این عناوین مختلف برای مشاوران املاک در کانادا هرکدام چه معنایی دارند؟
شماره ۱۱۰ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
پرسش و پاسخ: بهروز سامانی – مشاور املاک و مسکن – تورنتو
سروش از تورنتو – من به تازگی تصمیم به خریدن یک کاندو در تورنتو گرفته‌ام و به دنبال یک مشاور املاک می‌گردم. با نگاهی به آگهی‌های تبلیغاتی مشاوران املاک، متوجه اسامی مختلفی در این زمینه شده‌ام. کلماتی مثل Broker، Salesperson، Agent، Brokerage و Realtor بر روی آگهی‌ها و کارت‌های ویزیت اهالی بازار مسکن در کانادا به چشم می‌خورد. ضمن اینکه بیشتر این اسم‌ها با صفت‌های «رسمی» یا «مجاز» همراه می‌شوند. می‌خواستم بدانم این اسم‌ها چه فرقی با هم دارند و هر کدام به چه معنایی است؟ در واقع می‌خواهم مرا راهنمایی کنید تا بتوانم از میان این عناوین، شخص مناسبی را پیدا کنم.
این شاید سوال خیلی از آنهایی باشد که می‌خواهند برای اولین بار با یک مشاور املاک در ارتباط باشند زیرا در کانادا اسامی و اصطلاحات گوناگونی برای کارگزارها ومشاوران در بازار املاک و مستغلات به کار گرفته می‌شود.
با وجود این، چند اصطلاح وجود دارد که در این حرفه نقشی اساسی دارد و دانستن معانی این اسم‌ها بدون شک به شما در مذاکره برای پیدا کردن بهترین مشاور املاکی که مناسب نیازهای‌تان باشد، کمک خواهد کرد.
بیشتر مردم عبارت «کارگزار» (Agent) را برای توصیف فردی به کار می‌برند که در حرفه‌ی املاک مشغول به کار است و به شما در انجام معامله‌ی ملک کمک می‌کند. اما به لحاظ فنی این کلمه صحیح نیست. از لحاظ حقوقی، عبارت کارگزار (Agent) توصیف کننده‌ی بنگاه معاملات ملکی است؛ همان شرکتی که مشاور املاک قصد دارد از طریق آن مشغول به کار باشد.
این شرکت در واقع نهادی حقوقی است که نمایندگی شما را، (چه خریدار باشید و چه فروشنده) برعهده دارد. توجه داشته باشید که این رابطه از طریق امضای یک قرارداد، یا موافقت‌نامه‌ی نمایندگی خریدار (BRA)، یا موافقت‌نامه‌ی فروش، صورت رسمی پیدا می‌کند و تحت عنوان «رابطه‌ی کارگزاری» (Agency Relationship) شناخته می‌شود. این یعنی که Agent همان شرکت Brokerage شماست و دلال املاک Individual Realtor نمایندگی آن را بر عهده دارد.
دلال املاک Realtor به عنوان فروشنده Real Estate Salesperson یا واسطه‌ی معاملات املاک و مستغلات هم شناخته می‌شود. او کسی است که در طی فرایند خرید یا فروش خانه، نمایندگی شما را بر عهده دارد. وظیفه‌ی او آن است که تمامی موقعیت‌ها را توضیح دهد و بر اساس علایق شما توصیه‌هایی برایتان داشته باشد.
دلال معاملات ملکی Broker و فروشنده Salespeople هر دو با عنوان مشاور املاک شناخته می‌شوند. آنها طی فرایند خرید یا فروش خانه، نمایندگی شما را بر عهده خواهند داشت.
این افراد به انجمن‌های استانی خود حق عضویت می‌پردازند و تحت قانون Real Estate And Business Brokers Act سال ۲۰۰۲ به فعالیت مشغول هستند. فروشندگان و واسطه‌ها، به عنوان افرادی حرفه‌ای، می‌باید از سوی یک بنگاه معاملات ملکی در استان خود به استخدام در آمده باشند.
تفاوت بین فروشنده Salesperson و واسطه Broker در آن است که افرادی که مایلند عنوان Broker داشته باشند، باید دوره‌های اضافه‌ای را که به آنها جنبه‌های مختلف مشاوره و مدیریت گروهی را آموزش می‌دهد، پشت سر بگذارند.
در ارتباط با اسامی مختلفی که در کارت ویزیت‌ها وجود دارد، موضوع تنها به سلیقه‌ی افراد برمی‌گردد. با آنکه هیچ ایرادی ندارد که یک مشاور املاک، حوزه‌های تخصصی یا سوابق آموزشی خود را در معرض دید بگذارد، کلید واقعی یافتن مشاور املاک خوب آن است که در میان حرفه‌ای‌های دارای مجوز، دنبال بهترین بگردید و در مورد او تحقیق لازم را صورت دهید.
