اول این شش سوال را بپرسید بعد مشاور املاک خود را انتخاب کنید
فهرست مطالب
- دانلود شماره ۷۰ هفته‌نامه چاپی آتش
- ۱ – آیا می‌توانید کسانی را به عنوان معرف نام ببرید؟
- ۲ – در حال حاضر چند مشتری دارید و چگونه کار همه را راه می‌اندازید؟
- ۳ – تا حالا چه تجربه‌هایی داشته‌اید؟
- ۴ – آیا این منطقه در حال ترقی است یا ارزش خود را به تدریج از دست می‌دهد؟
- ۵ – با مشتری‌های خود چگونه ارتباط برقرار می‌کنید؟
- ۶ – این خانه چه ایرادهایی دارد؟
همه آنهایی که خانه می‌خرند، بعد از امضای قرارداد و تمام شدن ماجرا، به شناخت خوبی درباره مشاور املاک خود می‌رسند. آنها متوجه می‌شوند مشاور املاکی که داشته‌اند چگونه فردی بوده است، می‌دانند چگونه می‌توان با او در تماس بود و به خوبی متوجه می‌شوند که در نهایت به نفع آنها کار کرده است یا نه. مشکل اینجاست که فهمیدن این اطلاعات، بعد از اینکه خانه خریدید و یا خانه‌تان را فروختید، کاربرد زیادی ندارد و فقط ممکن است به مشتری بعدی مشاور املاک شما کمک کند. هنر یک خریدار آگاه این است که پاسخ همه سوالات مهم را قبل از شروع کار با یک مشاور املاک بداند.
در این مطلب با شش سوال مهم و کلیدی آشنا می‌شویم که هر خریدار یا فروشنده‌ای باید قبل از شروع کار، از مشاور املاک خود بپرسد.
دانلود شماره ۷۰ هفته‌نامه چاپی آتش
پرسیدن سوالاتی درباره معرف‌ها و سابقه مشتریان، به ما کمک می‌کند شناخت بهتری از مشاور املاک داشته باشیم و فهمیدن اینکه مشاور املاک در همین لحظه چند مشتری دیگر را مدیریت می‌کند هم موضوع بسیار مهمی است. بخش دیگر از کاری که باید بکنیم، آشنایی با تجربه مشاور املاک است. برای فهمیدن این موضوع کافی است دو سوال بپرسید.
اینها بخشی از موضوعات مهمی است که هر کسی در کانادا باید قبل از شروع به کار از مشاور املاک خود بپرسد.
با این شش سوال، مشاور املاک ایده‌آل خود را پیدا خواهید کرد.
۱ – آیا می‌توانید کسانی را به عنوان معرف نام ببرید؟
پیش از هر چیز باید معرف‌های مشاور املاک‌تان را کنترل کنید و در این باره جدی و دقیق عمل کنید. دست‌کم یکی از این معرف‌ها، حتماً باید از مشتری‌های سابق مشاور املاک باشد. نظر آنها در مورد مشاور املاک و تجربه‌ای که با او داشته‌اند، بسیار بااهمیت است.
۲ – در حال حاضر چند مشتری دارید و چگونه کار همه را راه می‌اندازید؟
از آنجا که مشاوران املاک مختلف توانایی‌های مختلفی در تحمل و مدیریت فشار کاری دارند، خوب است که تصوری از حجم کاری فعلی مشاور املاک داشته باشید. مشاوران املاکی که به کار با تعداد زیاد مشتری عادت دارند ممکن است از مهارت‌های مدیریت زمان بهتری برخوردار باشند و بهتر بتوانند تحت فشار کار کنند. عاقلانه است که پیش از شروع هر کاری تصور درستی از این موضوع داشته باشید.
۳ – تا حالا چه تجربه‌هایی داشته‌اید؟
این دو سوال را درباره تجربه مشاور املاک از او بپرسید:
نسبت قیمت درخواستی به قیمت فروش نهایی در معاملات قبلی شما چقدر بوده است؟ به عبارت دیگر، در تجربه‌های قبلی فروش خانه که این مشاور املاک انجام داده است، قیمت‌های اولیه و درخواستی فروشنده را با قیمت‌های نهایی فروش مقایسه کنید. اگر قیمت نهایی فروش بعضی خانه‌ها به شکل چشمگیری از قیمت درخواستی پایین‌تر بود دلیل آن را جویا شوید.
بیشترین تجربه شما در فروش چه نوع ملک‌هایی بوده است؟ این اطلاعات می‌تواند هم به خریدار و هم به فروشنده کمک کند. اگر در بازار به دنبال یک خانه house بزرگ می‌گردید یا در نظر دارید خانه بزرگ خود را بفروشید و تخصص مشاور املاک عمدتاً در فروش کاندو باشد، در این صورت ممکن است این مشاور املاک انتخاب مناسبی برای شما نباشد.
۴ – آیا این منطقه در حال ترقی است یا ارزش خود را به تدریج از دست می‌دهد؟
این اطلاعات نیز، به دلایل واضح، برای خریدار و فروشنده هر دو مهم است. وقتی خانه‌ای می‌خرید دوست دارید سرمایه‌گذاری خوبی برای شما باشد، این‌طور نیست؟ خریدن خانه در منطقه‌ای که در حال از دست دادن ارزش خود است معمولا تصمیم درست و هوشمندانه‌ای نیست. ضمن اینکه در زمان فروش هم می‌خواهید خانه خود را در بهترین زمان ممکن بفروشید. یک مشاور املاک خوب باید بتواند راهنمایی‌های درجه یکی در این زمینه‌ها به شما بدهد.
۵ – با مشتری‌های خود چگونه ارتباط برقرار می‌کنید؟
نحوه ارتباط با مشاور املاک نقشی اساسی در رابطه شما با او بازی می‌کند و ضروری است که در این زمینه تفاهم و توافقی بین طرفین وجود داشته باشد.
کدامیک از راه‌های ارتباطی را ترجیح می‌دهید؟ ارتباط تلفنی، از طریق ایمیل، از طریق پیام کوتاه و غیره… .
انتقال چه نوع اطلاعاتی را به مشتری‌های خود ضروری می‌دانید؟ هنگامی که در مسیر به مشکلاتی برمی‌خورید یا باید تصمیمات مشخصی بگیرید باید به تمام اطلاعات مورد نیاز دسترسی داشته باشید.
ساعات کاری شما چگونه است و آیا می‌توان در خارج از ساعات کاری با شما در تماس بود؟
۶ – این خانه چه ایرادهایی دارد؟
چه خریدار و چه فروشنده خانه باشید این سوال مهمی برای پرسیدن است. چرا؟
اگر فروشنده باشید این سوال امتحان خوبی است که ببینید مشاور املاک شما چقدر مطلع است و آیا می‌تواند نکاتی را که خود از آن آگاه هستید پیدا کند یا نه. همچنین با این سوال ممکن است متوجه موضوعاتی بشوید که از چشم‌تان پنهان مانده است.
اگر قصد خرید خانه دارید این راه خوبی برای سنجش صداقت مشاور املاک است. سعی کنید مشاور املاکی درست‌کار بیابید که مصلحت شما را بر منفعت خود مقدم بداند و توصیه‌هایی بی‌پرده و صادقانه به شما بکند.
