چکار کنید پشیمان نشوید از اینکه مشاور مسکن شده‌اید
مشاوران مسکنی که پس از مدتی فعالیت با شور و اشتیاق، در نهایت از این بازار خارج می‌شوند مقصر را وضعیت بازار می‌دانند، ولی مشاوران دیگری هم با آنها وارد این حرفه می‌شوند که موفق شده‌اند. پس مشکل کجاست؟
مشاوران مسکنی که پس از مدتی فعالیت با شور و اشتیاق، در نهایت از این بازار خارج می‌شوند مقصر را وضعیت بازار می‌دانند، ولی مشاوران دیگری هم با آنها وارد این حرفه می‌شوند که موفق شده‌اند. پس مشکل کجاست؟
هر سال تعداد زیادی مشاور جدید مسکن وارد بازار املاک کانادا، به ویژه در کلان‌شهرهایی مثل تورنتو و ونکوور می‌شوند. در این میان تعداد زیادی هم پس از مدتی فعالیت با شور و اشتیاق ولی در نهایت از این بازار خارج می‌شوند، البته مجوز خود را باطل نمی‌کنند.
کسانی که از بازار خارج می‌شوند، عمدتا همه تقصیرها را گردن وضعیت بازار و رقابت‌ها و هزار و یک دلیل دیگر می‌اندازند. آنها هیچ گاه از خود نمی‌پرسند که چرا افراد دیگری که همزمان با آنها و حتی گاهی دیرتر هم وارد این حرفه شده‌اند، موفق هستند. مشکل کجاست؟
موفقیت در حرفه‌ی املاک آپولو هوا کردن نیست، اما به راحتی آب خوردن هم به دست نمی‌آید. انتظارات واقع‌گرایانه و داشتن برنامه برای غلبه بر موانع، در هنگام ورود به این بیزینس، به شما کمک خواهد کرد که از قافله عقب نمانید.
سوال مهمی که همه مشاوران مسکن باید از خودشان بپرسند این است که برای رسیدن به موفقیت چکارهایی باید انجام بدهند و چکارهایی را نباید انجام بدهند؟
برای پاسخ به بخش دوم این سوال، این مطلب دلیل ناکامی مشاوران مسکن دیگر را آورده تا به شما کمک کند تا اشتباهات دیگران را تکرار نکنید.
حرفه املاک از بخش‌های مختلفی تشکیل شده و یکی از مهم‌ترین آنها کارهایی است که مشاوران مسکن انجام می‌دهند.
یک مشاور مسکن خوب و حرفه‌ای باید سال‌ها در زمینه خرید، فروش و اجاره خانه یا املاک تجاری فعالیت کرده باشد، ابزارهای کارآمد بازاریابی و نیز شبکه خوبی از خریداران و فروشندگان داشته باشد.
ابتدا بهتر است نگاهی به میانگین درآمد مشاوران مسکن در کانادا داشته باشیم.
مشاوران مسکن چقدر درآمد دارند؟
طبق اطلاعات وزارت کار کانادا، میانگین یا میانه (میانه یعنی نصف بالا و نصف پایین) درآمد مشاوران مسکن ۵۶٬۷۰۰ دلار است.
حتی اگر در بنگاه مسکنی کار کنید که دفتر، تلفن، بیزینس کارت و مشتری هم برایتان فراهم کند، باز شما برای اتومبیل، بازاریابی شخصی، هدایا و سرگرمی‌های مشتری و چیزهای دیگر، هزینه‌هایی خواهید داشت.
این اعداد و ارقام آشکارا در تضاد با برداشت کسانی است که حرفه مشاور مسکن را شغلی با درآمد سرشار می‌دانند و تصور می‌کنند که پاره‌وقت هم می‌توان پول خوبی از آن درآورد.
البته بعضی‌ها پول‌های خوب در می‌آورند، ولی برای بعضی‌ها اینطور نبوده و در نهایت ناچار شده‌اند شغل خود را تغییر دهند. به همین دلیل بسیاری از افرادی که وارد حرفه مشاوره املاک می‌شوند، خیلی زود احساس پشیمانی می‌کنند، چون متوجه می‌شوند انتخاب آنها اشتباه بوده و باید مسیر دیگری را انتخاب کنند.
مشاوران بیشتر یعنی رقابت سخت‌تر
انجمن ملی مشاوران مسکن بیش از ۱۸ / ۱ میلیون عضو دارد و هر سال نیز رکورد تعداد ورودی‌ها به این حرفه شکسته می‌شود، بنابراین ضروری است که مشاوران مسکن جدید درک درستی از بازار خودشان و میزان رقابت موجود در آن داشته باشند.
توانایی‌های خود را، هم از نظر کاری و هم از نظر مالی بشناسید. همه چیز را درباره بازار خودتان و این که خریداران و فروشندگان از کجا می‌آیند، بیاموزید. سپس برنامه بازاریابی خود را به گونه‌ای بچینید که بتوانید مشتری‌ها را با بهترین قیمت جذب کنید.
آیا انتظارات شما واقع‌گرایانه است؟
چیزی که در بسیاری مواقع می‌شنویم این است: «من در ایجاد ارتباط با مردم توانا هستم و دوستان و اقوام خیلی زیادی هم دارم. آنها در یکی دو سال اول به اندازه کافی برای من بیزینس فراهم خواهند کرد که بتوانم راه بیافتم.»
ولی همیشه اوضاع به این شکل پیش نمی‌رود. نخست آن که این افراد معمولا برآورد بیش از اندازه‌ای در مورد تعداد معاملات واقعی املاک اطرافیان خود دارند.
هر سال تنها بخش کوچکی از مردم اقدام به خرید یا فروش ملک می‌کنند.
علاوه بر این، دوستان‌تان مجبور نیستند که بیزینس‌شان را با شما انجام بدهند و ممکن است هیچگاه برای خرید یا فروش خانه با شما تماس نگیرند.
آماده روزهای بی‌پولی و بدون مشتری باشید تا بیزینس‌تان را از دست ندهید
شاید باورتان نشود، ولی یکی از علت‌های متداول ناکامی در حرفه املاک، ورود به این بیزینس بدون برخورداری از منابع مالی کافی است. مساله فقط این نیست که تا دریافت اولین کمیسیون خود، پول نقد کافی داشته باشید.
شما باید بودجه و برنامه مالی تنظیم کنید که برآورد واقع‌گرایانه‌ای از هزینه‌ها داشته باشد، موارد پیش‌بینی نشده را تحت پوشش قرار دهد و در صورت امکان، شامل بودجه‌ای برای بازاریابی هم باشد.
برای جذب مشتری و بیزینس، روی بنگاه مسکن خود حساب نکنید. برنامه‌ای برای بازاریابی تنظیم کنید و بودجه‌ای برای تامین منابع مالی این برنامه در طول سال نخست، کنار بگذارید. گرفتن وام می‌تواند راهی عملی برای پوشش هزینه‌های یک برنامه‌ی بازاریابی خوب باشد.
مراقب باشید دچار خستگی مفرط نشوید
مشاوران مسکنی که بیزینس املاک را رها می‌کنند، معمولا یکی از علت‌های تصمیم‌شان را از پاافتادن خود عنوان می‌کنند. این خستگی معمولا در نتیجه کار با خریداران و کیلومترها رانندگی برای نشان دادن صدها خانه بدون هیچ معامله‌ای، به وجود می‌آید.
مشاوران مسکن جدید اغلب وسوسه می‌شوند که به امید این که در نهایت معامله‌ای نصیب‌شان شود، هر موقعیتی که بر سر راهشان سبز می‌شود را بپذیرند.
شما می‌توانید با ارزیابی مشتری‌ها بر اساس انگیزه‌ها و زمان‌بندی خریدشان، از پا گذاشتن در این مسیر، که مطمئنا به خستگی مفرط شما خواهد انجامید، اجتناب کنید. فهرستی از پرسش‌های سنجیده تهیه کنید تا در این راه به شما کمک کند.
بازاریابی بهتر و هدف قرار دادن مشتری‌های بهتر می‌تواند کمک بزرگی برای جلوگیری از خستگی مفرط مشاوران مسکن باشد.
شماره ۱۹۸ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
