چگونه برای یک ملک که خواهان زیادی دارد پیشنهاد خرید بدهیم
در بسیاری از مناطق کانادا بازارهای مسکن با کمبود نسبی خانه‌های آماده فروش و هجوم خریداران مواجهند. همین وضعیت است که فروشندگان را در موقعیتی مطلوب قرار داده است. آنها می‌توانند از بین پیشنهادهای خرید انتخاب کنند؛ روندی که اغلب به این منتهی می‌شود که خریداران بیشتر از قیمت بازار پرداخت کنند.
اگر قصد خرید ملک در بازاری را دارید که فروشندگان در آن دست بالا را دارند، احتمالا با خریداران دیگر وارد یک رقابت خواهید شد. در ادامه به چند راهبرد اشاره می‌کنیم تا بتوانید پیشنهاد خود را بالاتر از بقیه قرار بدهید و شانس برنده شدن در این رقابت را افزایش دهید.
این مطلب را می‌توانید در شماره جدید هفته‌نامه چاپی آتش بخوانید.
برای دانلود فایل پی‌دی‌اف شماره ۲۴ هفته‌نامه چاپی آتش اینجا را کلیک کنید.
۱- پیش‌تایید وام مسکن خود را بگیرید.
به آنچه در اینترنت نوشته شده یا یک احراز صلاحیت ساده از طرف وام‌‌دهنده اکتفا نکنید. قدم بعدی را بردارید و پیش‌تایید وام مسکن خود را دریافت کنید. با انجام این کار و بحث در مورد جزئیات وضعیت مالی‌تان با مرجع وام دهنده، به قدرت خرید خودتان اطمینان بیشتری پیدا خواهید کرد. اینکه Offer و پیشنهاد خرید شما به هیچ شرایط مالی‌ای بستگی نداشته باشد، بسیار مهم و تعیین‌کننده خواهد بود.
۲- نیازهای فروشنده را درک کنید.
خریداران معمولا این اشتباه را مرتکب می‌شوند که در مذاکرات خرید می‌خواهند «برنده» شوند. اما در بازارهای با تقاضای بیشتر از عرضه، این فروشنده است که دست بالا را دارد نه خریدار. بنابراین به دنبال یک موقعیت «برد-برد» باشید. می‌توانید با درک اینکه چه بخش‌هایی از قرارداد برای فروشنده مهم است تا اندازه‌ای به این هدف دست پیدا کنید. برای مثال، اگر فروشنده تاریخ خاصی را برای عقد قرارداد مد نظر دارد سعی کنید خود را با او هماهنگ کنید.
۳- شرایط کمتری بگذارید.
اگر می‌خواهید برای خانه‌ای که خواهان زیادی دارد پیشنهاد خرید بدهید، شاید بهتر باشد برخی شرایط معمول را در پیشنهاد خود مطرح نکنید. مثلا شرایط وام یا بازرسی از خانه را نخواهید. اگرچه این شیوه توصیه شده‌ای نیست اما واقعیت دارد. وقتی خریدار زیاد باشد در شرایط مساوی معمولا پیشنهادی پذیرفته می‌شود که شرایط کمتری گذاشته باشد.
۴- پیش‌پرداخت قابل توجهی داشته باشید.
توانایی شما در پرداخت یک مبلغ نقدی بالا به فروشنده این اطمینان را می‌دهد که قدرت خرید مناسبی دارید. این امتیاز می‌تواند پیشنهاد شما را در میان سایر پیشنهادها برجسته کند.
۵- یک پیشنهاد قوی بدهید.
هر بازار تعریف خود را از پیشنهاد قوی دارد، اما همیشه عرف‌هایی هست که می‌توان آنها را در نظر گرفت. برای مثال، در یک بازار ممکن است عرف باشد که به ازای هر پیشنهاد اضافی، پیشنهاد شما باید به اندازه ۵۰۰۰ تا ۷۰۰۰ دلار بالای مبلغ درخواستی فروشنده باشد.
پیشنهاد می‌کنیم برای اینکه در خرید خانه‌ای که خواهان زیادی دارد موفق باشید، حتما با یک کارشناس مسکن که آشنا به آن منطقه است، مشورت کنید. به خاطر داشته باشید این پنج مورد، قواعدی کلی هستند. بنابراین باید با توجه به شرایط خاص خودتان پیشنهاد خرید را ارائه دهید.
