توصیه‌های بازار مسکن؛ سه راز بزرگ که پدرم آنها را به من آموخت

شماره ۸۷ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

رابرت اس تابمن رئیس و مدیرعامل شرکت Taubman Centers

رابرت اس تابمن رئیس و مدیرعامل شرکت Τaubman Centers، از موسسان و مدیران پیشرو در حوزه‌ی فروشگاه‌های بزرگ است. تابمن از هنگام عرضه‌ی عمومی سهام Taubman Centers در سال ۱۹۹۲، ریاست این تراست سرمایه‌گذاری املاک را بر عهده داشته است.

رابرت اس تابمن: من در خانواده‌ای فعال در حوزه‌ی املاک رشد کردم و به همین دلیل توصیه‌های زیادی از پدرم آلفرد تابمن دریافت می‌کردم؛ چه به درخواست خودم یا چه بدون آن. از آن پندهای خردمندانه می‌توانم یک کتاب بنویسم، اما سه درس برای من به طور ویژه‌ای مهم بوده است.

اول آنکه، این ضرب‌المثل قدیمی را فراموش کن که می‌گوید در دنیای املاک سه چیز از همه مهم‌تر است: موقعیت مکانی، موقعیت مکانی، موقعیت مکانی. مخصوصاً در املاک فروشگاهی، موقعیت مکانی را شما خودتان می‌سازید. البته داشتن یک زمین قابل دسترس در قلب منطقه‌ای مرفه اهمیت خود را دارد. اما آنچه موقعیت مکانی یک مرکز خرید را در بازار مربوطه برجسته می‌کند، مستأجران اولیه، ترکیب کالاها، طراحی، مدیریت و بازاریابی آن است.

در بیزینس مراکز خرید، موقعیت مکانی در درجه‌ی دوم اهمیت قرار می‌گیرد. مهمتر آن است که شما چه هستید و که هستید و چگونه می‌خواهید در طول زمان جذابیت خود را برای مشتری حفظ کنید.

دوم آنکه، بدان یک نیروی قدرتمند به نام «مقاومت آستانه» همیشه بین تو و مشتری قرار دارد. هر کاری که هنگام ساخت و اداره‌ی مراکز خرید انجام می‌دهیم، برای این است که موانع و دشواری‌های خریداران را برطرف کند؛ موانعی که باعث می‌شود آنها دیگر به فروشگاه شما نیایند. هزار دلیل وجود دارد که خریدار به جایی غیر از فروشگاه شما برود. شما باید دست کم هزار و یک دلیل برای آمدن به فروشگاه خودتان به آنها بدهید.

سوم آنکه، هرگز از کسب و کار خودت خسته نشو. انرژی، اشتیاق و مهارت‌های یک فعال موفق املاک، به طور خودکار به رشته‌ها و فعالیت‌های دیگر انتقال نمی‌یابد، حتی اگر خودش چنین تصوری داشته باشد! تمرکز روی آنچه می‌دانید و در موردش تجربه دارید، شما را از مشکلات دور نگاه خواهد داشت و این اطمینان را به وجود خواهد آورد که بیزینس املاک‌تان توجه و منابعی را که شایسته‌ی آن است، دریافت خواهد کرد. علاوه بر این، بیزینس املاک، شما را ثروتمند کرده است و اگر درست انجام شود، هرگز نباید خسته‌کننده به نظر آید.