علیرضا صدیقی – هفت ویژگی افرادی که در سرمایه‌گذاری مسکن موفق نیستند

و چکار کنیم که ما به‌عنوان یک سرمایه‌گذار استراتژیک در بازار مسکن موفق بشویم

ترجمه از: علیرضا صدیقی مشاور املاک مسکن – تورنتو

تحقیقات نشان می‌دهد کمتر از ۱۰ درصد از مردم برای سرمایه‌گذاری خود هدف تعیین می‌کنند و کمتر از پنج درصد به اهداف خود می‌رسند. سرمایه‌گذاران استراتژیک املاک و مستغلات در بخش پنج درصدی جمعیتی قرار دارند که به اهداف خود دست می‌یابند. در این مطلب تفاوت‌های بین یک رویکرد غیراستراتژیک و رویکرد استراتژیک سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات را توضیح می‌دهیم. این مطلب به سرمایه‌گذارانی که وارد بازی شده‌اند کمک می‌کند به سادگی از موانع پیش رو بگذرند و موفق شوند. با هم ببینیم سرمایه‌گذاران غیراستراتژیست چه خصوصیاتی دارند.

۱ – هراس از شکست

بیشتر سرمایه‌گذاران غیراستراتژیک از شکست می‌ترسند. این ترس از شکست آنها را از تعیین اهداف معنادار دور نگه می‌دارد. به قول هنری فورد، پایه‌گذار شرکت اتومبیل فورد در آمریکا، اگر بگویید نمی‌توانید، حق با شماست.
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: با ریسک محاسبه شده هیچ مشکلی نداشته باشید. سرمایه‌گذاران استراتژیک املاک این رویکرد را در پیش می‌گیرند. آنها از شکست نمی‌ترسند چون برای موفقیت برنامه‌ریزی کرده‌اند. آنها ریسک‌های محاسبه شده‌ای انجام می‌دهند و فرصت‌ها و ایده‌های جدید را می‌پذیرند. آنها کاملا ریسک‌های بالقوه را قبل از تعهد و در نتیجه برنامه‌ریزی بررسی می‌کنند. در واقع آنها مشاوره محتاطانه را در پیش می‌گیرند تا «مراقب شرایط نامساعد باشند. شرایط مساعد از خود مراقبت می‌کند.»

۲- هراس از موفقیت

عده دیگری از سرمایه‌گذاران غیراستراتژیک از موفقیت می‌ترسند. همانند کسانی که از شکست می‌ترسند، این گروه تمایلی به تعیین یا پیگیری هیچ هدف معناداری ندارد. سرمایه‌گذارانی که از موفقیت می‌ترسند چنین عمل می‌کنند چون نگرانند دیگران به آنها حسادت کرده و یا درباره آنها فکرهای بد کنند.
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: به دنبال رشد شخصی خود باشید. سرمایه‌گذار استراتژیک املاک از شکست نمی‌ترسد چون به دنبال رشد شخصی است و به‌خوبی با تغییرات منطبق می‌شود. در واقع، آنها به رشد چند بعدی (نه فقط رشد مالی) متعهد هستند. آنها انواع کتاب‌های خودارتقایی را می‌خوانند تا تکنیک‌های رشد شخصی را درک کنند. ضمن اینکه به طور مداوم به خود آموزش می‌دهند و افراد همفکری را دور خود جمع می‌کنند که او را برای موفقیت تشویق می‌کنند.

۳- تعهد نداشتن به هدف

حتی اگر سرمایه‌گذاران بسیاری ادعا کنند که می‌خواهند به اهداف خاصی برسند، ولی اقدامات‌شان نشان می‌دهد که آنها به این اهداف متعهد نیستند و به‌همین دلیل هم تمام تلاش خود را برای رسیدن به هدف به‌کار نمی‌بندند. مانند هر چیز دیگری در زندگی، اگر از خودتان مایه نگذارید به نتایج متوسطی می‌رسید.
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: هدف‌گرا، پی‌گیر و مصمم باشید. سرمایه‌گذاران استراتژیک طبیعتا هدف‌گرا هستند. آنها به طور مداوم اهدافی را نوشته و به طور منظم آنها را با اندازه‌گیری و نیز مدیریت پیشرفت‌شان به سمت این اهداف، بررسی می‌کنند. علاوه بر هدف‌گرا بودن، آنها سرسختانه مصمم اما صبورند. آنها عزم و اراده‌ای پایدار و صبری زیاد دارند تا بر هر گونه مانع یا تاخیری غلبه کنند؛ موانعی که سرمایه‌گذاری املاک یا چرخه آن می‌تواند به آنها تحمیل کند.

۴- تسلیم در برابر تحلیل‌های فلج‌کننده

بسیاری از سرمایه‌گذاران اجازه می‌دهند پرسش‌ها و تردید‌ها آنها را فلج کند. آنها بر این باورند که نمی‌توانند هدفی را شروع کنند، مگر اینکه تمام پاسخ‌ها به همه سناریوهای «چه می‌شود اگر» را در آستین داشته باشند. این یک رویکرد شکست‌پذیر در تعیین هدف است.
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: تحلیل‌گر و انتخاب‌کننده باشید. سرمایه‌گذاران استراتژیک بسیار تحلیلی هستند. آنها به جای اینکه سعی کنند برای هر سناریوی «چه می‌شود اگر»ی پاسخ داشته باشند و دست‌وپای خود را با تحلیل‌های فلج‌کننده ببندند، بر روی تلاش تحلیلی خود بر دو سناریو تمرکز می‌کنند: بدترین حالت و بهترین حالت. آنها بی‌اندازه مراقب هستند که منابع خود را در کجا، چرا و چگونه سرمایه‌گذاری می‌کنند. هنگامی که معامله‌ای با معیارهای آنها مطابقت دارد و آنها را به اهداف‌شان نزدیک‌تر می‌کند به سرعت وارد عمل می‌شوند.

۵- حس بی‌لیاقتی

بسیاری از سرمایه‌گذاران در واقع به تخریب خود دست می‌زنند، چون احساس می‌کنند شایسته رسیدن به اهداف‌شان نیستند. آنها این کار را حتی بدون اینکه بدانند انجام می‌دهند. ممکن است به شکل غیرمنتظره از معامله‌ای بگذرند که واقعا می‌تواند آنها را به سمت اهداف‌شان به پیش ببرد.
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: اطمینان و شایستگی را به‌نمایش بگذارید. اعتمادبه‌نفس، پایه و اساس رسیدن به هدف است. سرمایه‌گذاران استراتژیک املاک اعتماد به نفس زیادی دارند. البته این اعتماد به نفس بی‌صداست. این افراد برای غرور شخصی خود در املاک و مستغلات سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. آنها سرمایه‌گذاری می‌کنند، چون به توانایی‌شان برای تولید میزان بالایی از بازگشت اعتماد دارند.

۶- اهداف بسیار زیاد

برخی از سرمایه‌گذاران غیر استراتژیک اهدافی را تعیین می‌کنند، منتهی اهداف‌شان بیش از حد زیاد است. اهداف همان‌طور که گفته‌اند باید منبع انرژی باشد و به زندگی ما قدرت بدهد. به این ترتیب، باید از آنها برای جهت‌دهی و متمرکز کردن انرژی‌مان به سمت آنچه که می‌خواهیم استفاده کنیم. همان‌طور که الکساندر گراهام‌بل گفته است: «تمامی افکار خود را بر روی کاری که در دست دارید متمرکز کنید. حتی پرتوهای خورشید هم نمی‌تواند چیزی را بسوزاند، مگر اینکه زیر ذره‌بین برود.»
روش سرمایه‌گذار استراتژیک املاک: تمرکز خود را حفظ کنید. سرمایه‌گذاران استراتژیک خود را همانند پرتوهای خورشید می‌بیینند و می‌دانند تنها زمانی بهد نتایج مثبت دست می‌یابند نکه بر روی هدف مورد نظر متمرکز شوند. آنها برای تسلط بر روی چند تاکتیک کلیدی تمرکز می‌کنند که بتوانند در زمان مناسب پیاده کنند. با توجه به رشد املاک و مستغلاتی که شما صاحب آن هستید، حفظ تمرکز سخت‌تر می‌شود، چون سندهای مالکیت بیشتر یعنی که همیشه چیزی هست که به توجه شما نیاز دارد. سرمایه‌گذاران استراتژیک املاک این موضوع را با ایجاد یک تیم، مدیریت می‌کنند که نقاط ضعف آنها را بیوشاند و اجازه دهد فقط بر روی حوزه‌های استعدادشان متمرکز شوند.

۷- فقدان برنامه‌ریزی

برنامه نداشتن یعنی برنامه‌ریزی برای شکست خوردن. تعیین اهداف واقع‌بینانه و به خوبی تعریف شده، اولین گام بزرگ محسوب می‌شود. اما گام تعیین‌کننده دیگری، که بسیاری از سرمایه‌گذاران از آن غافل می‌شوند، داشتن یک برنامه است. آنها به بدون اینکه طرح و برنامه‌ای داشته باشند، بی‌محابا املاک جدید می‌خرند. توجه داشتن یا نداشتن اینکه شما به برنامه‌ریزی توجه داشته باشید تاثیر مستقیمی دارد بر روی میزان موفقیت شما در دستیابی به نتایج مورد نظرتان.