دردسرهای فروختن خانه یک سلبریتی در کانادا
این روزها مهناز افشار برای اجرای تئاتر جدید خود به همراه چند بازیگر مشهور دیگر به تورنتو آمده است. معین و ایرج طهماسب روزهای زیادی از سال را در این شهر می‌گذرانند و بهرام رادان و امیرقلعه‌نویی به کانادا رفت و آمد دارند. ممکن است هر کدام از این ستاره‌ها یا بسیاری دیگر از ستاره‌های سینمایی، هنری و ورزشی ایرانی‌تبار بخواهند در کانادا خانه‌ای بخرند. جالب است بدانید برخی از مشاوران املاک، تخصص بالایی در کار کردن با ستاره‌ها دارند. در این مطلب می‌بینیم برای فروختن خانه یک سلبریتی در کانادا باید چه چیزهایی را رعایت کنیم تا هم خانه را بهتر بفروشیم هم یک معامله بدون حاشیه و سروصدا داشته باشیم.
کسانی که خانه آدم‌های معروف را می‌فروشند در یکی از این دو گروه قرار می‌گیرند: آنهایی که با احتیاط و ملاحظه بیشتری کارها را پیش می‌برند و فروشنده‌هایی که از قرار گرفتن اسم‌شان در کنار آن خانه احساس شعف می‌کنند.
مطمئن شوید فروشنده چه می‌خواهد
مارک لستر، بنیان‌گذار و مدیر Unique Properties Group در Colliers International در ونکوور می‌گوید: «من روال کار خود را دارم. ابتدا با مشتری گفتگو می‌کنم و از او می‌خواهم برای ما یک چیز را مشخص کند: اگر خریدار درباره هویت فروشنده سوال کرد یا دلایل فروش خانه را جویا شد، چگونه باید برخورد کنم؟ برخی از افراد ثروتمند و سرشناس مشکلی با اعلام نام خود ندارند و متوجه‌ند که اسم آنها در حقیقت می‌تواند به فرایند فروش کمک کند. در این گونه موارد افشای نام مالک سرشناس توجه اصحاب رسانه را جلب می‌کند و موجب فروش آسان‌تر ملک می‌شود.»
لستر اما اضافه می‌کند: «برخی دیگر از چهره‌های سرشناس مایل نیستند هویت آنها فرایند فروش را از مسیر معمول خود منحرف کند و دلایل خود را برای ناشناس ماندن دارند. معمولا دلیل اصلی آنها، محفوظ ماندن حریم خصوصی و موارد امنیتی است. من توصیه‌های لازم را به آنها می‌کنم و نکات مثبت و منفی هر دو رویکرد را برایشان توضیح می‌دهم و اجازه می‌دهم خودشان تصمیم بگیرند.»
مصائب فوق‌ستاره بودن
شهرت صاحب‌خانه چه بخواهید و نخواهید توجه‌ها را به خود جلب خواهد کرد، مگر آنکه بتوانید فروش را در خفای کامل انجام دهید. متاسفانه بیشتر این توجه‌ها علی‌رغم میل شما و مشتری‌تان اتفاق خواهد افتاد، چرا که حس کنجکاوی مردم نسبت به آدم‌های معروف همیشه بسیار بالاست.
رابین مک‌لنیس، یک نماینده فروش موفق در Sutton Group از West Coast Realty در ونکوور می‌گوید چالش‌برانگیز ترین مساله در مورد فروش خانه چهره‌های سرشناس «پنهان نگاه داشتن هویت مالک و جلوگیری از مزاحمت کسانی است که بدون قصد خرید و صرفا از روی کنجکاوی قصد بازدید از خانه را دارند. معمولا این همسایه‌ها هستند که قضیه را به خریدارها لو می‌دهند. این‌گونه ملک‌ها معمولا گران‌قیمت هستند که این موضوع بازه خریداران احتمالی را تنگ‌تر می‌کند.»
در حالی‌که بعضی از مشاوران املاک بر این باورند که مشهور بودن صاحب خانه می‌تواند موجب فروش خانه تا ۳۰ درصد گران‌تر از ملک‌های مشابه شود، دیگران ادعا می‌کنند که این مساله هیچ تاثیری بر ارزش مالی خانه ندارد. برای داوری در این باره باید دنبال خریداری گشت که حاضر باشد برای خرید خانه یک چهره سرشناس پول اضافی بدهد. همان‌طور که همه می‌دانیم، قیمت درخواستی و ارزش ملک در بازار نسبت به آنچه خریدار مایل است بپردازد در درجه دوم اهمیت قرار دارند.
بعد از مرگ ژاکلین کندی اوناسیس، آپارتمان او که نیاز مبرمی هم به تعمیرات اساسی داشت به مبلغ 5/9 میلیون دلار فروخته شد. یک آپارتمان مشابه و تازه تعمیر در همان ساختمان که تنها اندکی کوچک‌تر بود همان موقع به قیمت 7/3 میلیون دلار به فروش رسید. مک‌لنیس می‌گوید: «بستگی دارد به اینکه صاحب‌خانه چه کسی و معروفیت او در چه حدی باشد. مسلم است که Neverland (منزل سابق مایکل جسکون) و Graceland (منزل سابق الویس پریسلی) صرفا به‌خاطر صاحبان قبلی‌شان به مبلغ بالاتری فروش خواهد رفت. ولی به نظر من در اکثر موارد تاثیری ندارد. مگر اینکه شما واقعا طرفدار پر و پا قرص یک شخص خاص باشید. من خودم تا به حال شخصا شاهد این نبوده‌ام که یک ملک به دلیل شهرت صاحبش گران‌تر از ارزش واقعی به فروش رسیده باشد.»
خانه را به چه کسانی نشان دهیم؟
هر کسی شانس دیدن خانه یک سلبریتی را ندارد. در حالت ایده‌آل متقاضیان خرید مورد غربال قرار می‌گیرند و تنها آنهایی که با معیارهای تعیین شده مطابقت داشته باشند اجازه بازدید از ملک را پیدا می‌کنند. گاهی ممکن است موافقت‌نامه‌های محرمانه‌ای نیز با آنها به امضا برسد.
لستر می‌گوید: «من در مورد خانه افراد ثروتمند و مشهور و کلا هر ملکی که احساس کنم از لحاظ حفظ حریم خصوصی یا مسائل مالی دارای حساسیت است، تنها به خریدارانی اجازه بازدید می‌دهم که واجد شرایط خاصی باشند. این نوع ملک‌ها در محدوده بالای قیمت‌های بازار قرار می‌گیرند. لزومی ندارد با اجازه دادن به کسانی که واجد شرایط نیستند وقت خود و مشتری را تلف یا بی‌دلیل امکان دسترسی افراد متفرقه به داخل چنین خانه‌هایی را فراهم کنیم. حفظ حریم خصوصی و مراعات مسائل امنیتی بسیار مهم است. خیلی از افراد وانمود می‌کنند که از عهده تامین مالی چنین املاکی برمی‌آیند، در حالی‌که این‌گونه نیست. بخشی از شغل ما این است که برای مشتری و ملک او نقش غربال را بازی کنیم.»
برای فروش خانه یک سلبریتی چطور باید بازاریابی کرد؟ یک مشاور املاک که برای آزرده‌خاطر نشدن مشتری‌های سرشناس خود نخواست نامش فاش شود، گفت او این‌گونه ملک‌ها را روی اینترنت نمی‌گذارد. او با تمام کارگزارهای آن منطقه تماس می‌گیرد و اطلاعات مربوط به ملک را با آنها در میان می‌گذارد و تنها بعد از گفتگو با برترین کارگزارها از هویت مالک پرده برمی‌دارد، تا به این ترتیب اطمینان حاصل کند کارگزارها سراغ خریدارهای مناسب خواهند رفت.
وقتی از مک‌لنیس سؤال شد که آیا قیمت‌گذاری خانه‌های چهره‌های سرشناس را متفاوت با دیگر املاک انجام می‌دهد پاسخ داد: «بستگی به ارزش خود ملک دارد، اگر خانه خیلی خاصی نباشد نه، اما اگر ملک مورد نظر دارای ویژگی‌ها و ارزش‌های متفاوتی باشد در آن صورت بله، چون خریداران این گونه خانه‌ها طیف خاصی هستند. پاییز امسال من یک خانه‌ی ۱۲ میلیون دلاری برای فروش خواهم داشت و در نظر دارم هفت تا هشت برابر بیشتر از موردهای دیگر برای بازاریابی آن هزینه کنم. برای این ملک یک کوکتل پارتی همراه با پذیرایی و سرو غذا ترتیب داده خواهد شد و مهمان‌هایی که همگی شخصا دعوت شده‌اند با خدمتکارها و اتومبیل‌های لوکس خودشان حیاط آنجا را پر خواهند کرد. این خانه خصوصی بازاریابی خواهد شد و در لیست‌های عمومی قرار نخواهد گرفت.»
خانه را از علایق شخصی پاک کنید
وجود متعلقات خاص و یادگاری‌های شخصی فروشنده، می‌تواند از ارزش ملک بکاهد. نشان‌های افتخار، ردیف پیراهن‌های ورزشی و پرتره‌های اندازه اصلی یک ستاره بسکتبال می‌تواند احساس مالکیت خریدار بعدی را نسبت به خانه با مشکل مواجه سازد. انتخاب‌های خاص یک هنرپیشه برای دکوراسیون منزل خود ممکن است بازدید کننده را به فکر هزینه‌های گزاف و اضافه‌ای که باید صرف برداشتن آن چیزهای عجیب و غریب کند بیندازد و نگذارد که مزیت‌های ملک را به خوبی ببیند. چنین موقعیت‌هایی به سادگی خریداران احتمالی را منصرف و به سمت ملک‌های دیگر هدایت می‌کند. قانع کردن صاحب خانه سرشناس به این که خانه را از نشانه‌های شخصی خود پاک کند می‌تواند موجب شود که خانه سریع‌تر و به قیمت بالاتری فروخته شود.
در حالی‌که فروختن خانه مدونا یا دریک ممکن است در ظاهر به سادگی آب خوردن به نظر برسد، فروش خانه چهره‌های سرشناس در حقیقت می‌تواند به چنان مهارت و تخصص‌هایی نیاز داشته باشد که حتی باتجربه‌ترین کارگزارها را نیز به زحمت بیندازد.
