سراغ تبلیغات آنلاین می‌روید؟ این نکات برای شماست
برای اغلب مردم، ارتباط آنلاین از دیدار حضوری راحت‌تر است اما همه می‌دانند که شرایط برای مشاوران املاک دقیقا برعکس است؛ آنها ترجیح می‌دهند آدم‌ها را از نزدیک ببینند و این توانایی را دارند که در همان دیدار اول، کار را تمام کنند. به همین دلیل است که دانستن مهارت‌های اجتماعی در اینترنت، امتیاز بزرگی در این بیزینس به حساب می‌آید. در این مطلب می‌بینیم که یک مشاور املاک چگونه می‌تواند غولی به اسم شبکه‌های اجتماعی را شکست دهد و قدم به قدم، راه استفاده موثر از اینترنت را برای بازاریابی در بیزینس املاک بیاموزد. کافی است به طور مداوم به این توصیه‌های ساده عمل کنید تا مشتریانتان چند برابر شوند. امتحانش مجانی است.
برای بیشتر کارگزاران املاک ارتباط چهره‌به‌چهره و شخصی، کاری آسان و طبیعی است؛ این قابلیتی است که به آنها در کاری که انجام می‌دهند برتری می‌بخشد. کارگزاران املاک به خوبی می‌دانند چگونه ضمن حفظ جنبه حرفه‌ای کار، ارتباطی شخصی با مشتری‌های خود برقرار کنند و معمولاً در این کار نیاز چندانی به کمک ندارند. اما شما از نظر برقراری ارتباط آنلاین با مشتری‌ها برای وسعت بخشیدن به مخاطبان و گسترش کسب و کارتان چگونه‌اید؟ احتمالا اینجا مشکلاتی وجود دارد. خیلی از مشاوران املاک دوست دارند توانایی برقراری این ارتباط را داشته باشند.
از آنجایی که بحث در مورد تک‌تک شبکه‌های اجتماعی به صورت جداگانه و در یک مقاله کار دشواری است، تمرکز ما بر روی شبکه‌های اجتماعی به صورت کلی خواهد بود. می‌خواهیم به شما بگوییم کارگزاران املاک چگونه می‌توانند از این پدیده برای گسترش کسب و کار خود بهره بگیرند.
ارتباطات آنلاین؛ هر روز مهم‌تر از دیروز
ارتباطات آنلاین به تدریج در حال کسب اهمیتی به اندازه ارتباطات شخصی است. در حالی‌که ارتباط‌های چهره‌به‌چهره هنوز اهمیت بسیار زیادی در کسب و کار املاک دارد، برقراری ارتباط آنلاین از طریق شبکه‌های اجتماعی نیز می‌تواند به تسهیل و پیشبرد ارتباطات شما کمک کند و اجازه دهد که با مخاطبان گسترده‌تری ارتباط داشته باشید.
شبکه‌های اجتماعی به شما اجازه می‌دهند که عشق و دانش گسترده خود در مورد املاک و مستغلات را آشکارا بیان کنید. یکی از مزیت‌های حضور جدی در انواع شبکه‌های اجتماعی این است که می‌توانید دانش خود را در اختیار دیگران بگذارید؛ بدون آنکه به نظر برسد در حال خودستایی هستید.
با یک وبلاگ شروع کنید
ساختن وبلاگ و به اشتراک گذاشتن پست‌هایتان همیشه ایده خوبی است. مخاطبان دوست دارند ببینند شما از بازار مسکن، به اندازه کافی سررشته دارید. آنها می‌خواهند از طریق اطلاعات مفید و منابع مهمی که شما در اختیار آنها می‌گذارید، خانه مناسبی بخرند.
به اشتراک بگذارید
ایده خوب دیگر آن است که اطلاعات و مقالات دیگران را که فکر می‌کنید می‌تواند برای مخاطبان‌تان مفید باشد به اشتراک بگذارید. این می‌تواند به مشتریان احتمالی نشان دهد که شما فعالانه به دنبال آن هستید که اطلاعات مفید در اختیار آنها بگذارید، حتی اگر از منابع دیگر باشد.
اخبار و رویدادهای محلی را پوشش دهید
یکی از بهترین کارهایی که می‌تواند به شما در شبکه‌های اجتماعی کمک کند این است که درباره اخبار و رویدادهای مثبت منطقه خود پست بگذارید. به چند دلیل این یکی از مزیت‌های بزرگ شبکه‌های اجتماعی است. وقتی که درباره رویدادها و فعالیت‌های محله خود پست می‌گذارید، این به مشتری‌های بالقوه نشان می‌دهد که شما فردی فعال و آگاه از منطقه خود هستید و به آنها کمک می‌کند که به شکلی شخصی‌تر با شما آشنایی پیدا کنند.
شما با تعریف کردن از منطقه خود، خریداران بالقوه بیشتری را به آنجا می‌کشانید. شبکه‌های اجتماعی به شما امکان می‌دهند که به مخاطبانی خارج از منطقه خود دسترسی داشته باشید، بنابراین به آنها دلیلی بدهید که خریدن خانه در منطقه شما را هم مدنظر داشته باشند. یک راه خوب دیگر هم این است که درباره ساخت و سازهای آینده در منطقه خود پست بگذارید. این به خریداران بالقوه نشان می‌دهد که شما به منابع خبری خوبی دسترسی دارید و می‌توانید به آنها در پیدا کردن خانه‌های درجه یک و پرطرفدار کمک کنید.
با همه مشتری‌ها ارتباط مداوم داشته باشید
یکی از اصلی‌ترین کاربردهای حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی این است که از طریق آن با مشتری‌های فعلی و قدیمی تعامل داشته باشید و پیگیر خبرهای آنها باشید. شبکه‌های اجتماعی راه خوبی هستند برای آنکه روابط مثبت خود را با که با مشتری‌ها ایجاد کرده‌اید به نمایش بگذارید؛ البته با در نظر گرفتن میل و خواسته آنها.
مراقب حریم خصوصی باشید
توجه کنید اگر مشتری‌های شما مایل نیستند که نامشان در شبکه‌های مجازی آورده شود، صرفاً عکسی زیبا از خانه‌ای که به تازگی معامله کرده‌اید پست کنید. ضمنا می‌توانید این عکس را با خوشامدی کوتاه خطاب به صاحبان جدید، موثرتر کنید.
اگر مشتری‌ها برایشان مهم نیست که در کانون توجه قرار بگیرند، عکسی از آنها در مقابل خانه جدیدشان پست کنید. می‌توانید عکسی ساده بگیرید یا قدری خلاقیت هم به خرج دهید. آیا مشتری‌ها خیلی دوست دارند در کانون توجه قرار بگیرند؟ می‌توانید بعد از گذشت یک سال در خانه جدید گزارشی از آنها تهیه کنید. مردم عاشق این گزارش‌ها هستند.
آیا هیچ‌کدام از مشتری‌ها آنقدر از کارتان راضی بوده‌اند که برایتان دسته گل یا غذای خانگی فرستاده باشند؟ تشکر صمیمانه‌ای در شبکه‌های اجتماعی خطاب به آنها پست کنید تا هم قدردانی خود را به نمایش گذاشته باشید و هم به مشتری‌های بالقوه نشان داده باشید که چقدر دوست‌داشتنی هستید.
