها، این سوال‌ها را از خودتان بپرسید:
- رقبای شما مشغول انجام چه کاری هستند؟
- آیا هیچکدام از نقطه ضعف‌های‌تان می‌تواند تهدیدی جدی برای بیزینس شما باشد؟
موضوعی که تحلیل SWOT را به شکل ویژه‌ای مهم و قدرتمند می‌سازد، آن است که با اندکی تامل درباره آن می‌توانید فرصت‌هایتان را شناسایی کنید و از آن‌ها بهره‌مند شوید.
همچنین با آگاه شدن از نقطه ضعف‌های بیزینس خود، می‌توانید تهدید‌هایی را که در غیر این صورت ممکن بود شما را غافلگیر نماید، مدیریت کرده و از میان بردارید.
طراحی، بهبود و راه‌اندازی برند شخصی
همین که تحلیل SWOT خود را به پایان رساندید، آماده هستید که موقعیت برند بیزینس‌تان را در داخل بازار خدمات حرفه‌ای تعیین کنید.
سوال مهمی که باید از خودتان بپرسید این است که بیزینس شما چه تمایزی نسبت به بقیه دارد و مشتری‌های بالقوه در طیف مخاطبان هدف شما، چرا باید همکاری با شما را انتخاب کنند؟
تغییر نام برای بسیاری از بیزینس‌ها ضرورت ندارد. اما اگر بیزینس نوپایی هستید، یا بار نامی را به دوش می‌کشید که دیگر مناسب موقعیت شما نیست، تغییر نام می‌تواند در دستور کار قرار گیرد. حتی اگر نام بیزینس‌تان را هم عوض نکنید، با طراحی لوگو و شعار جدید می‌توانید حمایت بهتری از موقعیت برند خود داشته باشید. به یاد داشته باشید که نام، لوگو و شعار شما برند شما نیست. این‌ها وسیله‌هایی هستند برای آن که برندتان را اظهار کنید یا به شکل نماد در آورید. باید با برندتان زندگی کنید، تا به حقیقت بپیوندد.
همانطور که قبل از خروج از منزل لباس‌های خود را مرتب می‌کنید، پیش از انتشار عمومی برندتان هم باید آخرین رسیدگی‌ها را انجام بدهید. باید مطمئن شوید که برندتان با لوگو، شعار، موقعیت و احساسات شما هماهنگ باشد.
ممکن است لازم باشد که رنگ‌ها، فونت‌ها، طرح‌ها و عبارت‌های لوگو را اصلاح کنید، اما انجام این کارها ارزشمند است، چون تنها از این راه است که می‌توانید یک برند بی‌نقص و منسجم داشته باشید.
قدم آخر برای توسعه برند چیست؟
آخرین گام در فرایند توسعه برند، از همه مهم‌تر است. بدیهی است که بهترین استراتژی توسعه برند اگر به مرحله اجرا نرسد، کار چندانی از پیش نخواهد برد. شاید تعجب کنید اگر بدانید که این مساله چقدر شایع است. بیشتر بیزینس‌ها استراتژی مستحکمی تهیه می‌کنند و کار را کلید می‌زنند. سپس واقعیت چهره خود را به آن‌ها نشان می‌دهد. افراد به کارهای دیگر مشغول شده و وظائف مربوط به توسعه برند فراموش می‌شود. در این شرایط است که برند نیز آرام آرام کم‌رنگ می‌شود و دیگر قدرتمند نخواهد بود.
SWOT دقیقا یعنی چه؟
SWOT مخفف حروف اول Strengths توانایی‌ها، Weaknesses نقاط ضعف، Opportunities فرصت‌ها و Threats تهدیدهاست. دو مورد اول یعنی توانایی‌ها و نقاط ضعف درون سازمانی محسوب می‌شود ولی فرصت‌ها و تهدیدها مربوط به شرایط بیرون از سازمان است
شماره در ۱۹۶ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
