می‌خواهید خانه خود را بفروشید؟ مراقب باشید در دام این ۷ اشتباه نیفتید

اسپانسر ويژه: نوشین برخشان – مشاور املاک و مسکن – تورنتو

شاید فروختن خانه، به‌خصوص برای آنها که نخستین بار است این کار را تجربه می‌کنند، کار آسانی به نظر بیاید، ولی این کار وقتی دشوار می‌شود که بخواهید خانه را با بهترین قیمت و مطمئن‌ترین شرایط بفروشید.

البته هر کس هم که دارد خانه‌اش را می‌فروشد به همین شرایط فکر می‌کند.

آماده کردن و گذراندن پروسه فروش خانه بدون کمک یک مشاور مسکن باتجربه و با مسئولیت می‌تواند ریسک‌های زیادی برای فروشنده داشته باشد.

این مطلب ۷ اشتباه عمده‌ای که یک فروشنده ممکن است مرتکب شود را توضیح می‌دهد.

۱- پرهیز از انجام هزینه‌هایی که ضروریست

همیشه این وسوسه وجود دارد که هزینه‌ها را تا حد امکان پایین نگه داریم، اما این کار در طولانی مدت، اغلب به هزینه‌های بیشتری منجر می‌شود.

یکی از بزرگترین اشتباهات در این زمینه، خودداری از استخدام مشاور مسکن برای کمک به فروختن خانه است. بدون بهره‌مندی از دانش و تجربه‌ی یک فرد کارشناس، ممکن است برای گرفتن یک قیمت خوب، دچار دردسر شوید.

اما هوشیار باشید: داشتن مشاوری که به حرفه‌ی خود وارد نباشد، یا به به‌اندازه کافی در برابر مشتری خود احساس مسئولیت نکند، می‌تواند به اندازه‌ی عدم استخدام مشاور زیان‌بخش باشد، بنابراین حتما در ابتدا با چند گزینه‌ی مختلف صحبت کنید و مشاورتان را هوشیارانه انتخاب نمایید و فقط دستمزد آنها را مد نظر قرار ندهید.

همچنین، بعضی از فروشندگان در مورد تعمیرات اساسی، مانند چکه کردن سقف یا کار نکردن سیستم گرمایش، سهل‌انگاری می‌کنند.

درست است که انجام این تعمیرات می‌تواند پرهزینه باشد، اما یک خانه سالم و قبراق از خانه‌ای که در همان ابتدای راه نیاز به تعمیر دارد، جذابیت بیشتری برای خریداران خواهد داشت.

۲- انجام دادن هزینه‌های اضافی

بعضی از فروشندگان، به اصطلاح از آن طرف بام می‌افتند و در مورد تعمیرات، زیاده‌روی می‌کنند. تعمیراتی که بدون تحقیق و برنامه‌ریزی مناسب صورت گیرد، سرمایه‌گذاری هوشمندانه‌ای نخواهد بود و ممکن است بازدهی مورد نظر را به دنبال نداشته باشد.

بهتر است که هر گونه طرح خود را برای تعمیرات، ابتدا با مشاورتان در میان بگذارید، تا ببینید که آیا ارزش هزینه کردن را دارد یا نه.

به یاد داشته باشید که خریداران به طور کلی دوست دارند در تصور خود، خانه‌ی شما را به خانه‌ی ایده‌آل خودشان مبدل سازند.

اگر نوسازی‌ها را از حدی بیشتر جلو ببرید، درواقع سبک و سیاق خاصی را به خریدار تحمیل کرده‌اید، که همین می‌تواند آنها را از خرید منصرف سازد. غالبا بهتر است به این اکتفا کنید که همه چیز تر و تمیز و سالم باشد.

۳- آماده نکردن خانه برای فروش

هیچ چیزی به اندازه‌ی مشاهده‌ی یک خانه‌ی کثیف و به هم ریخته، مشتری را فراری نمی‌دهد. همانطور که قبلا اشاره شد، خریداران دوست دارند که امکانات خانه‌ی شما را در تصور بیاورند، ولی اگر اسباب و وسائل شما همینطور در گوشه و کنار افتاده باشد، امکان چنین تصوری برای آنها دشوار خواهد شد.

با یک تمیزکاری درست و حسابی، نمای ظاهری خانه‌ی خود را جذاب سازید و کاری کنید که هنگام بازدید مردم، بدرخشد. همه‌ی خرت و پرت‌ها و لوازم شخصی خود را از سر راه بردارید؛‌ یا آنها را ببخشید، یا دور بریزید یا در جایی موقتا انبار کنید. حالا زمان آن است که به لحاظ عاطفی از خانه‌تان فاصله بگیرید و آن را صرفا به چشم یک دارایی ببینید.

۴- تعیین قیمت غیرواقع‌بینانه برای خانه

قیمت‌گذاری بالا می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد، ولی اگر به اندازه‌ی کافی تحقیق نکنید، ممکن است کسی به سراغ‌تان نیاید. قیمت خانه را نمی‌توان روی هوا تعیین کرد، بنابراین یا با مشاور خود مشورت کنید، یا خودتان تحقیق جامعی انجام بدهید.

نگاه کنید که خانه‌های مشابه اخیرا به چه قیمت‌هایی به فروش رفته‌اند و همچنین، سر و گوشی در مورد خانه‌های دیگری که در محله‌ی شما به فروش گذاشته شده‌اند، آب بدهید.

خریداران مطمئنا چنین تحقیق‌هایی انجام خواهند داد، بنابراین اگر خانه‌ی شما بیش از اندازه گران باشد، کسی به سراغش نخواهد آمد.

خانه‌ای که برای مدت طولانی در بازار بماند، برای خریداران جاذبه‌ی چندانی نخواهد داشت، چون فکر می‌کنند لابد مشکلی داشته است که کسی آن را نمی‌خرد. در نهایت نیز، پیشنهادهایی کمتر از ارزش بازار به خود جلب خواهد کرد.

۵- توجه نکردن به اینکه فقط یک بازاریابی مناسب است که می‌تواند خانه را بفروشد

خانه‌ی شما هر قدر هم که زیبا باشد و هر قدر هم که قیمت‌گذاری مناسبی برای آن انجام داده باشید، بدون بازاریابی قوی احتمالا توجه چندانی جلب نخواهد کرد.

بسیاری از فروشندگان به یک شیوه بازاریابی بسنده می‌کنند یعنی مثلا فقط در روزنامه‌های محلی آگهی چاپ می‌کنند، در حالی که ممکن است برخی از خریداران، جستجو به دنبال خانه را از فضای آنلاین آغاز کنند. پس برای بازاریابی باید متناسب با فرهنگ خریداران و اینکه چطور آنها برای خریدن خانه اقدام می‌کنند برنامه‌ریزی کرد.

مشکل دیگر می‌تواند نداشتن عکس یا پایین بودن کیفیت عکس‌ها باشد، که کمکی به نمایش مطلوب خانه‌ی شما نخواهد کرد.

یکی از وظایف یک مشاور خوب، این است که بازاریابی خانه‌ی شما را مدیریت کند و شما باید حتما با او در مورد صحنه‌آرایی، عکس‌برداری و تبلیغات آنلاین بحث و گفتگو کنید.

مشکل دیگری که باید مراقب آن باشید، حضور شما، به‌عنوان فروشنده، در هنگام بازدیدهاست.

این موضوع می‌تواند برای بازدیدکنندگان ناخوشایند باشد، چون وقتی شما آنجا هستید، ممکن است نتوانند با آسودگی در مورد خانه‌ی شما به بحث و گفتگو بپردازند. به خریداران بالقوه‌ فضا بدهید و نشان دادن خانه و پاسخ دادن به سوالات آنها را به عهده‌ی مشاور بگذارید.

۶- در نظر نگرفتن هزینه‌هایی که پس از فروش باید انجام شود

بسیاری از مردم متوجه نیستند که فروش خانه می‌تواند فرایند پرهزینه‌ای باشد.

جدا از دستمزد مشاوران ـ که نوعا بین ۵ درصد تا ۶ درصد است، فروشندگان باید هزینه‌های حقوقی، اعتبارهای تعمیرات، قبض‌های خدمات رفاهی، بیمه، مالیات، هزینه‌های نهایی کردن قرارداد و هزینه‌های اسباب‌کشی را هم مد نظر داشته باشند.

نکته دیگر این است که اگر وام دهنده موافقت نکند تا وام موجود را به ملک جدید منتقل کند شما موظف به پرداخت مبلغی به عنوان جریمه خواهید بود ‎

اینها به مرور زمان روی هم جمع می شود و می‌تواند هزینه‌های کلی شما را به حدود ۱۰ درصد از مبلغ نهایی فروش برساند.

به جای آنکه با خودداری از انجام تعمیرات یا عدم استخدام مشاور، هزینه‌های‌تان را کاهش دهید، این هزینه‌ها را مد نظر قرار داده و برنامه‌ریزی‌های‌تان را با توجه به آنها انجام دهید.

۷- عدم توجه و مطالعه‌ی اسناد مربوط به فروش

سرانجام آنکه، یکی از بزرگترین و پرهزینه‌ترین اشتباهات، عدم مطالعه‌ی بخش‌هایی است که در قرارداد با خط ریز نوشته می‌شود و البته بسیار هم اهمیت دارد.

مسائل حقوقی فروش خانه می‌تواند طاقت‌فرسا باشد، اما بسیار ضروری است که همه‌ی مطالب را به دقت مطالعه کنید و تمامی مفاد و شرایط مربوط به هر قراردادی را که امضا می‌کنید، درک نمایید.

قراردادهای فروش به لحاظ قانونی الزام‌آور هستند و همین که امضا شدند، مالک به لحاظ قانونی ملزم است که مفاد و شرایط آن‌ها را رعایت کند.

فروشندگان سهل‌انگار ممکن است بعدا متوجه شوند که ناخواسته با برخی شرایط مانند تامین هزینه‌ی تعمیرات کامل، واگذار کردن لوازم خانه یا بر عهده گرفتن مخارج هزینه‌های نهایی، موافقت کرده‌اند.

قبل از امضا کردن هر چیزی، وقت بگذارید و با یک وکیل، آن را به طور کامل مرور کنید و مطمئن شوید که چیزی را که در حال موافقت با آن هستید، به طور کامل درک کرده‌اید.

هنگامی که مشغول فروش خانه‌ی خود هستید، انجام اشتباهات کوچک می‌تواند زمان زیادی از شما تلف نماید.

اگر در دام‌هایی که در بالا ذکر شد گرفتار شوید، ممکن است در نهایت دریابید که خانه‌ی خود را به قیمتی بسیار کمتر از آنچه انتظار داشته‌اید، فروخته‌اید؛ البته به شرط اینکه اصلا بتوانید بفروشید.

از تک تک مراحل این پروسه اطلاع کامل داشته باشید و اگر دچار تردید شدید، از مشاوران حرفه‌ای کمک بگیرید.

شماره ۱۶۰ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید