آقای کارشناس! چه خانه‌ای بخریم بهتر است؟
شماره ۸۸ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
دان کمپبل، تحلیل‌گر و سرمایه‌گذار استراتژیک املاک و مسکن کاناداست. او سال‌هاست بازار مسکن کانادا را بررسی کرده و بسیاری از توصیه‌هایش، باعث موفقیت سرمایه‌گذاران در بازار مسکن کانادا شده است. در این گفتگو که به تازگی با او منتشر شده، می‌بینیم از نگاه این کارشناس خبره املاک، چه نوع خانه‌ای برای سرمایه‌گذاری مناسب است و در انتاریو، چه بازارهایی برای اینکه سود بیشتری ببریم، ارزش خانه خریدن دارد.
دان! با توجه به تجربه‌ای که در سرمایه‌گذاری املاک داری، چه نوع ملکی را به کسانی که برای اولین بار قصد سرمایه‌گذاری دارند، توصیه می‌کنی؟
توصیه‌ی من متوجه یک «نوع» به‌خصوص از ملک نیست، بلکه می‌خواهم در مورد شیوه‌ی مدیریت ملک سخن بگویم. در هر منطقه و شهری، منحنی تقاضای متفاوتی برای املاک وجود دارد. در برخی مناطق تقاضا متوجه کاندوست، در حالی که در جاهای دیگر خانه‌های ویلایی روی بورس هستند.
بنابراین، قبل از هر چیز باید ببینید چه نوع ملکی از قوی‌ترین تقاضا برخوردار است. سپس، باید با نگاهی استراتژیک، تشخیص بدهید که آیا می‌توانید آن نوع ملک را بیابید، بخرید و مدیریت کنید، یا نه. به همین سادگی. درست مثل هر بیزینس دیگری، ابتدا باید تقاضا را بشناسید و بعد به مؤثرترین شکلی آن تقاضا را برآورده سازید.
تو وقتی که پیشنهاد سرمایه‌گذاری در Barrie، Hamiltom و مثلت فناوری یعنی Cambridge, Kitchener و Waterloo را مطرح کردی، درست تشخیص داده بودی و کسانی هم که مثل من از این توصیه پیروی کردند، نتیجه‌ی خیلی خوبی گرفتند. فکر می‌کنی که برای سال‌های ۲۰۱۷ تا ۲۰۲۰ چه شهرهایی هنوز پتانسیل خوبی خواهند داشت؟
مرحله‌ی بعدی سودآوری املاک در جاهایی اتفاق خواهد افتاد که سیستم حمل و نقل عمومی در حال گسترش است. برای مثال، مناطق Niagara و Grimsby از خدمات Go Train سود خواهند برد، که البته تأثیر واقعی آن تا دو سال بعد از راه‌اندازی قطار احساس نخواهد شد. «مثلث فناوری» همچنان سودآور خواهد بود. بازار اتاوا کماکان عملکرد قدرتمندی خواهد داشت، به ویژه در امتداد خطوط جدید LRT.
هنگام تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری در یک ملک، مهم‌ترین ویژگی‌هایی که دنبالشان می‌گردی چیست و اگر یک مورد را بخواهی نام ببری که بیشتر مردم آن را نادیده می‌گیرند، آن مورد کدام است؟
ویژگی شماره یک عبارت است از «تقاضا» چون هر قدر هم که یک ملک یا منطقه‌‌ای زیبا باشد، اگر افزایش قدرتمند تقاضا برای آن نوع خاص از ملک وجود نداشته باشد، در آن صورت تمام نوسازی‌های دنیا هم کمکی نخواهد کرد. البته نمای خارجی هم اهمیت خود را دارد، چون اگر نمای بیرون دلپذیر نباشد، مستأجران بالقوه ممکن است برای دیدن داخل ساختمان رغبت پیدا نکنند و متوجه زحماتی نشوند که در داخل ملک کشیده‌اید.
دستگیره‌ی درها نیز که امکان نخستین تعامل مشتری احتمالی را با ملک شما فراهم می‌کنند، باید احساس خوبی منتقل کنند؛ کلید برای باز کردن در نباید مشکلی داشته باشد و دستگیره‌ها نباید لق بزنند. در مورد سؤال دوم، می‌خواهم به درب کمدها اشاره کنم که خیلی وقت‌ها مورد غفلت قرار می‌گیرند و همین موجب دلزدگی مشتری می‌شود.
اگر برای مثال درهای کمد دوتایی شما ظاهر بدی داشته باشد، کار تمام است، اما اگر بدتر از این، درها به آسانی باز و بسته نشوند، در آن صورت کار شما به طور مضاعف تمام است. مشتری‌ها (یا مستأجران) دنبال دردسرهای اضافه نمی‌گردند. آنها آسودگی می‌خواهند.
به نظر تو یک سرمایه‌گذار متوسط قبل از آنکه بخواهد به طور تمام وقت به سرمایه‌گذاری در حوزه‌ی املاک بپردازد، باید تجربه‌ی سرمایه‌گذاری در چند ملک را داشته باشد؟
هیچ عدد جادویی و مشخصی در این باره وجود ندارد و به نظر من «سرمایه‌گذار تمام وقت» عبارت درستی نیست. املاک و مستغلات باید زندگی شما را تأمین مالی کند، نه اینکه تبدیل به خود زندگی شما بشود. برای مثال اگر بخواهید از شغل خودتان استعفا کنید، فکر می‌کنید که از آن به بعد بانک‌ها چه برخوردی با درخواست‌های وام شما خواهند داشت؟ مطمئناً برخورد مناسبی نخواهد بود. اگر ناچار هستید که تمام طول روز خود را صرف پورتفولیوی خود بکنید، در این صورت مسلماً کار خود را به طرز مناسب یا مؤثری انجام نمی‌دهید. قرار نیست که املاک شغل دومتان بشود و همه‌ی وقتتان را پر کند.
تو یکی از موفق‌ترین استراتژیست‌های بازار مسکن کانادا هستی. اگر بخواهی سه توصیه کلیدی برای سرمایه‌گذاران داشته باشی، چه خواهی گفت؟
۱- در تمام کارهایی که انجام می‌دهید، استراتژیک باشید.
۲- املاک شما الزاماً نباید در همان شهری باشد که خودتان زندگی می‌کنید؛ بلکه باید در شهری باشد که بهترین فرصت اقتصادی را برای موفقیت در اختیار شما بگذارد.
۳- سرمایه‌گذاری در بخش املاک و مستغلات برای همه مناسب نیست، اما اگر به درستی انجام پذیرد، می‌تواند پشتوانه‌ای عالی برای برنامه‌ریزی بلند مدت مالی افراد باشد.
