چطور با هزینه‌ای کم درباره مسکن ویدئو تولید کنید و مشتری بیشتری به دست بیاورید
جذابیت یک ویدئو بیش از هر چیز به اطلاعاتی بستگی دارد که در آن به بیننده انتقال می‌یابد. پس در وهله اول شاید همین موبایلی که شما در دست دارید بتواند این کار را برای شما انجام دهد
اسپانسر ویژه: PICRA – انجمن حرفه‌ای مشاوران املاک ایرانی – کانادایی
حتما شما هم رقبای خود را در شبکه‌های اجتماعی دیده‌اید که ویدئوهایی را تولید کرده‌اند و یا درباره‌ی بازار مسکن در آن حرف زده‌اند، یا توصیه‌هایی برای تعمیر و نگهداری خانه بیان کرده‌اند و یا به موضوعاتی پرداخته‌اند که برای مخاطبان و مشتریان بالقوه آنان جذاب است.
واقعیت این است که بنگاه‌های تجاری و بازرگانان در دنیای امروز برای معرفی محصول و خدمات خود دست به خلاقیت‌های جالبی می‌زنند و با تولید ویدئوهای جذاب، هزاران یا حتی میلیون‌ها مشتری را به سمت خود جذب می‌کنند.
شاید فکر کنید چنین کار مستلزم انجام هزینه‌های زیادی است، باید یک فیلمبردار خیلی موفق با تجهیزات بسیار زیاد پیدا کنید، اما این طور نیست، جذابیت یک ویدئو بیش از هر چیز به اطلاعاتی بستگی دارد که در آن به بیننده انتقال می‌یابد.
در وهله اول شاید همین موبایلی که شما در دست دارید بتواند این کار را برای شما انجام دهد؛ پس به فکر هزینه زیاد نباشید، به محتوا و موضوعات خوب فکر کنید. بعدها که نتیجه کار را دیدید شاید تصمیم گرفتید تجهیزات بیشتری را تهیه کنید و بودجه بیشتری را در نظر بگیرید.
اگر مشاور مسکن هستید اطمینان داریم که همین حالا هم هر روز باید هزار کار مختلف انجام بدهید، اما می‌دانید که حرفه شما نیازمند تحولی بزرگ است، چون با گذشت زمان، رقابت‌ها شدیدتر می‌شود و اگر عجله نکنید، دیگران فرصت‌ها را از شما خواهند گرفت.
این مطلب می‌کوشد هم فرصتی پیش روی شما بگشاید و هم هشداری جدی برای شما بدهد که از روند بازار عقب نمانید.
همه چیز بستگی به عملکرد خودتان دارد. می‌توانید همین حالا تولید ویدئو را وارد کسب و کار خود کنید و توانایی برقراری ارتباط با مخاطبان را بالا ببرید و از رقبای‌تان پیش بیفتید.
توجه ویژه به محتوای ویدئویی آنلاین از سال‌ها پیش شروع شده و در سال‌های اخیر به اوج خود رسیده است. در سال‌های آینده نیز با اضافه شدن زیرساخت‌های آنلاین متنوع قوی‌تر از همیشه خواهد شد.
تا به حال متوجه شده‌اید که این اواخر در فید فیسبوک خود، اولین چیزهایی که می‌بینید همگی ویدئو هستند؟ به این دلیل است که فیسبوک در ۲۰۱۶ آلگوریتم خود را دقیقا برای تشویق استفاده از ویدئو تغییر داد.
همه‌ی پست‌های شما، مانند پست‌های همراه با عکس، پست‌های متنی و آلبوم‌های عکس شما اکنون اولویت فیسبوک نیست.
منتظر این هم نباشید که اوضاع به حالت سابق خود برگردد. آینده برای محتوای ویدئویی است. سیسکو، غول بین‌المللی صنعت آی‌تی، پیش‌بینی می‌کند که با فرا رسیدن سال ۲۰۲۱، ترافیک ویدئو ۸۲ درصد از کل ترافیک اینترنت مصرف‌کنندگان را به خود اختصاص خواهد داد. بنابراین سوال درست این است که آیا آمادگی پذیرش این واقعیت را دارید یا نه؟
احتمالا فکر می‌کنید که نمی‌توانید جلوی دوربین صحبت کنید و کسب و کار خودتان را معرفی کنید.
ولی شک نکنید که اگر وارد دنیای تولید محتوا و تبلیغات ویدئویی نشوید، احتمال شکست شما در مقابل رقبایی که تولید محتوای ویدئویی می‌کنند بالا می‌رود.
مهم‌ترین سوالی که در ذهن شما شکل گرفته و دغدغه همه است، این است که چه نوع ویدئوهایی باید تولید کرد؟ برای پاسخ به این سوال این مطلب را کامل مطالعه کنید.
موضوع اول) اوضاع بازار در شهر یا منطقه‌ی شما چگونه است؟
این ویدئویی سه تا چهار دقیقه‌ای و حاوی اطلاعات مفید است که بطور ماهانه تهیه می‌کنید و در آن به حال و هوای فعلی بازار کسب و کارتان می‌پردازید.
آمارهای فروش را به اشتراک بگذارید، چیز جالبی به مردم بگویید و به هر موضوعی که توجه‌تان را جلب کرده اشاره کنید.
اگر هر ماه این کار را انجام بدهید، به عنوان یک مشاور دانش‌محور جایگاه خود را در بازار کارتان تثبیت خواهید کرد.
موضوع دوم) برای هر فصل سال ویدئو جدید تولید کنید
همیشه در هر فصل از سال ویدئویی با عناوین مثل سه اشتباهی که خریداران در فصل بهار مرتکب می‌شوند یا هفت اشتباه که هنگام خرید در زمستان باید از وقوع آنها جلوگیری کنیم تولید کنید. این رویکرد باعث می‌شود که مطالب شما بهروز و تازه باشد و باز هم، به عنوان یک مشاور دانش‌محور در بازارتان معرفی شوید.
موضوع سوم) تولید ویدئوهای آموزشی و فنی درباره تعمیرات و نوسازی خانه
کسی که به فکر بهبود وضعیت یا تعمیرات خانه‌اش است، به احتمال زیاد به فروش خانه و خرید خانه‌ای جدید هم فکر می‌کند.
آیا دوست ندارید قبل از اینکه این افراد به دنبال مشاوری برای فروش بگردند، شما بتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید؟
پیشنهاد می‌کنیم هر ماه با یکی از تعمیرکاران یا پیمانکاران محلی یا هر کسی که در انجام تعمیرات و نوسازی خانه تخصص دارد، ملاقات کنید و ویدئوی آموزشی کوتاهی در مورد نحوه انجام تعمیرات خانه توسط خود همین افراد تهیه کنید.
موضوعات این ویدئوها می‌تواند درباره‌ی مسائل کلی و عمومی یا بسیار خاص باشد.
صاحبخانه‌هایی که این ویدئوها را تماشا می‌کنند، ناخواسته خواهند دانست که شما که هستی، کجا کار می‌کنید و این که مشاور دانش‌محور بازار خودتان هستید. محتوایی ارزشمند تهیه کنید و ببینید که انجام بیزینس چقدر برایتان آسان‌تر خواهد شد.
موضوع چهارم) ویدئوهای معرفی گروه و تیم فعالیت خود
این که هر ماه یک ویدئو درباره هم تیمی‌ها و شرکای تجاری خود تولید کنید، ایده خوب و جالبی است.
اجازه بدهید که مخاطبان بدانند شما چه کسی هستید. به آنها نشان بدهید که با چه افرادی کار می‌کنید و اینکه در کنار این افراد، چه نوع خدماتی به مشتری‌های خود ارائه می‌دهید.
موضوع پنجم) مصاحبه با اعضای تأثیرگذار جامعه
این ایده هم خوب است تا ویدئویی از مصاحبه خود با کسی که نقش چشمگیری در جامعه دارد را هر ماه پست کنید.
کسانی مانند مدیران مدارس، صاحبان کسب و کارهای محلی، اعضای دولت شهری و رهبران برجسته‌ی جامعه، گزینه‌های مناسبی به حساب می‌آیند.
این کار موجب برقراری ارتباط شما به اشکال مختلف و مهم با جامعه می‌شود و باز هم شما را به مشاور دانش‌محوری تبدیل می‌کند که مردم در هنگام فروش خانه‌های خود به او رجوع می‌کنند.
موضوع ششم) پشت صحنه و نادیده‌های حرفه املاک و مستغلات
صاحبخانه‌ها و مشتری‌ها ممکن است شما را بشناسند و در مقابل تصویر مبهمی نیز از کار مشاوران املاک داشته باشند. تولید ویدئویی از پشت صحنه‌های این حرفه، فرصتی حقیقی در اختیار شما می‌گذارد تا ارزش‌هایی را که به مشتری‌های خود ارائه می‌دهید را به نمایش بگذارید.
نشان بدهید که چه خدمات ویژه‌ای به مشتری‌ها ارائه می‌کنید، چگونه برای یک اوپن‌هاوس آماده می‌شوید و چطور مشکلات بوجود آمده را پشت سر می‌گذارید.
اجازه بدهید که دوربین کارهای روزانه شما را ضبط کند و به دیگران نشان دهد. این کار باعث می‌شود تا مشتری‌ها احساس بهتری نسبت به شما پیدا کنند.
۹ توصیه مهم برای اینکه حداکثر بهره‌برداری را از ویدئوها داشته باشید
اگر تصمیم دارید وارد عرصه تولید محتوای ویدئویی تبلیغاتی شوید، به این ۹ نکته توجه کنید. رعایت این نکات باعث می‌شود یک ویدئوی تبلیغاتی حرفه‌ای داشته باشید و بهتر دیده شوید.
۱- قبل از هر چیز به یاد داشته باشید که ویدئوهای شما لازم نیست کامل و بی‌نقص باشند. فقط به این دلیل که نمی‌توانید ویدئوهای بی‌نقص بسازید، خود را از تولید ویدئوها محروم نکنید.
تا جایی که از دست‌تان برمی‌آید آن را خوب بسازید و به همان مقدار بسنده کنید.
۲- همیشه به نورپردازی دقت داشته باشید. محیط فیلم‌برداری هر چه روشن‌تر باشد، نتیجه کار بهتر در خواهد آمد! یک جستجوی ساده در گوگل می‌تواند اطلاعات خوبی در زمینه اصول نورپردازی در اختیار شما بگذارد.
۳- کار را سرسری نگیرید و تمرین کنید. قبل از این که دکمه ضبط یا Go Live را فشار دهید، چیزی را که قرار است بگویید، با خود تمرین کنید. نباید طوری باشد که انگار از روی متن چیزی را می‌خوانید، اما باید آمادگی داشته باشید. هر چه در مورد چیزی که می‌خواهید بگویید اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید، ویدئوی شما تاثیرگذاری بیشتری خواهد داشت.
۴- برای اینکه بهترین کیفیت صدا را داشته باشید، یک میکروفون یقه‌ای تهیه کنید. فرقی هم ندارد که با سیم یا بدون سیم باشد. باور کنید که تغییر مهمی در کیفیت کارتان ایجاد خواهد کرد و مطمئنا ارزش هزینه انجام شده را دارد.
۵- با استفاده از Fiverr مقدمه‌ها و موخره‌هایی بسازید که به ویدئوهای‌تان کیفیت و اعتبار بیشتری ببخشد. همه اینها را می‌توانید با هزینه‌ای بسیار ارزان انجام بدهید.
۶- حتما شما هم بازار هدف خود را دارید، بنابراین سعی کنید تا آنجا که می‌توانید ویدئوهای خود را در جوامع هدف تبلیغ کنید.
۷- ویدئوها را به هم بچسبانید و آنها را در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و لینکداین به اشتراک بگذارید و البته راه‌هایی را برای توزیع آنها پیدا کنید.
۸- همیشه از کاربران و طرفداران خود در شبکه‌های اجتماعی درخواست کنید تا نظر و پیشنهادات خود را کامنت کنند و با آنها در همان بخش کامنت وارد گفتگو شوید.
هربار که به کامنت یک ویدئو در فیسبوک پاسخ می‌دهید، آن پست به بالای فید خبری کاربران می‌رود و همین امر موجب شکل‌گیری روابط محکم‌تری با مردم می‌شود.
۹- از فناوری‌هایی مانند Livestream.com یا Restream.io بهره بگیرید تا بطور همزمان در چند پلتفرم مختلف رسانه‌های اجتماعی بطور زنده ظاهر شوید.
حالا بگویید: آیا تغییر را می‌پذیرید یا به جنگ آن می‌روید؟
همیشه به این موضوع فکر کنید که در سال ۲۰۲۱ معادل ۸۲ درصد از ترافیک آنلاین صرف مشاهده ویدئوها خواهد شد.
این یعنی ظرف دو سال آینده، بیشتر رقبای شما از محتوای ویدئویی برای معرفی و رشد بیشتر کسب و کار خودشان استفاده می‌کنند.
اگر همین حالا شروع کنید، می‌توانید از بقیه جلو بزنید و مثل یک پیشگام در حرفه خود به نظر برسید، یا می‌توانید با موج گسترش محتوای ویدئویی بجنگید و وقتی که حسابی جا ماندید، برای رسیدن به دیگران دست و پا بزنید.
شماره ۱۸۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
