آیا اکنون زمان مناسبی برای انتخاب شغل مشاور املاک است؟
تغییراتی که سال گذشته در دو بازار بزرگ مسکن کانادا، یعنی تورنتو و ونکوور، اتفاق افتاده ممکن است بسیاری از مشاوران جوان و تازه‌وارد در بازار املاک و مسکن را با این تردید روبرو کند که آیا آنها شغل درستی انتخاب کرده‌اند. ریچارد رابینز، مربی سرشناس املاک و مستغلات، پنج دلیل خود را برای باور داشتن به این حرفه به اشتراک می‌گذارد.
شماره ۱۳۳ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
هیچ شکی نیست که حرفه‌ی املاک و مستغلات در سال‌های اخیر دچار تغییرات چشمگیری شده است. از جمله عواملی که باعث این تغییرات شده، می‌توان به افزایش شفافیت، فناوری‌های جدید و مداخلات دولت در برخی از بازارها اشاره کرد.
اگر فقط از یک مساله مطمئن باشم، آن است که تغییرات در این حرفه به سرعت ادامه خواهد داشت. بنابراین، با توجه به تغییرات مداوم، اختلالات بالقوه و بی‌ثباتی بازار، آیا اکنون زمان مناسبی برای فعالیت در حرفه‌ی املاک است؟
پاسخ این سوال یک بله‌ی محکم است، زیرا فرصت‌های فوق‌العاده‌ای، به ویژه امروز، در املاک و مستغلات وجود دارد.
دلیل این ادعای خود را به شما می‌گویم:
۱. رویای کارآفرینان
املاک یکی از معدود بیزینس‌هایی است که کارآفرینان را قادر می‌سازد، صدها میلیون دلار موجودی به فروش برسانند، بدون آنکه خودشان مالک هیچ‌کدام از آنها باشند.
بر خلاف بسیاری حرفه‌های دیگر، برای شروع این کار، به سال‌ها آموزش یا سرمایه‌ی مالی هنگفت نیازی نیست.
۲. قدیمی‌ها دارند بازار را ترک می‌کنند
براساس آنچه انجمن ملی مشاوران املاک کانادا (National Association of Realtors – (NAR اعلام می‌کند، میانگین سنی کارگزاران املاک ۵۳ سال است. بنابراین به تدریج شاهد خواهیم بود که بسیاری از کارگزاران فعلی دامنه‌ی فعالیت‌های خود را کاهش خواهند داد، یا به کلی از این حرفه دست خواهند کشید. فرصتی که من در این زمینه مشاهده می‌کنم، آن است که کارگزاران جوان با پیش‌کسوت‌های این حرفه به همکاری بپردازند و شروع به ایجاد روابط مستحکم با پایگاه داده‌های آنها کنند. شبیه به آن است که پزشکی جوان جای دکتر بازنشسته‌ای را بگیرد و با بیماران او آشنا شود.
۳. دیگر فقط فروش مهم نیست
دورانی که مشاوران املاک قبل از هر چیز نقش فروشنده را بازی می‌کردند، به سر آمده است. نقش کارگزاران تغییر کرده است و آنها اکنون به مشاورانی قابل اعتماد در حوزه‌ی املاک تبدیل شده‌اند. شناخت و اطلاعات عمیق درباره‌ی بازار و توانایی ارائه‌ی تجربه‌ای استثنایی برای مشتری، فرمول‌های جدید موفقیت هستند و همین امر موجب شده است که زمین بازی برای مشارکت افراد بیشتری هموار گردد.
۴. آزادی وقت و درآمد
ثمرات استخدام به شیوه‌ی سنتی مانند امنیت شغلی، افزایش حقوق‌های مستمر و مزایای بازنشستگی ده‌ها سال است که زودهنگام بر شاخه‌ها پژمرده می‌شوند. اما داشتن شغل در حوزه‌ی املاک به شما این شانس را می‌دهد که از آزادی در وقت و درآمد خود برخوردار شوید، البته به این شرط که سودمندی فوق‌العاده‌ای برای بازار خود داشته باشید.
۵. محقق ساختن رویاها
خانهی مشتری‌های شما، در بیشتر موارد، ارزشمندترین دارایی آنها به شمار می‌رود و تصمیم‌گیری در مورد خریدن یا فروختن خانه بزرگترین تصمیمی است که آنها در طول زندگی خود می‌گیرند. این فرایند برای آنها هیجان‌انگیز و در عین حال ترسناک است و شما، به عنوان مشاور املاک، از این فرصت برخوردارید که بزرگترین تفاوت را در تجربه‌ی آنها ایجاد نمایید.
مسلما هیچ چیز لذت‌بخش‌تر از آن نیست که ببینید مشتری‌های‌تان به خانهی رویاهای‌شان رسیده‌اند. به همین دلیل است که زمان همیشه برای بودن در حرفه‌ی املاک مناسب است؛ البته به شرط آنکه قوانین موفقیت در محیط در حال تغییر امروز را بشناسید.
