آیا در بازار این روزهای تورنتو، فروختن خانه کار درستی است یا باید صبر کرد؟

شماره ۹۳ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

پرسش و پاسخ: رضا حاتم طهرانی – مشاور املاک و مسکن – تورنتو

هومن از ریچموندهیل: من خانه خود را پنج سال پیش خریدم و به این نتیجه رسیده‌ام که آن را بفروشم. با توجه به مقررات جدید در انتاریو، به نظر می‌رسد بازار کمی آرام شده است. می‌خواستم بدانم شما بازار را چه‌طور می‌بینید و اینکه آیا الان برای فروش خانه زمان مناسبی است یا باید صبر کرد؟

قبل از پاسخ به سوال شما، لازم است یادآوری کنم در هر بازاری اگر فاکتور تصمیمات ناگزیر را کنار بگذاریم، یکی از عوامل مهم در تعیین قیمت هر کالایی، شاخصه‌های عرضه و تقاضاست. این یعنی هر زمانی که عرضه زیاد و تقاضا کم شود، روی قیمت کالا تاثیر منفی خواهد گذاشت و برعکس اگر هم تقاضا بیشتر از عرضه باشد، طبیعتا در روند افزایش قیمت تاثیرگذار خواهد بود. بازار تعادلی هم به شرایطی اطلاق می‌شود که عرضه و تقاضا تقریبا مساوی باشند.

اما الان با کدام نوع از بازار مواجهیم؟ آمارها نشان می‌دهد عرضه ملک بیشتر از تقاضاست و نیز  تعداد معاملات ماه می امسال به نسبت سال گذشته، حدودا ۲۰ درصد و قیمت‌ها هم به نسبت ماه آوریل، حدود ۶ درصد کمتر شده است. بنابراین ما تقریبا با بازار نوع اول مواجهیم.

اما در پاسخ به سوال شما، ابتدا باید سه گروه اصلی فروشنده خانه را به شما معرفی کنم.

در بازار امروز تورنتو، بخشی از فروشنده‌ها، آنهایی هستند که یک خانه جدید خریده‌اند و در آینده‌ای نزدیک، باید قرارداد خود را نهایی کنند. این افراد معمولا باید خانه‌ای را که هم‌اکنون در آن زندگی می‌کنند، بفروشند تا بتوانند با پول آن، قرارداد خانه جدید را نهایی کنند. بنابراین هر چه قدر به روز closing خود نزدیک‌تر می‌شوند، اشتیاق بیشتری برای فروش خانه خود خواهند داشت. آنها در این روزها ترجیح می‌دهند هر چه زودتر خانه خود را بفروشند.

گروه دومی که تعداد آنها هم قابل توجه است، مالکانی هستند که مدت‌هاست در فکر فروش خانه بوده‌اند اما انتظار داشتند روند رشد قیمت‌ها ادامه داشته باشد؛ اتفاقی که فعلا متوقف شده است. این گروه، افرادی هستند که از این کاهش قیمت ترسیده‌اند و می‌خواهند تا قیمت‌ها پایین‌تر نیامده، خانه خود را بفروشند. در میان آنها افراد سالمندی به چشم می‌خورند که توان زندگی در House را ندارند  و یا به دلیل جدا شدن فرزندان‌شان ترجیح می‌دهند آن را بفروشند و از بقیه سرمایه‌شان بهره‌مند شوند؛ تصمیمی که فوری نیست اما بالاخره می‌خواهند آن را عملی کنند.

گروه سوم فروشندگان در بازار امروز، آنهایی هستند که به دلایل شخصی، شغلی و خانوادگی، ناچار به خرید خانه هستند. در واقع شرایط زندگی آنها مثل تغییر شهری که در آن کار می‌کنند، تغییر مدرسه و دانشگاه و نزدیک‌تر شدن به سایر اعضای خانواده برای نگهداری از آنها، این فروشندگان را در شرایطی قرار داده که خانه خود را بفروشند.

حالا با شناخت این سه دسته فروشندگان تصویر بهتری از بازار فروش خانه تورنتو داریم.

نکته مهم این است که بخش عمده‌ای از ملک‌های عرضه‌شده در بازار را فروشندگان گروه اول تشکیل می‌دهند که با توجه به نزدیک بودن تاریخ نهایی کردن ملک‌های خریداری‌شده قبلی‌شان در ماه‌های تابستان، انتظار می‌رود طی دو سه ماه آینده آنها با فروش ملک‌هایشان از بازار خارج شوند.

اما بازار تقاضا چگونه است. همان‌طور که خوب می‌دانید، استان انتاریو مهاجرپذیر و سالانه پذیرای چند ده هزار مهاجر است. این یعنی خریدار خانه بار اولی؛ آن هم برای شهرهایی که از لحاظ صنعتی و شغلی، شرایط مناسبی دارند. از آنجایی که زمین برای ساخت و ساز محدود است و خود پروسه ساخت و ساز کار وقت‌گیری است، بنابراین این تقاضا همواره ادامه خواهد داشت.

همان‌طور که اشاره کردیم، این بازار، بازاری است که خریداران در آن می‌توانند با قیمت‌های منطقی و دور از هیجان، به صورت عقلانی خرید کنند. خریداران حالا می‌توانند شروط مالی و شروط بازرسی بگذارند. بنابراین اگر شما جزو این سه دسته فروشنده نیستید، به نظر نمی‌رسد دلیلی داشته باشد که خانه خود را در این بازار بفروشید. آمارها نشان می‌دهد که یک ملک، روزهای بیشتری در بازار می‌ماند و قیمت‌ها با رشد قیمتی ثابت و حتی منفی روبرو شده‌اند. البته هیچ کس نمی‌تواند آینده را پیش‌بینی کند. یک نظریه این است که این قیمت‌ها با همین روند، ارزان می‌شوند و اگر الان نفروشیم ممکن است هر روز بیشتر ضرر کنیم. این است که من نمی‌گویم نباید خانه را فروخت.

اما پاسخ من به سوال شما این است که اگر به هر دلیلی تصمیم دارید خانه خود را بفروشید، کمی با تامل و آرامش بیشتر این تصمیم را بگیرید. در واقع تصمیم شما هر چه هست، نباید بر اثر دستپاچگی و فشار روانی باشد. راه درست این است که به سراغ یک مشاور املاک متخصص بروید؛ شخصی که با منطقه آشنایی دارد. در همین بازار به اصطلاح «خریداران» هم چنین فردی می‌تواند به شما کمک کند که خانه را به خوبی بفروشید.