اول بخریم یا اول بفروشیم؟ کدام راه در این روزهای بازار مسکن بهتر است؟

شماره ۱۱۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

اسپانسر ويژه: جلال معتضدی – مشاور املاک و مسکن – تورنتو

اگر شما هم جزو آنهایی هستید که می‌خواهید در این بازار آرام مسکن تورنتو، خانه جدیدی بخرید، احتمالا سوال مهمی در ذهن دارید: «آیا باید اول خانه‌ی فعلی‌ام را بفروشم و بعد خانه‌ی جدید را بخرم؟ یا اینکه اول خانه‌ی جدید را بخرم و بعد خانه‌ی فعلی‌ام را بفروشم؟» در واقع هر صاحبخانه‌ای که در فکر نقل مکان به منزل دیگری است، دیر یا زود با این پرسش‌ مواجه می‌شود.

ریچارد سیلور یکی از باسابقه‌ترین کارشناسان بازار مسکن تورنتوست. او در این مطلب توضیح می‌دهد که چرا برای این سؤال نمی‌توان جواب قطعی پیدا کرد و گفت دقیقا کدامیک همیشه درست یا غلط است. دلیل آن هم این است که نیازها و خواسته‌های افراد متفاوت است و هر موقعیتی ویژگی‌های خاص خود را دارد. این تصمیم به شهر و محله‌‌ای که فرد در آن سکونت دارد نیز بستگی دارد. اما با این وجود سیلور در این مطلب توضیح می‌دهد که هر کدام از این دو راه چه مزایا و معایبی دارد و بالاخره در حالت کلی بهتر است کدامیک را انتخاب کنید.

ریچارد سیلور – وقتی می‌خواهیم در تورنتو خانه جدیدی بخریم آیا بهتر است که اول خانه فعلی را بفروشیم یا بهتر است اول خانه جدید را بخریم؟ این سوالی است که تلاش می‌کنم بعد از سال‌ها تجربه در این بازار، به آن پاسخ دهم، زیرا بارها و بارها دیده‌ام که خانواده‌ها آن را از من پرسیده‌اند.

اگر اول خانه فعلی را بفروشید

اولین نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که اگر اول خانه‌ی جدید را نخرید، دردسر احتمالی شما این است که در صورت پیدا نکردن خانه‌ی مورد نظرتان، ممکن است ناچار شوید مدتی به صورت موقت اجاره‌نشینی کنید. زندگی در واحد اجاره‌ای، یا پیش دوستان و اقوام، حتی اگر برای مدت کوتاهی هم باشد دشواری‌های خود را خواهد داشت، مخصوصا اگر پای بچه هم در میان باشد. بگذریم از این که در این حالت، فرایند جستجوی خانه‌ با اضطراب بیشتری همراه خواهد بود و در حالی باید دنبال خانه بگردید که صدای تیک تاک ساعت، گذشت زمان را به شما یادآوری می‌کند.

اگر اول خانه جدید را بخرید

اگر خانه‌ی جدید را بخرید اما نتوانید قبلی را بفروشید، در معرض این خطر قرار می‌گیرید که همزمان دو خانه در تملک خود داشته باشید و این به معنای مضاعف شدن اقساط وام‌های مسکن، قبض‌‌ها و مالیات‌ ملک‌هاست. این وضعیت موجب می‌شود که فروش خانه‌ی فعلی‌تان به وظیفه‌ای دشوارتر و در عین حال ناگوار تبدیل شود.

اتفاق دیگری که می‌افتد این است که اگر اول خانه‌ی جدید را بخرید، با نزدیک شدن به تاریخ نقل مکان به آنجا، احتمالا دیگر سخت‌گیری زیادی در مورد پیشنهادهای خرید خانه‌ی فعلی‌تان انجام نخواهید داد و به این ترتیب ممکن است بهترین پیشنهاد را دریافت نکنید. با وجود این، یک مشاور املاک خوب باید فرد مورد اعتمادی باشد که مشتری خود را از گرفتار شدن در چنین موقعیت‌هایی باز دارد.

خانه فعلی را آماده فروش کنید

گرچه این روزها شرایط بازار آرام است اما هنوز فروشندگان، دست بالا را دارند. اگر خانه‌ای فروش نمی‌رود، باید بگردید و دلیل آن را پیدا کنید و ببینید چه عواملی موجب می‌شود که خریداران بالقوه از خرید خانه‌ی شما منصرف شوند.

تجربه نشان می‌دهد که یکی از مشکلات اصلی در چنین حالت‌هایی، قیمتی است که برای فروش ملک در نظر گرفته شده است. بنابراین دقت داشته باشید که قیمت مناسبی برای خانه‌ی خود تعیین کنید.

نکته کلیدی: خود را با همسایه‌هایتان و قیمتی که آنها سه یا چهار ماه پیش برای خانه‌ی خود دریافت کردند،‌ مقایسه نکنید. لطفا کمی واقع‌بین باشید.

علاوه بر این، به کسانی که پیشاپیش خانه‌ای نخریده‌اند توصیه می‌شود که تاریخ نهایی فروش خانه‌ی خود را به اندازه‌ی کافی دور انتخاب کنند، تا از دلشوره‌های دقیقه‌ی آخری در امان باشند؛ مثلا حدود ۶۰ تا ۹۰ روز بعد.

وقتی پشیمانی، ضرر زیادی دارد

یکی دیگر از توصیه‌هایی که همیشه به صاحب‌خانه‌ها می‌شود این است که بهتر است از قول و قرار خود برای خرید یا فروش ملک پا پس نکشند، حتی اگر در مورد قیمت خانه یا مناسب بودن آن تردیدهایی داشته باشند. اگر در فکر انجام چنین کاری هستید، باید بدانید که ضرر و زیان شما فراتر از سپرده‌ای خواهد بود که برای ضمانت معامله گذاشته‌اید. بنابراین قبل از هر چیز باید با یک وکیل تماس بگیرید تا دریابید که در صورت پشیمانی از آن معامله، چه پیامدهایی در انتظار شما خواهد بود.

خریداران خانه باید در هنگام خرید یا فروش، شکیبایی در پیش گیرند و از هر گونه تصمیم‌گیری شتابزده اجتناب کنند. فروشندگان نیز باید وظایف خود را به درستی انجام دهند، از جمله آنکه خانه‌‌هایشان را برای فروش آماده کنند و همزمان جستجو برای خانه را نیز آغاز کرده باشند. این یعنی باید به فکر نقاشی و مرتب کردن خانه و بعضی تعمیرات جزیی باشند که قبلا از آنها غفلت کرده‌اند، تا مطمئن شوند که خانه‌ی آنها برای خریداران بالقوه جذابیت خواهد داشت.

ما هنوز در بازاری هستیم که فروشندگان، دست بالا را دارند و ممکن است به سوی یک سناریوی رقابتی متعادل حرکت کنیم. شما در این بازار اغلب با خانه‌هایی مواجه می‌شوید که مجددا به بازار معرفی می‌شوند، چون مالک نتوانسته است آن را به قیمت مورد نظر خود به فروش برساند‌، یا اینکه خانه اساسا با قیمتی بسیار بیش از ارزش واقعی خود عرضه شده بوده و بنابراین امکان فروش آن وجود نداشته است.

به یاد داشته باشید تنها عاملی که این شانس دوم را برای فروشندگان مهیا ساخته، آن است که پیش از فروش خانه‌ی فعلی خود، خانه‌ی جدید را نخریده‌اند.

بهتر است اول خانه فعلی را بفروشید

تصمیم‌گیری در بین این دو حالت می‌تواند اندکی دشوار باشد، اما معمولا کار درست این است که اول خانه‌ی فعلی‌شان را بفروشند و بعد خانه‌ی جدید را بخرند. ایده‌ی پشت این توصیه آن است که باید همیشه راه امن‌تر را انتخاب کنیم. اینکه اول بفروشیم و بعد بخریم، بسیار آسان‌تر از آن است که ناچار شویم تا زمان فروش خانه‌ی قبلی، اقساط دو وام مسکن را باز پرداخت کنیم. خانه‌ی خود را برای فروش لیست کنید، قیمت مناسبی برای آن تعیین نمایید و تاریخ قرارداد نهایی را بین ۶۰ تا ۹۰ روز بعد بگذارید. سپس در این فاصله‌ی زمانی دنبال خانه‌ی رؤیاهای‌تان بگردید.