می‌خواهم خانه‌ام را بفروشم، چکار باید بکنم؟ پرسش و پاسخ علیرضا صدیقی
علیرضا صدیقی
مشاور املاک و مسکن
تورنتو
مهرداد از تورنتو: من در ریچموندهیل زندگی می‌کنم و خانه‌ام را در سال ۲۰۰۹ خریده‌ام. حالا دارم منتقل می‌شوم به ونکوور و می‌خواهم خانه‌ام را بفروشم. ولی این بار اولی است که می‌خواهم خانه‌ای را در کانادا بفروشم. نمی‌دانم دقیقا باید چکار کنم، چطور مشاور پیدا کنم و این کار چه مراحلی دارد؟
اول باید بگویم که شما از کسی که برای اولین بار در کانادا خانه می‌خرد یک گام جلوتر هستید، چون شما یک بار خریده‌اید و تا حد زیادی با بازار آشنا هستید، ضمن اینکه می‌توانید به‌راحتی خود را جای خریدار بگذارید و انتظارات او را پیش‌بینی کنید. خیلی از این انتظارات همیشگی است و فرقی نمی‌کند که خانه بفروشید یا بخرید و یا حتی در ایران باشید یا کانادا.
مهم‌ترین کار پیدا کردن یک مشاور املاک خوب است؛ کسی که بتواند شما را تا رسیدن به هدف، به درستی کمک و راهنمایی کند. او باید نیازها و توقعات شما را درک کند. یادتان باشد که مشاوران املاک می‌توانند بسته به نیاز و توافق شما، در سطوح مختلفی به شما خدمات بدهند. آنها ممکن است به شما سرویس کامل بدهند یا حداقل سرویس را؛ مهم این است که شما چه بخواهید. بنابراین نیازها و انتظارات خود را به طور کامل به مشاور املاک خود بگویید و همه توافق‌ها را هم مکتوب کنید.
شما باید با گزینه‌هایی که برای این مشاوره مد نظر دارید جلسه بگذارید و از آنها بخواهید تا استراتژی خودشان را برای فروش خانه به شما توضیح دهند، آنالیزهای مقایسه‌ای ارائه کنند و اطلاعات خود را درباره محله‌تان با شما در میان بگذارند و از این طریق هم متوجه شوید که مشاور مورد نظرتان چقدر بر کار خود مسلط است، هم می‌فهمید که، براساس قیمت خانه‌های مشابهی که فروخته شده، احتمالا خانه شما چه قیمتی دارد. این نشست بهترین فرصت است برای اینکه مشاوران مورد نظرتان را ارزیابی کنید و تصمیم بگیرید. البته یک عامل دیگر هم هزینه کمیسیون یا دستمزد مشاور است که بین مشاوران املاک، بسته به سابقه و تخصص و نیز خدماتی که قرار است ارایه دهند، متفاوت است.
وقتی فرد مناسب را پیدا کردید، او از شما می‌خواهد که یک قرارداد فروش یا Listing Agreement با او امضا کنید. این یک قرارداد الزام‌آور بین شما و مشاور املاک شماست. این قرارداد را دست‌کم نگیرید. قبل از اینکه آن را امضا کنید، این توافق را کامل بخوانید و مطمئن شوید همه مواردی که به صورت حضوری درباره آن صحبت کرده‌اید، در قرارداد هم وجود داشته باشد.
یک نکته مهم در فروختن خانه Open House است، به‌ویژه الان که بازار داغ است خیلی‌ها این مساله را جدی نمی‌گیرند. اما مطمئنا ارایه خوب خانه، می‌تواند قیمت فروش را تا حد زیادی بالا ببرد. با استفاده از متخصصین استیجینگ می‌توان با هزینه‌ای کم ارزش افزوده خوبی برای خانه ایجاد کرد.
فروختن خانه برای خیلی‌ها جنبه عاطفی دارد و این مساله ممکن است گاهی در ارزیابی واقعی موقعیت خانه مشکل ایجاد کند، برای همین باید در هنگام فروختن خانه افراد آگاه و حرفه‌ای کمک گرفت.
