سود واقعی هنگام خرید خانه است، نه فروختن

شماره ۷۶ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

توم کانز، مدیرعامل پیشین Century 21

توم کانز، مدیرعامل پیشین شرکت املاک و مسکن Century 21 است. او را به عنوان یکی از قدیمی‌ترین و موفق‌ترین مدیران بازار مسکن آمریکا می‌شناسند. آقای کانز در حال حاضر مدیر اجرایی Engel & Voelkers Real Estate در آمریکاست.

مارک ولکر، دوست پدرم بود. او یک بار به من گفت وقتی در بازار مسکن پول در می‌آوری که خانه می‌خری نه وقتی که خانه را می‌فروشی.

زمانی را به یاد می‌آورم که که یک ویرانه را خریدم. همه به آن خانه نفرین می‌فرستادند چون ساکنانش از هیچ کاری برای ویران کردن آن فروگذار نکرده بودند. شیشه‌های این خانه چهار اتاق خوابه شکسته بود و خیلی از چیزها نیاز به بازسازی داشت.

یادم می‌آید این خانه را در اواسط زمستان دیدم و واقعا نمی‌شد در آن زندگی کرد. برف همه جای خانه را پوشانده بود و ظاهر خانه با درون آن تفاوت زیادی نداشت. اما این همه ماجرا نبود. من بعد از بازدید خانه متوجه شدم که آنجا سقف بلندی دارد. اتاق‌های خانه هم بزرگ بودند. به نظر می‌رسید که زیربنای خانه خیلی خوب است و البته نیاز به بازسازی داشت. به همین دلیل بود که خانه با قیمت خوبی برای فروش گذاشته شده بود. در شرایطی قیمت خانه‌ها در آن روزها ۷۵ هزار بود، من این خانه را در همان بازار با قیمت ۲۸ هزار دلار خریدم.

تمام اوقات فراغت خود را صرف بازسازی خانه کردم. برای خانه پنجره‌ها و کفپوش‌های جدید خریدم. خانه را کامل رنگ زدم و همه اینها در مجموع برایم ۱۰ هزار دلار خرج برداشت. من همیشه این توصیه دوست پدرم را به خودم یادآوری می‌کردم. وقتی این خانه را می‌خریدم،‌ تقریبا پولی برای آن پرداخت نکردم. من توانستم با کار کردن زیاد و صرف زمان و البته کمی آینده‌نگری، این پروژه را به پایان برسانم و خانه را با قیمت بسیار مناسبی بفروشم؛ قیمتی که چند برابر سرمایه‌گذاری من برای این خانه بود.