بازار که دچار رکود است یک مشاور مسکن باید چکار کند که از بازار حذف نشود؟
مهم‌ترین نکته این است که در شرایط رکود، گروهی از مشاوران املاک از بازار حذف می‌شوند و هر بی‌توجهی شما ممکن است تعبیر شود که شما هم از بازار حذف شده‌اید، حتی اگر یک تعطیلات کمی طولانی بروید
اسپانسر ویژه: انجمن حرفه‌ای مشاوران املاک ایرانی – کانادایی – PICRA
بازار مسکن کانادا، در مقایسه با بازار تا پیش از بهار ۲۰۱۷، بازار آرامی است. اگرچه بازار در این روزها شرایط و سیر طبیعی خودش را دارد ولی وقتی با شرایط هیجانی آن روزها مقایسه می‌شود، عنوان رکود سهم آن می‌شود.
زمانی که بازار دچار رکود می‌شود، باید بیشتر از هر زمان دیگری زیرکانه حرکت کنید و خود را برای رویارویی با هر شرایطی آماده کنید.
مهم‌ترین نکته این است که در این شرایط گروهی از مشاوران املاک از بازار حذف می‌شوند و هر بی‌توجهی شما ممکن است تعبیر شود که شما هم از بازار حذف شده‌اید، حتی اگر یک تعطیلات کمی طولانی بروید.
اگر مشاور املاک هستید و علاقمندید بدانید در شرایط رکورد بازار باید چکار کنید این مطلب که توسط مرکز تحقیقات بازاریابی مشاوران املاک و مسکن اینمن در آمریکا تهیه شده به این مساله می‌پردازد.
دلایل مختلفی ممکن است باعث بروز رکود در بازار املاک شود. تغییر فصل‌ها، تغییر در سیاست‌ها و قوانین خرید و فروش خانه، بالا رفتن نرخ وام مسکن و بسیاری دلایل دیگر می‌تواند باعث رکود در بازار املاک شود. در چنین شرایطی شما به عنوان یک مشاور املاک با رعایت پنج نکته‌ی ساده می‌توانید حضور قدرتمند خود را در بازار حفظ کنید و مشتری داشته باشید.
نشان دهید که در بازار مانده‌اید
زمانی که بازار وارد مرحله رکود می‌شود، خیلی از مشاوران املاک مجبور می‌شوند تا از بازار خارج شوند، مشتریان شما هم این را می‌دانند و مدام رصد می‌کنند ببینند شما چقدر با قدرت در بازار ایستاده‌اید. این یعنی این که شما باید در زمان رکود بیشتر از همیشه فعال باشید و مطمئن باشید که در چشم مشتری‌ها دیده می‌شوید. برگزاری مهمانی، برگزاری سمینار، حضور تاثیرگذار در اجتماعات، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و حضور تبلیغاتی همه کمک می‌کنند تا مشتری اطمینان بیابد که شما با اعتماد به‌نفس در بازار حضور فعال دارید.
به یاد داشته باشید که حتی در شرایط عادی بازار، معمولا در طول سال، ۹۰ روز طلایی برای فعالان در بازار املاک وجود دارد که باید به شدت کار و تلاش کنند. پیشنهاد ما به شما این است که سعی کنید در هر شرایطی به فکر جذب مشتری و گسترش کسب و کارتان باشید.
به مشتریان خبر بدهید که آماده سرویس دادن هستید
گاهی اوقات مشتری‌ها فکر می‌کنند در زمان رکود بازار به ویژه در رکودهای دوره‌ای مثل زمستان، مشاوران املاک دیگر کار نمی‌کنند و به همین دلیل تصمیم می‌گیرند تا خرید و فروش خانه‌شان را به زمان دیگری موکول کنند. برای این که به این افراد بگویید که فعال هستید و به دنبال مشتری می‌گردید، فقط کافی است به افرادی که می‌شناسید خبر دهید که برای انجام هر معامله‌ای آماده هستید.
برای انجام این کار می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی نیز کمک بگیرید.
حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات یعنی حذف نشده‌اید
هرگز تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی برای کسب و کارتان را متوقف نکنید و اگر تبلیغات می‌کنید، بیشتر از هر زمانی برای قوی‌تر کردن بازوهای تبلیغاتی‌تان هزینه کنید.
به یاد داشته باشید که رمز موفقیت در تبلیغات، استمرار و گذر زمان است. هرچه تبلیغ شما قدیمی‌تر و قوی‌تر باشد، شانس بیشتری بری جذب مشتری خواهید داشت.
همان طور که گفته شد کاهش حضور شما در بازار به معنای خروج از بازار ممکن است تعبیر شود.
زمانی که شما با برنامه‌ریزی قبلی در شبکه‌های اجتماعی‌تان تولید محتوا می‌کنید، این موضوع را ناخودآگاه به کاربران‌تان منتقل می‌کنید که مشاور املاکی فعال هستید.
سرویس دادن به مشتری مهم‌تر از خرید و فروش است
همیشه به این نکته توجه داشته باشید که سرویس دادن به مشتری بسیار مهم است. برای مثال اگر مشتری شما بخواهد خانه‌ای بخرد، ولی به هر دلیلی موفق به خرید نشود، همیشه کمک و سرویس شما را به یاد خواهد داشت و این خودش نوعی تبلیغ است. ممکن است آن مشتری، شما را به دوستان و آشنایان‌اش معرفی کند.
شما باید آن قدر برای مشتری‌های‌تان قابل اعتماد باشید که برای هر کار مربوط به خانه‌شان با شما تماس بگیرند و از شما مشورت بخواهند. اگر مشتری شما تماس گرفت و درخواست کرد تا یک نقاش ساختمان و یا محوطه‌ساز به او معرفی کنید، شما می‌توانید به خود ببالید که در کارتان موفق بوده‌اید.
همیشه به روز باشید
برای به روز بودن و مطالعه‌ی اخبار و مقالات بازار املاک همیشه وقت بگذارید، زیرا علم قدرت است. داشتن اطلاعات کافی درباره‌ی بازار برای یک مشاور مسکن ضروریست، ولی وقتی بازار دچار رکود می‌شود، هم خریدار و هم فروشنده دچار اضطراب می‌شود و اینجا یک مشاور حرفه‌ای باید با دانش و تجربه خود به آنها کمک کند و آرامش ببخشد.
اگر برای عبور از رکود بازار املاک و یا گسترش کسب و کارتان به مشکلی برخوردید، سریعا مطالعه را شروع کنید و خودتان را به روز کنید. سعی کنید هر روز چیزهای جدید یاد بگیرید. به دنبال سوال‌های بی‌جوابی بگردید که مشتری‌ها از مشاوران املاک می‌پرسند و جواب‌ها را پیدا کنید.
زمانی که وقت آزاد دارید، شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های رقبای کاری‌تان را بررسی کنید و نظرات کاربران‌شان را بخوانید. ببینید نیاز آنها چیست و سعی کنید با بازاریابی درست آنها را به سوی خودتان جذب کنید.
شماره ۱۵۲ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
