آیا واقعا مشاوران املاک می‌توانند به ما کمک کنند؟ ۱۰ پاسخ به این پرسش
اسپانسر ویژه: بهروز سامانی – مشاور املاک و مسکن – تورنتو
حدود ۵۰ هزار مشاور املاک و مسکن در تورنتو و حومه مشغول فعالیت هستند. آنها قرار است به شما کمک کنند تا خانه مورد علاقه‌تان را پیدا کنید و بخرید و یا خانه‌تان را بفروشید. اگر هم در بازار اجاره هستید برای اجاره دادن خانه‌تان یا اجاره کردن خانه به شما کمک کنند.
اما آنها در این فرایند خرید و فروش و اجاره ملک و مسکن چه نقشی دارند؟ آنها چکار ممکن است بتوانند بکنند که خود شما نتوانید؟ اصلا شما باید چه انتظاراتی از مشاور مسکن خود داشته باشید؟
این مطلب ۱۰ خدمتی را معرفی می‌کند که شما باید انتظار داشته باشید مشاور شما ارائه دهد.
شماره ۱۳۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
همان‌قدر که یک مشاور مسکن می‌تواند روند معامله خرید و فروش یا اجاره مسکن را تلخ و طاقت‌فرسا کند، مشاور باتجربه و دل‌سوز می‌تواند این اتفاق مهم زندگی را برای شما آرامش‌بخش و دل‌پذیر کند. پس اگر دارید با مشاوری کار می‌کنید ببینید او چقدر از این توانایی‌ها را دارد.
۱- برآورد قدرت خرید شما
یک کارگزار املاک می‌تواند با اطلاعاتی که از پس‌اندازها، درآمد سالانه و میزان بدهی‌های فعلی‌تان دارد، شما را به ارائه‌دهندگان وام مسکن ارجاع دهد. مشاور املاک شما همچنین می‌تواند گزینه‌های مختلفی که شما برای وام گرفتن دارید و نیز برنامه‌های ویژه خرید خانه را که ممکن است خودتان در مورد آنها اطلاعات نداشته باشید، برایتان توضیح دهد.
۲- معرفی منابع برای جستجوی خانه
مشاور املاک شما می‌تواند کمک کند که تمامی املاک آماده‌ی فروش در یک منطقه را پیدا کنید و صرفا به ملک‌هایی که در لیستینگ‌های MLS تبلیغ می‌شوند، محدود نشوید. کارگزاران خوب املاک همیشه از فروش‌های خصوصی خانه یا «لیستینگ‌های جیبی» اطلاع دارند.
۳- کمک در فرایند انتخاب خانه
کارگزاران خوب املاک منبع سرشاری از اطلاعات هستند و می‌توانند به شما در مورد انتخاب خانه مشورت بدهند. آنها اطلاعات بی‌طرفانه‌ای در مورد املاک شخصی و ارزش بالقوه‌ی فروش مجدد آنها ارائه می‌دهند و همچنین درباره‌ی وضعیت خدمات رفاهی، مالیات‌ها، منطقه‌بندی، مدارس و مانند اینها در کامیونیتی مربوطه، اطلاعاتی در اختیار خریدار می‌گذارند.
۴- مذاکره در مورد خرید یا فروش ملک
کارگزار املاک می‌تواند در مذاکره بر سر قیمت خانه، به شما کمک کند. فاکتورهای فراوانی در معامله‌ی ملک وجود دارد که باید در مورد آنها مذاکره انجام گیرد، مانند قیمت، نحوه‌ی تأمین منابع مالی، شرایط قرارداد، تاریخ انتقال مالکیت، اینکه به تعمیرات نیاز هست یا نه و اینکه مبلمان و لوازم خانه جزو قرارداد فروش قرار می‌گیرد یا خیر. چه فروشنده باشید و چه خریدار، یک مشاور خوب املاک آنقدر دانش دارد که بهترین قیمت ممکن را برای شما بگیرد.
۵- انجام دقت‌های لازم هنگام ارزیابی ملک
کارگزار املاک می‌تواند به شما مشاوره بدهد که چه بازرسی‌هایی برای معامله‌ی خانه‌ی شما لازم است، یا بهتر است انجام شود. بسته به منطقه و ملک، بازرسی‌ها می‌تواند از جمله شامل تحقیق در مورد وجود آزبست، پوسیدگی در بخش‌های چوبی، عیوب سازه، وضعیت سقف، گند انبار (انبار فاضلاب خانگی)، موریانه‌ها و آزمایش‌های مربوط به چاه باشد. بهترین مشاوران املاک همچنین می‌توانند به شما کمک کنند تا تاریخچه‌ی ملک، از جمله در مورد مالکیت‌ها، حق تأمین طلب‌ها و حق استفاده از زمین ملک توسط شرکت‌های خدمات رفاهی را بررسی کنید.
۶- ارائه اطلاعات بهروز در مورد بازار محلی
مشاوران املاک از زیر و بم بازار محلی آگاهی دارند و می‌توانند اطلاعات به‌روزی در مورد وضعیت فعلی قیمت‌ها، وام‌ها، شرایط مندرج در قراردادها، املاک مرغوب و بسیاری نکات دیگر در اختیار شما بگذارند. اینها فاکتورهای مهمی است که به خریداران کمک می‌کند تا وام خود را با بهترین شرایط دریافت کنند و ملک خود را با بهترین قیمت بفروشند.
۷- بازاریابی ملک شما برای افراد گوناگون
کارگزاران املاک می‌توانند تعمیرات یا کارهای زیباسازی‌ای برای خانه‌ی شما پیشنهاد بدهند که قیمت بالقوه‌ی فروش آن را بالا ببرد.
آنها همچنین می‌توانند به شما در صحنه‌آرایی فضای داخلی خانه کمک کنند، به گونه‌ای که نقاط قوت آن برجسته شود و عیب‌های آن از نگاه دور بماند.
بهترین کارگزاران املاک می‌توانند به عنوان هماهنگ‌کننده‌ی بازاریابی عمل کرده و اطلاعات فروش خانه‌ی شما را از طریق لیستینگ‌های MLS یا سایر شبکه‌های بازاریابی مشترک، به اطلاع عموم مردم علاقمند و سایر کارگزاران املاک برسانند.
آنها همچنین می‌توانند با برگزاری اوپن‌هاوس برای مشاوران املاک و خریداران و نیز شیوه‌های دیگر، خانه‌ی شما را در معرض دید مخاطبان گسترده‌تری قرار دهند.
۸- نمایش ملک شما به بهترین شکل ممکن
بازاریابی املاک شامل چیزهایی فراتر از گذاشتن خانه در لیستینگ MLS است. مطالعات انجمن ملی مشاوران املاک نشان می‌دهد که ۸۲ ٪ از موارد فروش املاک در نتیجه‌ی ارتباطات کارگزار صورت گرفته است: از طریق مشتری‌های قبلی، معرفی‌ها، دوستان، خانواده و روابط شخصی.
هنگامی که بازاریابی ملک شما به کمک یک مشاور باسابقه‌ی املاک انجام می‌شود، به احتمال زیاد دیگر ناگزیر نخواهید بود که گروه گروه آدم‌های غریبه را به داخل خانه‌ی خود راه بدهید. مشاور املاک خریداران بالقوه را پیشاپیش غربال و آنها را هنگام بازدید از ملک، همراهی خواهد کرد.
۹- کمک به شما در ارزیابی پیشنهادات
شما قصد دارید خانه‌ی خود را بفروشید، اما نمی‌خواهید بیش از اندازه لازم از خواسته‌های منطقی خود کوتاه بیایید.
پیشنهاد خریدار تنها نقطه‌ی شروع فرایند ارزیابی‌ها، بازرسی‌ها و وام گرفتن‌هاست. یک کارگزار خوب املاک می‌تواند به شما در نوشتن قراردادی کمک کند که معامله به سرانجام برسد.
۱۰- کمک برای نهایی شدن فروش یا خرید
ممکن است در میانه‌ی قرارداد اولیه‌ی فروش و معامله‌ی نهایی، پرسش‌ها یا موقعیت‌های غیرمنتظره‌ای پیش بیاید. کارگزار باتجربه می‌تواند به شما در حل این مشکلات و جلو بردن معامله تا مرحله‌ی نهایی، کمک کند.
مشاور املاک شما می‌تواند همچون یک راهنما عمل کرده، دست شما را بگیرد و تا مرحله‌ی نهایی ببرد و مطمئن شود که شما در نهایت به آنچه می‌خواهید، می‌رسید.
