لایسنس را که همه می‌توانند بگیرند پنج توصیه برای اینکه یک مشاور املاک بتواند واقعا پول بسازد
شغل مشاور املاک می‌تواند حرفه‌ی جالب، هیجان‌انگیز و بسیار رضایت‌بخشی باشد، اگر بتوانید یکی دو سال اول را پشت سر بگذارید یادتان باشد اکثر مشاورانی که در بازار املاک ناکام می‌مانند، در همان یکی دو سال اول این اتفاق برای‌شان می‌افتد
اسپانسر ویژه: انجمن حرفه‌ای مشاوران املاک ایرانی – کانادایی – PICRA
بیش از ۵۰ هزار نفر در استان انتاریو لایسنس مشاوره املاک دارند، اما تنها نیمی از آنان توانسته‌اند در سال ۲۰۱۷ حداقل یک ملک را معامله کنند. این یعنی که نیمی از کسانی که وارد بازار مسکن می‌شوند با ناکامی روبرو می‌شوند.
چنین واقعیتی شاید برخلاف تصور عمومی باشد که کار مشاوران مسکن را کاری آسان و بی‌دردسر می‌دانند.
اما حالا که وارد بازار مسکن شده‌اید، چطور می‌توانید در این بازار پررقابت و البته پرفراز و نشیب موفق بشوید؟ این مطلب به همین موضوع می‌پردازد و پنج توصیه دارد برای شما.
در حالی که خیلی‌ها نگران قبول شدن در امتحان کارگزاری املاک هستند، باید گفت که درواقع روی بخش اشتباهی از مساله تمرکز کرده‌اند. اگر مطالعه داشته باشید، در امتحان قبول خواهید شد. اما اگر به پنج نکته‌ی زیر توجه نکنید، شما هم، به احتمال زیاد، به خیل انبوه کارگزارانی خواهید پیوست که چون از قبل برنامه‌ریزی ندارند، موفقیتی هم در این حرفه به دست نخواهند آورد.
۱- منبع درآمد پشتیبان داشته باشید
باید یا شغل فعلی‌تان را تا مدتی نگه دارید، یا به اندازه‌ای پس‌انداز داشته باشید که بتوانید دست‌کم به مدت شش ماه، بدون حق کمیسیون زندگی کنید. احتمالا برنامه‌ی شما این نبوده است که کارگزار پاره‌وقت املاک باشید، اما در ابتدای راه‌تان در این حرفه، باید بتوانید صورت‌حساب‌های‌تان را هم پرداخت کنید.
اگر در میان اعضای خانواده یا دوستان‌تان کسی قصد خرید خانه نداشته باشد، ممکن است تا ماه‌ها هیچ درآمدی از این راه کسب نکنید. اکثر کارگزارانی که در این حرفه ناکام می‌مانند، در همان یکی دو سال اول این اتفاق برای‌شان می‌افتد.
۲- مربی بگیرید یا بنگاهی را انتخاب کنید که آموزش‌های خوبی داشته باشد
قبولی در آزمون، موفقیت شما را به عنوان کارگزار املاک تضمین نخواهد کرد. آزمون تنها برای گرفتن لایسنس است و شما برای موفقیت در این حرفه، به خیلی چیزهای دیگر احتیاج خواهید داشت. کارگزار یا مشاور املاک موفقی را به عنوان مربی خود انتخاب کنید، یا اینکه چنین فردی را پیدا کنید و به او پیشنهاد بدهید که در کارهای روزمره به او کمک کنید.
خیلی چیزها هست که در این فرایند باید بیاموزید، و همه چیز هم به «فروش» مربوط نمی‌شود. شما لازم است که بتوانید نقشه‌ها، بیمه‌های مالکیت، قباله‌ها، ممنوع المعامله بودن ملک، در گرو بودن ملک و خیلی چیزهای دیگر را به آسانی درک کنید و بتوانید آنها را برای دیگران هم توضیح بدهید. اگر شما دست‌کم این سندها را شخصا در حین چند معامله‌ی ملک دیده باشید، خیلی بهتر از عهده‌ی کارهای‌تان بر خواهید آمد.
۳- جمع‌آوری «کتاب بیزینس» خودتان را شروع کنید
بعضی‌ها این موضوع را کار روی «قلمروی نفوذ» می‌نامند. تبدیل شدن به کارگزار املاک تنها نخستین گام از دوران حرفه‌ای بلندمدتی است که شامل کار با خریداران، فروشندگان، سرمایه‌گذاران، ارزیابان، کارمندان بانک، مشاوران املاک، بازرسان خانه، شرکت‌های مالکیت و سایر افراد است. ابتدا یک سیستم خوب مدیریت برای تماس‌های خود پیدا کنید، به طوری که بتوانید همه‌ی این تماس‌ها و مشتری‌های بالقوه را در آن وارد نمایید.
شما باید در طول زمان پیگیر این فهرست باشید و آن را مرتبا اصلاح و تکمیل کنید. شما همچنین به روش کارآمدی نیز برای پیدا کردن اطلاعات ذخیره شده‌ی خود درباره‌ی مشتری‌های بالقوه و تماس‌ها، نیاز خواهید داشت. این روزها اپلیکیشن‌های زیادی هست که این کارها را برای شما آسان می‌کند.
۴- با فناوری و اینترنت شروع کنید
شما برای بازاریابی در دنیای املاک امروز به اینترنت نیاز خواهید داشت، حالا بعضی از «قدیمی‌ها» هر چه می‌خواهند بگویند. ممکن است برخی‌ها که سالیان سال در این حرفه بوده‌اند، بتوانند با تکیه بر بیزینس‌های قبلی و ارجاع مشتری کارشان را به پیش ببرند، اما شما برای آنکه جای پایی در میان خریداران و مشتریان امروز پیدا کنید، حتما به وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی‌تان نیاز خواهید داشت. بودجه‌ای برای حضور مثبت در صحنه‌ی وب کنار بگذارید؛ البته لازم نیست بیش از اندازه هم خرج کنید.
شماره ۱۴۸ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
۵- گرفتن لایسنس به تنهایی شما را کارگزار املاک نخواهد کرد
برای بیشتر کارگزارهای آینده‌ی املاک، دوره‌ها و آزمون لایسنس آنقدر که فکر می‌کنند، ترسناک از آب در نمی‌آید. چرت آنها زمانی پاره می‌شود که در دو یا سه ماه نخست کارشان، آن درآمد بی‌دغدغه را که در خواب می‌دیدند، به دست نمی‌آورند.
تصور این افراد معمولا این است که اعضای خانواده یا دوستان‌شان به صف شده‌اند تا خانه بخرند. اما آنها عجله‌ای برای این کار از خودشان نشان نمی‌دهند و در زمانی که کارگزاران جدید انتظار دارند، اقدام به خرید یا فروش نمی‌کنند. حتی ممکن است اصولا علاقه‌ای هم نداشته باشند که با یک مشاور آشنا کار کنند.
برنامه‌ریزی کردن و داشتن پس‌انداز یا منبع درآمدی دیگر، ورود شما را به این حرفه رقابتی تسهیل خواهد کرد. بودجه‌بندی خود را با این پیش‌فرض انجام بدهید که تا چند ماه، شاید شش ماه یا گاهی بیشتر، هیچ درآمدی از این راه نخواهید داشت. پول کافی برای راه‌اندازی یک وب‌سایت و داشتن یک استراتژی آنلاین برای ساختن بیزینس خود در ادامه‌ی راه کنار بگذارید.
با همه‌ی اینها، برقراری تماس‌های زیاد با مردم و شروع ایجاد فهرست مشتری‌های احتمالی با روش‌های قدیمی، به شما کمک خواهد کرد.
زمانی که فرایند آنلاین شما دارد آهسته پیش می‌رود، شما کار خود را آغاز نمایید. می‌توانید به هر کسی که می‌شناسید زنگ بزنید، یا نامه یا ایمیل بفرستید، و آنگاه خواهید دید که زودتر از انتظارتان، معامله‌ای بر سر راه شما سبز خواهد شد. این کار موجب می‌شود که در حالی که روی بازاریابی و جنبه‌های دیگر بیزینس‌تان کار می‌کنید، سر پا باقی بمانید.
همه چیز را درباره‌ی اسناد مهمی که با آنها سر و کار پیدا می‌کنید، از همکاران، مربی یا مشاور املاک‌تان یاد بگیرید. سعی کنید در موقعیتی قرار نگیرید که از پاسخ دادن به سوالات ساده‌ی خریدار یا فروشنده درمانید، چون می‌تواند به از دست رفتن مشتری‌های بالقوه منجر شود. درخواست کنید که به پوشه‌های معامله‌ی قبلی دسترسی داشته باشید و اسناد را مطالعه کنید، یا بخواهید که کارگزار باتجربه‌ای شما را در معامله‌ی بعدی‌اش به عنوان دستیار بپذیرد. هیچ چیزی جای کسب تجربه از یک معامله‌ی واقعی را نمی‌گیرد.
بیزینس املاک می‌تواند حرفه‌ی جالب، هیجان‌انگیز و بسیار رضایت‌بخشی باشد. با وجود این، باید بتوانید یکی دو سال اول را پشت سر بگذارید تا بقیه‌ی اتفاقات در ادامه‌ی راه برایتان بیافتد. برنامه‌ریزی کنید، پایگاه داده‌ای از مشتری‌های بالقوه ایجاد نمایید و پشت‌کار داشته باشید، تا کلید موفقیت در تبدیل به یک کارگزار املاک را در دستان شما قرار دهند.
