۶ توصیه برای اینکه بتوانید برای گرفتن وام مسکن بهتر مذاکره کنید
اگر خودتان اطلاعات کافی نداشته باشید مذاکره کننده خوبی نخواهید بود
زمانی که قصد خرید خانه و گرفتن وام مسکن را دارید باید فن مذاکره را بلد باشید و نکات زیادی را در نظر بگیرید تا بتوانید وام مسکن با شرایط خوبی بگیرید.
اما برای داشتن مذاکره‌ی موفق چه مواردی را باید در نظر بگیرید؟
۶ توصیه‌ای که در این مطلب آمده، به همین نکات می‌پردازد.
شماره ۱۴۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
شانون لی سیمونز یک برنامه‌ریز مالی فعال در تورنتو است که در حرفه‌ی خودش توانسته موفقیت‌های زیادی کسب کند.
او به خوبی می‌داند که برای داشتن مذاکره‌ای موفق در زمینه‌ی گرفتن وام مسکن چه کارهایی باید انجام بدهد.
۱- جمع‌آوری اطلاعات
شانون در مصاحبه‌ای با روزنامه گلوب‌اند‌میل گفته مهم‌ترین نکته این است که قبل از شروع مذاکره خوب تحقیق کنید. این کار به شما دید خوبی از شرایط فعلی بازار و همچنین وام‌دهندگان به شما می‌دهد.
سال پیش که شانون قصد داشت در تورنتو خانه‌ای بخرد، تا زمانی که اطلاعات کافی جمع‌آوری نکرده بود، با هیچ وام‌دهنده‌ای صحبت نکرد.
همین کار باعث شد تا او بعد از گذشت چند ماه و جمع‌آوری اطلاعات کافی، اعتماد به نفس پیدا کند و بتواند مذاکره‌ای قدرتمند داشته باشد.
۲- ارزیابی شرایط
نکته دیگر این است که قبل از هر مذاکره‌ای شرایط و امکانات خود و طرف مقابل را کاملا بسنجید و با فکر پیش بروید.
۳- بزرگ بودن نام‌ها شما را نترساند
شاید به این فکر کنید کسانی که قرار است به شما وام بدهند، بانک‌ها و شرکت‌های بزرگ هستند و آنها مطمئنا پیروز مذاکره خواهند بود. خوب شاید هم تا حدودی این طرز فکر صحیح باشد، ولی خاطرتان باشد که تصمیم نهایی را شما می‌گیرید. وام‌دهندگان سعی می‌کنند تا نظر شما را در جهت منافع خودشان تغییر دهند.
۴-داشتن اطلاعات از تغییرات بازار
همیشه از تغییرات قوانین وام مسکن و شرایط فعلی بازار مسکن خبر داشته باشید و برای این کار از افراد مطمئن و متخصص کمک بگیرید. خواندن نشریات تخصصی که به مسائل مالی، وام و مسکن می‌پردازند و سرکشی مدام به سایت‌های اطلاع‌رسانی خیلی در این زمینه می‌تواند کمک کند.
۵- وام‌دهندگان انعطاف بیشتری دارند
نرخ‌های وام نسبت به ۱۰ تا ۱۵ سال پیش انعطاف بیشتری یافته‌اند و وام‌دهندگان برای جذب افراد، در بیشتر مواقع این اختیار را دارند تا نرخ‌ها را کم و زیاد کنند. به همین دلیل است که مذاکره‌ای درست می‌تواند نرخ‌ها را پایین بیاورد.
گاهی کارگزاران بهتر می‌توانند به شما کمک کنند
بهتر است قبل از گرفتن وام مسکن با چندین کارگزار وام مسکن صحبت کنید و بگذارید بهترین وام‌دهنده را به شما معرفی کنند. این افراد به دلیل داشتن تخصص و تجربه وام‌دهندگان خوب و بد زیادی را می‌شناسند.
