همه فرصت‌هایی که یک بازار آرام مسکن در اختیار مشاوران املاک می‌گذارد
اگر درآمد شما به عنوان مشاور املاک به علت فصل رکود یا هر دلیل دیگری کم شده است با سرمایه‌گذاری و تحلیل بازار برای خود فرصت‌های طلایی بسازید
اسپانسر ویژه: PICRA – انجمن حرفه‌ای مشاوران املاک ایرانی – کانادایی
چه بر اثر تعدیل بازار باشد یا تاثیر فصل پاییز و زمستان، شما در طول دوران فعالیت شغلی‌تان، به عنوان مشاور املاک یا شخصی که در حوزه املاک فعالیت دارد، بالا و پایین‌هایی را در میزان رونق کسب و کار خود تجربه خواهید کرد. مهم این است که شما نه تنها خود را در مواجهه با فصل‌های کم‌رونق‌تر به سرعت تطبیق بدهید، بلکه همچنین باید با تدبیر مناسب، درآمدهای غیرفعال یا پنهان برای تمام طول سال خود فراهم کنید تا بتوانید آسان‌تر با این تعدیل‌ها کنار بیایید.
یکی از بهترین جنبه‌های راکد بودن بازار، فرصت‌هایی است که برای خریدهای ارزان‌تر فراهم می‌شود. شما به عنوان مشاور یا کارگزار املاک، از این موقعیت منحصربه‌فرد برخوردار هستید که با اتکا به دانش خود از بازار و شبکه‌ی روابط حرفه‌ای‌تان، فرصت‌های سرمایه‌گذاری عالی پیدا کنید.
این بدان معناست که هیچ زمانی به اندازه‌ی یک فصل راکد برای ورود به سرمایه‌گذاری در بخش املاک و مستغلات، مناسب نیست.
برای خودتان شخصیت سرمایه‌گذاری بسازید
اگر این نخستین حمله شما به قلعه‌ی سرمایه‌گذاری در املاک است، باید به نوع برنامه سرمایه‌گذاری که می‌خواهید دنبال کنید، فکر کنید. این به معنای شناسایی شخصیت سرمایه‌گذاری‌تان است، تا بتوانید فرصت‌هایی را پیگیری کنید که هم به لحاظ مالی و هم شخصی، مناسب شما باشد.
اگر تازه در اول راه هستید، ممکن است پس‌انداز خیلی زیادی برای کار نداشته باشید، بنابراین بیشتر برنامه شما حول ایجاد اندوخته‌ای برای استفاده در جهت بالا بردن سرمایه‌گذاری‌تان خواهد بود.
اگر کسب و کار خود را از صفر شروع کرده‌اید، برای ایجاد اندوخته‌ی اولیه نقدینگی، روش‌هایی وجود دارد که کار با یک سرمایه‌گذار باتجربه می‌تواند به شما در این راه کمک کند و آرامش فکری بیشتری برایتان فراهم آورد.
با سرمایه‌گذاران حرفه‌ای کار کنید
اگر علاقه‌ای به سرمایه‌گذاری پول خودتان ندارید، باز هم می‌توانید درآمدتان را از طریق کار با سرمایه‌گذاران بازار محلی‌تان، افزایش دهید. آنها در طی فصل‌های راکد فعال‌تر بوده و مشتاق هستند که از تجاربی که فقط شما می‌توانید ارائه دهید، بهره‌مند شوند. با نهادهای سرمایه‌گذاری تماس بگیرید و خودتان هم یک شبکه‌ی سرمایه‌گذاری برای خود ایجاد کنید. همچنین سعی کنید افراد را در حرفه‌هایی پیدا کنید که می‌توانند کمک کنند، مانند نمایندگان شرکت‌های انتقال سند و وام‌دهندگانی که متخصص برآوردن نیازهای سرمایه‌گذاران املاک هستند.
حالا که تجربه‌های‌تان بیشتر هم شده، پیدا کردن و چانه‌زنی بر سر معامله‌های شیرین و آنگاه پیشنهاد دادن آنها به سرمایه‌گذارانی که آماده‌ی افزودن این ملک‌ها به فهرست سرمایه‌گذاری خود هستند، یک روش عالی برای ایجاد مقداری درآمد اضافی و تقویت مهارت‌ها‌ی‌تان در ارزان خریدن است.
قرارداد را با در نظر گرفتن سود قابل توجهی برای خودتان، با یک سرمایه‌گذار محلی ببندید و این روند را به آسانی تکرار کنید.
هنگامی که زبان سرمایه‌گذارها را یاد بگیرید، بتوانید معاملات شیرین پیدا کنید و دریابید که چگونه محاسبات مورد نیاز را انجام دهید، هیچ کم و کسری از نظر سرمایه‌گذارهایی که مشتاق کار با شما باشند، هم خریدار و هم فروشنده، نخواهید داشت.
چنانچه ارائه دهنده‌ی خدمات مدیریت ملک Property Management هستید، سرمایه‌گذارانی را نیز خواهید یافت که برای کمک به حفظ پورتفولیوی خود، به خدمات شما نیاز دارند.
فرصت‌ها در بازارهای خاص است
آیا می‌خواهید بدون آنکه سر و کارتان با سرمایه‌گذاری در ارتباط باشد، کسب و کارتان را رشد بدهید؟ حتی اگر بازار به طور کلی در وضعیت رکود باشد، باز هم می‌توانید بخش‌هایی را پیدا کنید که رونق داشته باشند و هنگامی که آنها را پیدا کردید، موقع آن خواهد بود که یک استراتژی برای نمایندگی از آن بخش فعال، تهیه کنید.
نگاهی به داده‌های بازار در منطقه‌ی خودتان بیندازید و در جاهایی که هنوز قدرت وجود دارد، الگوهایی پیدا کنید. شاید محله‌ای بیابید که در حال تجربه‌ی رشد باشد، یا ممکن است ساخت و سازهای جدیدی پیدا کنید که محبوبیت‌شان در حال افزایش باشد.
ممکن است متوجه شوید که در منطقه‌ی شما، تعداد خریداران خانه‌اولی در حال افزایش است. بنابراین هم گرایش‌های جغرافیایی و هم جمعیت‌شناسی را مطالعه کنید تا فرصت‌های‌تان را بیابید.
فرصت‌ها را درست ارزیابی کنید
بعد از آنکه منطقه‌ی آماده‌ی رشد را پیدا کردید، فرصت مورد نظر را ارزیابی کنید و ببینید که برای بهره‌برداری از آن، به چه چیزهایی نیاز دارید.
ممکن است برای بازارپسند کردن هرچه بیشتر خود در آن بخش، به یک مدرک یا عنوان تازه‌ای نیاز داشته باشید.
شاید هم لازم باشد یک مربی برای خودتان پیدا کنید، یا شبکه‌ای از افراد در حرفه‌های مرتبط ایجاد کنید تا به شما در یافتن فرصت‌های مختلف کمک کنند.
محتوای مناسب بسازید
آیا می‌خواهید برای خود هویتی به عنوان بخش تاثیرگذاری از بازار کوچکی که شناسایی کرده‌اید تعریف کنید؟ کار خود را با ایجاد محتوایی که پاسخگوی نیازهای همکاران و نیز مورد نیاز مشتری‌های بالقوه‌ی شما در آن بازار باشد، آغاز کنید.
صرف‌نظر از آنکه برای انتقال پیام خود از پست‌های وبلاگ، ویدئو یا پادکست استفاده می‌کنید، تحقیق کردن و ایجاد محتوا به شما کمک خواهد کرد تا نامی برای خود دست و پا کنید و چیزی داشته باشید که در رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی‌های ایمیلی، به اشتراک بگذارید.
علاوه بر این، با افزودن محتوا به وبسایت و وبلاگ خود، بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) برای مطالب شما در بازار کوچکی که شناسایی کرده‌اید، بهبود پیدا می‌کند. این امر کمک خواهد کرد که مطالب شما در رتبه‌های بالاتری از جستجوهای گوگل ظاهر شود و در نتیجه، با کسانی که به خدمات ارائه شده از سوی شما نیاز دارند، ارتباط بهتری پیدا کنید.
انتخاب شما چه این باشد که فرصت‌های جدیدی از طریق سرمایه‌گذاری خلق کنید یا اینکه فرصت‌های موجود در بازارتان را به شکل بهتری شناسایی نمایید، پاسخ دادن به یک فصل راکد با ذهنیتی خلاق و رشدمحور، انتخابی عالی برای کسب و کار شما خواهد بود.
آیا می‌دانید بهترین بخش این موضوع کجاست؟ هنگامی که بازار به شرایط مطلوب خود باز گردد، شما حتی از فرصت‌های عالی‌تری برای توسعه‌ی باز هم بیشتر، برخوردار خواهید بود.
