پاسخ به ۶ پرسش برای اینکه در روزگار کرونا بهترین تصمیم را برای خرید یا فروش ملک‌تان بگیرید

حالا دیگر می‌شود گفت که شوک اولیه کرونا تا حدی برطرف شده و شروع بازگشائی در استان‌ها از جمله انتاریو، مسیر را به سوی یک زندگی نرمال، البته با درک و لحاظ همه الزامات و شرایط کرونا فراهم کرده است.

اما هنوز خریداران و فروشندگان زیادی هستند که سرگردان‌اند و نمی‌دانند با شرایط ناشی از کرونا، باید معاملات خود را انجام دهند یا دست نگه دارند.

اگرچه آمارها نشان از انجام معاملات و عدم کاهش قیمت‌ها دارد، ولی با این حال، مردم سوالات زیادی دارند که امیدوارند با دانستن جواب آنها، بتوانند تصمیم درستی بگیرند. سوالاتی مانند این که آیا اکنون زمان مناسبی برای خرید و فروش است؟ اگر خریدار باشم، بازدیدها به چه صورت انجام خواهد شد؟‌ گرفتن وام مسکن چطور است؟ در شرایط امروز، روند گذاشتن خانه‌ در بازار چگونه است؟ اگر نخواهیم دیگران وارد خانه‌مان شوند، چگونه می‌توان بازدیدها را مدیریت کرد؟ آیا بازار املاک بعد از پایان شرایط فعلی، به وضعیت عادی برمی‌گردد؟

این مطلب به تمام این سوالات پاسخ داده و به شما کمک می‌کند تا بتوانید بهترین تصمیم را برای خرید یا فروش خانه‌تان بگیرید.

آیا اکنون زمان مناسبی برای خرید یا فروش است، یا بهتر آن است که منتظر بمانم؟

1 مهمترین سوالی که در حال حاضر وجود دارد، همین است. با وجود بدبینی پایان‌ناپذیری که به نظر می‌رسد این روزها بر همه چیز سایه انداخته است، واقعیت آن است که مردم همچنان در حال خرید و فروش ملک هستند. البته، مقررات جدیدی هم برای این کار در نظر گرفته شده است، از جمله آنکه در برخی مناطق، الزامات سخت‌گیرانه‌تری اعمال می‌شود، اما خریداران و فروشندگان، این روزها جدی‌تر از همیشه در بازار حضور دارند.

ممکن است تعداد آنها کمتر از قبل باشد، اما آنهایی که باقی مانده‌اند، کسانی هستند که تصمیم خود را گرفته‌اند. این افراد، جزو کسانی محسوب می‌شوند که در این مقطع زمانی، بابت شغل‌ و موقعیت مالی خود، اطمینان خاطر دارند.
اگر خریدار هستید، احتمالا متوجه شده‌اید که فروشندگان، این روزها تمایل بیشتری برای انعطاف‌پذیری از خود نشان می‌دهند و آمادگی بیشتری برای به سرانجام رساندن معامله دارند.

مردم تمایل دارند با ملایمت بیشتری کارها را به پیش ببرند. از طرف دیگر، چرا باید اضطرابی غیر ضروری را به موقعیتی اضافه کرد که به خودی خود پر از اضطراب است؟ علاوه بر این، احتمالا خریداران کمتری برای رقابت با شما وجود دارند، به‌ویژه اگر در رنج قیمت یا منطقه موردنظر شما، معمولا فروشندگان دست بالا را در بازار داشته‌اند.

اگر پیش از این برای‌تان پیش آمده است که خانه‌هایی را از دست داده باشید، شاید حالا بهترین زمان باشد که بدون تحمل فشار اضافی درگیری با پیشنهادهای دیگر، وارد معرکه شوید. در خیابان یا محله‌ای که چیزی برای فروش وجود ندارد، مشاور املاک شما ممکن است موفقیت بیشتری در پیدا کردن گزینه‌های مناسب برای خریداران، پیدا کند.

شاید اکنون بهترین زمان برای آن باشد که او از طریق تلفن یا با ارسال یک نامه‌ به سبک قدیم، با فروشندگان بالقوه تعامل برقرار کند. با توجه به آنکه همه به دلیل قرنطینه، در خانه محبوس شده‌اند و زمان بیشتری در اختیار دارند، مشاور املاک شما احتمالا قادر خواهد بود با فروشندگان بیشتری ارتباط برقرار کرده و آنهایی را که آماده ایجاد تغییر هستند، برای انجام معامله ترغیب کند.

اگر فروشنده هستید، احتمالا بازدیدکنندگان کمتری برای ملک خود خواهید داشت، اما خریدارانی که به‌صورت حضوری یا مجازی به دیدن خانه شما می‌آیند، مشتریان راغب تضمین شده‌ای به حساب می‌آیند. آنها حتما به دنبال خرید هستند و فقط مساله این است که چه خانه‌ای را انتخاب کنند.

شما احتمالا با رقابت کمتری نیز مواجه خواهید شد، چرا که برخی از فروشندگان تصمیم گرفته‌اند در طی این دوره، ملک‌های خود را از بازار بیرون ببرند.

خریدارانی که اکنون دنبال خانه می‌گردند، به احتمال زیاد می‌خواهند ظرف ۳۰ تا ۶۰ روز آینده، ملک موردنظر خود را پیدا کنند. آنها ممکن است قادر نباشند که تا هنگام پایان یافتن این همه‌گیری، صبر کنند. مزیت چنین شرایطی آن است که با کسانی که مدام سوال می‌پرسند و در نهایت چیزی نمی‌خرند و قصدشان این است که اگر چیزی باب میل‌شان پیدا کردند، اقدام به خرید کنند، کمتر مواجه خواهید شد.

آیا ترجیح نمی‌دهید به جای آنکه در یک هفته ۱۰ نفر از خانه شما دیدن کنند که معلوم نیست واقعا دنبال چه چیزی هستند، در طول دو هفته ۳ خریدار جدی داشته باشید؟ این حالت، از خیلی نظرها، گندم را از کاه جدا خواهد کرد.

اگر خریدار باشم، بازدیدها به چه صورت انجام خواهد شد؟‌

2تقریبا تمام انجمن‌های معاملات املاک در سراسر کشور، پروتکل‌هایی را برای بازدید از ملک در نظر گرفته‌اند. این بدان معناست که نسبت به گذشته، باید آماده‌سازی بیشتری صورت گیرد.

اگر بازدید فیزیکی مجاز باشد، مشاوران املاک و خریداران باید به‌صورت جداگانه و در خودروهای شخصی خود به طرف مقصد حرکت کرده و در محل ملک با یکدیگر ملاقات کنند. آنها باید دستکش‌ها و ماسک‌های محافظتی بر دست و صورت داشته و با استفاده از ضدعفونی‌کننده دست، دستمال مرطوب الکلی یا محصولات شوینده، بلافاصله هر چیزی را که لمس می‌کنند، ضدعفونی نمایند.

اگر خریدار هستید، سعی کنید دستکش‌ها، ماسک‌ها و شوینده‌های مورد نیاز خود را به همراه ببرید، چرا که این محصولات بسیار محدود هستند و مشاوران املاک و همراهان آنها، یک ذخیره جادویی از این محصولات ندارند.

به لحاظ عملی، مشاوران املاک و خریداران، در خانه‌ای که از آن بازدید می‌کنند نباید هیچ چیزی را لمس کنند یا وسایل شخصی خود مانند کیف یا تلفن همراه را در جایی بگذارند. اگر لازم است که تلفن‌تان را همراه داشته باشید، قبل از ورود به ملک آن را تمیز کرده و در یک کیسه زیپ‌دار قرار ردهید و در تمام مدت، آن را نزد خود نگه دارید.

مشاوران املاکی که دستکش‌های محافظتی به دست دارند، باید تنها کسانی باشند که در هنگام ورود و خروج به نقاط مختلف خانه، دستگیره درها را لمس می‌کنند. مشاوران املاک به احتمال زیاد در هنگام بازدید خریداران از ملک، در خارج از خانه منتظر خواهند ماند. سپس هر یک، به داخل اتومبیل‌های خود باز می‌گردید و نقطه نظرات‌ خود را درباره خانه، از طریق تماس تلفنی به اشتراک خواهید گذاشت.

در برخی موارد، فروشندگان ممکن است نخواهند هیچ بازدیدی از داخل خانه صورت گیرد، ولی ممکن است اجازه دهند که خریداران از طریق تماس تصویری یا فناوری دیگری، داخل ملک را مشاهده کنند. در این شرایط، مشاور املاک فروشنده می‌تواند ملک را به خریداران و مشاوران آنها نشان دهد یا به مشاور خریداران اجازه دهد که بازدید از ملک را هدایت نماید.

ما در شرایط بی‌سابقه‌ای قرار گرفته‌ایم، بنابراین، به عنوان یک خریدار، مهم است که در ارتباط با نحوه بازدید از ملک، انعطاف‌پذیری لازم را از خود نشان دهید. اپلیکیشن‌هایی مانند Google Hangouts، Facebook Messenger، FaceTime یا WhatsApp ممکن است در این زمینه مفید باشند.

به یاد داشته باشید که ممکن است از شما خواسته شود که قبل از بازدید حضوری از ملک، ضمیمه‌ای را، براساس الزامات انجمن املاک یا بنگاه معاملات مسئول فروش ملک امضا کنید. همچنین، ممکن است از شما بخواهند گواهی دهید تا آنجا که اطلاع دارید، بیمار نیستید یا احتمالا با فرد بیماری در تماس نبوده‌اید یا به تازگی به خارج از کشور سفر نکرده‌اید.

با وجود این، باید آگاه باشید که در حال حاضر، اوپن‌هاوس‌های حضوری در بیشتر نقاط کشور انجام نمی‌شود. این روزها، اوپن‌هاوس‌های مجازی بهترین روش برای دیدن داخل یک ملک است. سرانجام آنکه، اگر به خرید ساخت‌وسازهای جدید علاقمند هستید، پیمانکاران صرفا با قرار قبلی کار می‌کنند و رفت و آمد به مدل‌های موجود در سایت‌ را محدود می‌سازند.

به این دلیل، بسیار مفید خواهد بود که با مشاوران املاک کاملا آشنا به ساخت‌وسازهای جدید، کار کنید. آنها ارتباط گزینه‌های ساخت‌وساز جدید را درک می‌کنند، تورهای ویدیویی یا مجازی فراهم می‌کنند و می‌توانند فیلم‌های محله را به دست بیاورند.

گرفتن وام مسکن چطور است؟‌

3ممکن است شغل پرسودی با درآمدی مطمئن داشته باشید و تغییری که در آینده نزدیک بر روی کارتان تاثیر بگذارد پیش‌بینی نکنید. شاید در صنعتی مشغول به کار باشید که در محیط امروز مورد نیاز است. اگر اینطور است شانس با شما یار است.

البته، مراجعه کردن به وام‌دهنده مناسب، مهم‌تر از همیشه است. اکنون زمان آن نیست که با کسی کار کنید که در منطقه یا استانی که ملک را خریداری می‌کنید، ساکن نباشد. نرخ‌های مختلف را به‌صورت آنلاین چک نکنید. مساله یافتن پایین‌ترین نرخ بهره نیست. مهم کار کردن با وام‌دهنده‌ای است که معامله را به سرانجام برساند؛ کسی که وعده‌ و وعید نمی‌دهد و کمتر از آنچه گفته است، کار نمی‌کند.

متاسفانه وام‌دهندگان بسیاری هستند که برخی جزئیات مهم را نادیده می‌گیرند تا وانمود کنند که از عهده کارهایی برمی‌آیند که دیگران نمی‌توانند آنها را انجام دهند. شکاک باشید و در مورد اطلاعاتی که به شما می‌گویند سوال کنید. اگر همه چیز زیادی خوب به نظر می‌آید، احتمالا واقعیت ندارد. وقتی که کارگزارها در مورد وام‌دهندگان هشدار می‌دهند و پیشنهاد می‌کنند که با طرف‌های مورد اعتماد آنها کار کنید، به حرف‌شان گوش کنید. حتما دلیلی وجود دارد که آنها کار با این افراد را توصیه می‌کنند.

در مورد کار با آن دسته از کارگزاران وام مسکن که در حال حاضر کنترلی بر روی وام خود ندارند، محتاط باشید. همچنین، از دستورالعمل‌های موجود در مورد وامی که واجد شرایط آن هستید و تاثیری که این وام می‌تواند بر روی زندگی‌تان بگذارد، آگاه باشید.

هیچ کار نابخردانه‌ای که نسبت بدهی به درآمدتان را برهم بزند، انجام ندهید. هرقدر هم که شغل‌تان پایدار یا سودآور باشد، اگر قصد خرید خانه دارید، اکنون زمان تبدیل به احسن کردن و خانه جدید خریدن نیست، همانطور که برای مثال، خرید خودرو با نرخ بهره صفر هم وسوسه‌انگیز است، ولی نباید سراغ آن بروید. این موضوع برای خرید مبلمان هم صدق می‌کند. هیچ کارت اعتباری جدیدی باز نکنید و هیچ مساعده‌ای نگیرید.

نرخ بهره ممکن است جهش پیدا کند. ممکن است در یک روز قیمت‌ها چند بار تغییر کند، پس وقتی نرخ جذابی در دسترس قرار گرفت، فورا کار را تمام کنید. با وام‌دهنده راه بیایید و کلیه اسناد و مدارک لازم را در اسرع وقت ارائه دهید تا آنها بتوانند ارزیابی قیمت را انجام بدهند.

در بازار وام مسکن همه‌چیز به سرعت تغییر می‌کند. در چند سناریوی اخیر، دیده شده است که چنانچه ارزیابی قیمت انجام نشده و اسناد وام برای خرید آماده نشده‌‌ باشد، وام‌دهندگان رسیدگی به درخواست برای برخی از انواع وام را متوقف می‌کنند. اما توصیه نمی‌کنیم کارهای‌تان را عقب بیاندازید.

در شرایط امروز، روند گذاشتن خانه‌ در بازار چگونه است؟

4پاسخ این سوال، بستگی زیادی به محل قرار داشتن ملک دارد. برخی مکان‌ها [localities] ممکن است الزامات سختگیرانه‌‌تری نسبت به قوانین شهرستان یا دولت داشته باشند که بر عکس‌برداری از ملک، صحنه‌آرایی و غیره تاثیر بگذارد.

خوشبختانه املاک و مستغلات، در مناطق بسیاری از کشور، کسب‌وکاری ضروری تلقی می‌شوند. این موضوع اجازه می‌دهد که لیستینگ و فروش خانه و نیز کسب‌وکارهای مرتبط با آن که در این روند دخیل هستند، به شکلی قابل انجام باشند.
قرار ملاقات‌های لیستینگ، احتمالا بیشتر به شکل جلسات مجازی میان کارگزاران لیستینگ و فروشنده از طریق ویدیوچت برگزار خواهد شد، مگر آنکه راهی برای انجام حضوری آن با رعایت فاصله اجتماعی و پوشیدن ماسک وجود داشته باشد.

به اشتراک‌گذاری اطلاعات از این طریق می‌تواند دشوار باشد و به همین علت است که ارائه مجازی ممکن است راه‌حل بسیار آسان‌تری به شمار آید. فروشنده می‌تواند ویدئویی از داخل ملک تهیه کند. فروشندگان همچنین می‌توانند به کارگزار اجازه دهند که به داخل ملک بیاید، در حین آنکه خود در بیرون باقی مانده و توصیه‌هایی در ارتباط با آماده‌سازی روند فروش، ارائه دهند.

با توجه به شرایط موجود، آمادگی کامل برای روند فروش، شاید امکان‌پذیر نباشد. با وجود این، خود مالکان می‌توانند در صورت لزوم کارهایی مانند نظافت، برداشتن لوازم غیر ضروری و تنظیم و چیدمان مجدد مبلمان‌ها را تا حدی به انجام برسانند. این موارد، علاوه بر تلاش‌هایی است که می‌توان برای بالا بردن جذابیت نمای بیرونی خانه، مثل شستشو، کاشت گل، تمیز کردن محوطه و مانند اینها، به انجام رساند.

انجام تعمیرات ساده و دستکاری‌های جزئی نیز امکان‌پذیر است، مگر آنکه مالک احساس کند پروژه نقاشی داخل ساختمان کفایت می‌کند. به یاد داشته باشید که با توجه به وضعیت موجود، حتی اگر خانه در بهترین شرایط ممکن نباشد، خریداران سهل‌گیر خواهند بود.

در مکان‌هایی که عکاسان اجازه کار دارند، باید دستکش به دست داشته باشند، ماسک بزنند و احتیاط‌های لازم را برای به حداقل‌رساندن تماس فیزیکی با وسایل داخل خانه انجام بدهند.

عکاسان باید از فروشندگان بخواهند که لامپ‌ها را روشن کرده و پرده‌ها را کنار بزنند. آنها همچنین از فروشندگان درخواست خواهند کرد که چیزهایی مانند شومینه، چراغ‌های نمای ساختمان و همچنین آبنما را قبل از رسیدن‌شان روشن کنند. به‌ این شکل می‌توانند بدون دست زدن به چیزی، بر روی گرفتن عکس تمرکز کنند. برای به حداقل رساندن تماس، می‌توانند از فروشندگان بخواهند که در طول عکس‌برداری، حضور نداشته باشند.

در این دوران، تهیه تورهای سه‌بعدی یا ویدیوهای حرفه‌ای از ملک که با تصاویر هوایی همراه باشد نیز ارزشمند است. خریداران و کارگزاران‌شان به خرید خانه‌هایی متمایل می‌شوند که نمایش مجازی ساده‌ای ارائه کرده باشند. اکنون بیش از هر زمان دیگری ایده خوبی است که از قدرت فیلمبرداری بهره ببرید.

چگونه می‌توان بازدیدها را مدیریت کرد؟ من علاقه‌ای ندارم که دیگران وارد خانه‌ام شوند

5در این زمینه نگرانی جدی‌ وجود دارد که نمی‌توان به سادگی از کنار آن گذشت. با کارگزار خود صحبت کنید تا بدانید در منطقه شما چه کارهایی مجاز است و پروتکل‌های لازم چیست.

کارگزاران لیستینگ، اکنون درخواست‌های بازدید را از قبل تایید می‌کنند و پیش از گذاشتن هرگونه قراری، درخواست می‌کنند که نامه‌های پیش‌تایید یا اسناد تایید وام را مشاهده نمایند.

علاوه‌بر این، بیشتر کارگزاران، برای کمک به مدیریت فرایند کار و آماده‌سازی‌های آن، در زمان بازدید حضور دارند. البته، احتمالا فقط بیرون از خانه، آن طرف خیابان یا در خودروی‌شان می‌مانند.

می‌توان بازدیدها را با رعایت فاصله اجتماعی و پوشیدن تجهیزات حفاظتی انجام داد. همچنین، کارگزاران می‌توانند تعداد بازدیدکنندگان را فقط به خریداران (آن هم نه همراه با خانواده و دوستان) محدود کنند و همچنین بخواهند کودکی همراه خود نیاورند.

اگر لامپ‌ها و سایر تجهیزات از قبل روشن شود، ضرورت دست ‌زدن به وسایل و سطوح مختلف به حداقل می‌رسد.
کارگزار لیستینگ از هر کسی که از خانه بازدید می‌کند، می‌خواهد پروتکل‌های سختگیرانه را مراعات نماید، که احتمالا شامل گذاشتن وسایل شخصی‌ در خودرو و دست‌ نزدن به وسایل می‌شود.

یک راه‌حل دیگر، آن است که کارگزاران لیستینگ، بازدیدهای زنده مجازی با تلفن همراه یا تبلت برگزار کنند. آنها همچنین می‌توانند با روشن‌کردن دوربین گوشی خود و قدم‌زدن در خانه، ویدیویی برای کارگزاران خریداران تهیه کنند.

علاوه‌بر بازدید مجازی از داخل خانه، کارگزاران باید به خریداران اجازه بدهند که داخل گاراژ را ببینند و در محوطه بیرونی ملک قدم بزنند تا با محله آشنا شوند. مهم نیست چقدر تصاویر و فیلم‌ها خوب باشد، به هر حال، بسیاری از خریداران می‌خواهند حسی فیزیکی از خانه، خیابان و نحوه قرارگیری آن در کنار خانه‌های دیگر پیدا کنند.

اگر زمانی احساس کردید که مایل به بازدید فیزیکی و حضوری دیگران نیستید، راه‌های دیگری برای ماندن در بازار وجود دارد. داشتن تورهای سه‌بعدی، گرفتن فیلم‌های حرفه‌ای و همچنین تصویربرداری حین قدم‌زدن در خانه، می‌تواند به شما کمک کند.

آیا بازار املاک بعد از پایان شرایط فعلی، به وضعیت عادی برمی‌گردد؟

6جواب این سوال یک «بله»ی محکم است. با اینکه مسیر پیش رو اکنون پر دست‌انداز و نامطمئن به نظر می‌رسد، ما در حال سازگار کردن خودمان با وضعیت عادی جدیدی هستیم، به شکلی که مشابه آن را تا به حال نداشته‌ایم.

از آنجایی که افراد زیادی در خانه هستند و به گشت‌و‌گذار در اینترنت می‌پردازند، قطعا تقاضای سرکوب‌شده‌ای وجود دارد.
درحالی که برخی فروشندگان تصمیم گرفته‌اند که املاک خود را از بازار خارج کنند، فروشندگانی که باقی مانده‌اند تا حد زیادی به قیمت‌های درخواستی پایبند مانده‌اند و کاهش قیمت چشمگیری نداشته‌اند.

در برخی موارد، بسته به ملک، قیمت، موقعیت مکانی و ویژگی‌های آن، پیشنهادهای متعدد ارائه می‌شود. برای مثال، خانه‌های استخردار همیشه محبوب بوده‌اند و اکنون نیز چنین است. از آنجایی که در دوران کرونا استخرهای جمعی، کلوپ‌های ساحلی و سواحل در کل استان‌ها بسته شده بود، خانه‌های استخردار گریزگاهی ایجاد کرده و کاری برای انجام دادن در هنگام ماندن در خانه، فراهم می‌آورند.

به محض اینکه تعطیلی کسب‌وکارهای مختلف به پایان برسد، همه آزاد خواهند بود که در کشور جابه‌جا شوند. با توجه به تمامی برنامه‌های لغو شده، از تعطیلات گرفته تا مراسم فارغ‌التحصیلی، عروسی‌ها، جشن تولدها و بازدیدها، کسانی که در موقعیت خرید خانه هستند، مایل‌اند برای یافتن مکان جدیدی برای زندگی راهی سفر شوند.

اکنون که همه، مدت زمانی طولانی در خانه مانده‌اند، در حال بررسی محل سکونت خود به شیوه‌ای کاملا متفاوت هستند. آنها ممکن است به این نتیجه برسند که محل زندگی فعلی‌شان، آنطور که فکر می‌کردند جوابگوی نیازهای‌شان نیست.

ممکن است قبلا سرشان شلوغ‌تر از آنی بوده باشد که بخواهند وارد گود خرید ملک شوند. شاید تصور می‌کردند که روزی در همین خانه، آشپزخانه‌ای کاربردی‌تر با جزیره‌ای بزرگ‌تر و فضایی که به اتاق نشیمن باز می‌شود، خواهند داشت. شاید آرزوی داشتن مکانی با چشم‌اندازی زیبا یا فضای بیرونی وسیع یا استخری را داشتند تا بتواند در موقعیت‌هایی همچون حالا، فرصت استراحت و ساعات سرگرمی را برای آنها فراهم کند. شاید وقتی به خانه بعدی‌شان فکر می‌کردند، امیدوار بودند دفتر خانگی اختصاصی داشته باشند.

در هر صورت، مردم ممکن است مشتاق تغییر محل یا کنکاش در منطقه جغرافیایی کاملا متفاوتی باشند. مواجهه با این بیماری همه‌گیر به ما یاد داد که زندگی کوتاه است و وعده فردا به هیچ‌کس داده نشده است. ما باید تا جایی که می‌توانیم از فرداهای‌مان استفاده کنیم.

اگر کسی به فکر خرید خانه دوم یا نقل مکان برای تغییر سبک زندگی یا نزدیک‌تر شدن به خانواده‌اش است، اکنون زمانی ایده‌آل است.

بحران‌ها اغلب فرصت‌هایی را به طرق جدید ایجاد می‌کنند که قبلا به آن‌ها فکر نکرده بودیم. سازگار شدن با وضعیت عادی جدیدی که این بیماری همه‌گیر ایجاد کرده است، می‌تواند ترسناک و همزمان نامشخص باشد.

ما دفترچه راهنمای‌مان را در حین حرکت به جلو می‌نویسیم. با این حال، وضعیت فعلی فرصتی است که قدر لحظات را بدانیم و آنچه را واقعا در زندگی‌مان می‌خواهیم، پیگیری کنیم. اکنون بهترین زمان برای آن است که محل زندگی‌مان را کوچک‌تر، بزرگ‌تر یا به جایی دیگر منتقل کنیم.

 

[elfsight_pdf_embed id=”97″]

 

[elfsight_pdf_embed id=”102″]