احترام به مردم؛ توصیه فراموش‌نشدنی پدرم در بازار مسکن

شماره ۷۸ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

یادداشتی از دی کنت گیل – رئیس پیشین شرکت مشاوره املاک گیل در نیویورک

D.Kent Gale رئیس پیشین آژانس Daniel Gale یکی از بزرگ‌ترین مشاوران املاک در لانگ آیلند بود. دنیل گیل، پدر کنت گیل در سال ۱۹۲۲  آژانس دنیل گیل را تاسیس کرد. دی کنت گیل تجربیات زیادی از پدر خود یاد گرفت و آنها را به پسر خود استن گیل نیز آموخت. او در سال ۲۰۱۴ از دنیا رفت.

در این مطلب با چند دهه تجربه این خانواده در بازار مسکن آشنا می‌شویم.

دی کنت گیل: زمانی که در سال ۱۹۳۷ در شرکت پدرم مشغول به کار شدم تجارت با دست دادن دو طرف انجام می‌شد؛ توافق راحت و شفاهی. از آن زمان خیلی چیزها تغییر کرده و البته برخی چیزها هم عوض نشده است؛ مثل صداقت داشتن و تمرکز کردن بر افراد.

پدرم پر از ایده بود. پسرم، استن هم این ویژگی را به ارث برده است. گرچه ما یک تجارت سیگار خانوادگی داشتیم، اما پدرم ایده‌ی فروش بیمه‌ به مسافران قطار منهتن را مطرح کرد.

او آن‌چنان در این زمینه خوب بود که تصمیم گرفت این بیزینس را به املاک گسترش دهد و شرکت خود را در سال ۱۹۲۲ تاسیس کند. او در خصوص ملکی که عاشقش بود، عزمش را جزم کرد؛ یک تکه زمین پر از تپه در هانتینگتون، در لانگ آیلند در نزدیکی جایی که زندگی می‌کردیم.

در آن زمان آن منطقه هنوز روستایی بود. اما او می‌توانست پیش‌بینی کند که مردم در آینده آنجا را برای زندگی انتخاب خواهند کرد. بنابراین شریکی پیدا کرد. آنها در نهایت پول زیادی به‌دست آوردند و آن خانه‌ها به سرعت و به راحتی فروخته شد. او قدرت آینده‌نگری و اعتماد به نفس انجام این کار را داشت.

پدرم همچنین احترام زیادی برای افراد قائل بود و با آنها برخورد خوبی داشت. یک روز که با پدرم در دفتر مشغول کار بودیم، درس مهمی گرفتم. مردی با لباس زیر وارد شد و ظاهر نامناسبی داشت. اما پدرم تقریبا دو ساعت تمام با او صحبت کرد. بخش‌هایی از صحبت‌هایشان را شنیدم که حتی ذره‌ای به املاک مربوط نمی‌شد. زمانی که آن مرد رفت، از پدرم پرسیدم که چرا برای چنین فردی تا این حد زمان گذاشت؟

پدرم خندید و به من تذکر داد که هرگز کسی را با ظاهرش قضاوت نکنم و حرف‌هایش را بشنوم. او گفت که افراد شما را شگفت‌زده می‌کنند. بعدها فهمیدم که این فرد در حقیقت یکی از تاثیرگذارترین افراد لانگ آیلند بود و کاخی در آنجا داشت!

وقتی در سال ۱۹۴۱ به خدمت سربازی رفتم، نصیحت پدرم در گوشم بود و در پنج سال خدمتم من را راهنمایی کرد. در حقیقت می‌توان گفت که از این نصیحت کوچک دو شرکت موفق حاصل شد. آژانس دنیل گیل که در سال ۱۹۶۴ تاسیس کردم و شرکت پسرم استن.

مردم در این بیزینس همه چیز هستند؛ آنهایی که برای شما کار می‌کنند، آنهایی که با شما کار می‌کنند و مشتری‌هایتان. با آنها خوب برخورد کنید. به آنها احترام بگذارید.