اگر مشاور مسکن هستید منابع مالی و درآمدهای خود را این طور مدیریت کنید
تفاوتی ندارد که تازه‌کار هستید یا پرسابقه، فعالیت در حرفه‌ای که ۱۰۰ درصد وابسته به حق کمیسیون است، می‌تواند واقعا ترسناک باشد. اگر شما نتوانید منابع مالی و درآمدهای خود را به درستی مدیریت کنید دچار دردسر می‌شوید
فعالیت در حرفه مسکن اگر چه از دور ممکن است حرفه‌ای آسان و پردرآمد به نظر برسد ولی واقعیت این است که موفقیت در این حرفه در گروی فعالیت‌هایی چند وجهی است.
یکی از مهم‌ترین این فعالیت‌ها، مدیریت ثروت و گردش مالی در این حرفه است. با توجه به فراز و نشیب‌هایی که در گردش مالی Cash Flow این حرفه وجود دارد، مدیریت منابع مالی و درآمدها باید در هر زمانی برای یک مشاور مسکن از اولویت برخوردار باشد. مشاوران مسکن به دلیل شرایط کاری‌شان، باید به خوبی با مباحث مدیریت مالی و ثروت آشنا باشند تا در مواقع خاص دچار مشکلات مالی نشوند.
این مطلب که توسط Zainab Williams یک مشاور و برنامه‌ریز مالی نوشته شده به مهم‌ترین این نکات می‌پردازد.
شروع یک شغل جدید در حرفه‌ی مسکن نیازمند برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری فراوان، هم در زمان و هم در منابع مالی است. ما بر اساس مصاحبه‌هایی که با تعدادی از مشاوران مسکن داشته‌ایم، که برخی از آن‌ها در این حوزه تازه‌وارد بودند و برخی نیز با سال‌ها تجربه از برجسته‌ترین چهره‌ها به شمار می‌آیند، توصیه‌هایی برای آن دسته از افراد داریم که در فکر وارد شدن به دنیای مشاوران مسکن هستند یا به تازگی وارد این حرفه شده‌اند.
پس‌انداز داشته باشید و برای انتخاب بروکریج تحقیق کنید
شروع به کار در شغلی که ۱۰۰ درصد وابسته به حق کمیسیون است، می‌تواند واقعا ترسناک باشد. طول می‌کشد تا رابطه‌ی خود را با یک نفر به نقطه‌ای برسانید که به شما در فروش خانه‌ی خود اعتماد کند. ضمن اینکه حتی در بازارهای پر رونق نیز، به یک ماه زمان یا بیشتر نیاز است تا خانه‌ای به فروش برسد.
پس لازم است تا قبل از آنکه وارد حرفه‌ی مشاور مسکن شوید، اطمینان پیدا کنید که دست‌کم برای شش ماه تا ۱۲ ماه پس‌انداز داشته باشید، تا بتوانید هزینه‌های خود را تحت پوشش قرار دهید.
نهادهای کارشناسی مشاور مسکن به مشاوران جدید توصیه می‌کند که بنگاه‌های معاملات مسکن را با هم مقایسه کنند تا ببینند که در مقابل تقسیم حق کمیسیون و حق‌الزحمه‌های ماهیانه‌ی خود، چه خدماتی دریافت خواهند کرد، چرا که این خدمات از شرکتی به شرکت دیگر می‌تواند بسیار متفاوت باشد.
ابتدا به خودتان حقوق بدهید بعد به فکر سایر هزینه‌ها باشید
حتی برای مشاوران باتجربه و موفق نیز ممکن است در بین فروش‌ها، فاصله‌های طولانی به وجود بیاید. مهم است که برای این دوره‌های زمانی پس‌انداز داشته باشید. همیشه بخش مناسبی از حق کمیسیون‌های خود را به عنوان پس‌انداز، کنار بگذارید.
در نظر داشته باشید که ابتدا باید هزینه‌های زندگی خود را تحت پوشش قرار دهید، سپس پس‌اندازهای‌تان را کنار بگذارید و بعد از همه‌ی این‌ها، سراغ مخارج غیرضروری بروید.
انضباط شخصی، اخلاق و مدیریت زمان ابزار‌های موفقیت در حرفه
برای شغلی که ساعت کاری از پیش تعیین‌شده‌ای ندارد و شما تابع نیازهای مشتری‌تان هستید، این ویژگی‌ها از اهمیت به سزایی برخوردار می‌باشند.
برای این کار باید تقویم هفتگی مفصلی همراه با جزئیات تهیه کرد و به آن پایبند بود. این روش به فرد کمک می‌کند تا بازدهی بالایی داشته باشد و از زمان خود هوشمندانه استفاده کند. برای نت‌ورکینگ، تشریفات اداری، جذب مشتری، پیگیری‌های بعدی، اوپن هاوس‌ها و بازدید از خانه‌ها وقت بگذارید.
ممکن است شما به سادگی در میان درخواست‌های ریز و درشت مشتری‌تان گم شوید، بنابراین برای وقت‌های شخصی‌تان هم برنامه‌ریزی داشته باشید، تا بتوانید انرژی از دست رفته را جبران کنید.
اصول اخلاقی مشخصی برای خودتان داشته باشید و همیشه نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهید، حتی اگر این امر به معنای محروم شدن حساب بانکی‌تان از یک حق کمیسیون بزرگ باشد.
اگر شرافت کاری شما در معرض خطر قرار گرفت، حتما از موقعیت پیش آمده فاصله بگیرید، چرا که اعتبار شما در بلند مدت مهم‌ترین سرمایه شما خواهد بود.
پول خرج کنید تا پول بدست بیاورید این فرمول موفقیت در بازار است
متخصصانی را برای اینکه به شما مشاوره بدهند استخدام کنید، تا بتوانید روی نقطه‌ی قوت‌تان که ایجاد رابطه با مشتری‌هاست تمرکز داشته باشید. همچنین با یک برنامه‌ریز مالی همکاری داشته باشید تا به شما در ایجاد یک طرح جامع مالی کمک کند. سرمایه‌گذاری‌های شما در املاک، می‌تواند سدی در مقابل تورم به شمار بیاید و سرمایه‌گذاری دارایی‌های مالی شما می‌تواند سود سهام ماهیانه‌ای را برای‌تان فراهم آورد تا به جریان نقدینگی‌تان کمک کند. در پیش گرفتن این رویه کمک خواهد کرد که مشاوران مسکن حقیقتا به تنوع در منابع درآمد دست یابند.
در اختیار داشتن یک حسابدار هم می‌تواند در مدیریت و برنامه‌ریزی پیشاپیش مالیات‌ها به شما کمک کند تا از هرگونه جریمه‌ی ناگوار مالیاتی در امان باشید. منشی شما می‌تواند عهده‌دار انجام تشریفات اداری شود.
یک هزینه دیگر که نباید از آن غافل شوید تبلیغات است.
بیشتر مشاوران مسکن پیشنهاد می‌کنند تا حداقل ۱۰ درصد از کمیسیون دریافتی را برای بازاریابی و تبلیغات هزینه کنید. ولی اگر تازگی وارد این حرفه شده‌اید، ممکن است این مقدار هزینه برای بازاریابی زیاد باشد.
از طرف دیگر مشاوران املاکی که برای داشتن سهم بیشتری در بازار ، رقابت جدی و نفس‌گیرتری دارند، سعی می‌کنند تا ۱۵ الی ۲۰ درصد از درآمد کمیسیون خود را برای تبلیغات و بازاریابی کنار بگذارند.
بعضی از مشاوران هم ترجیح می‌دهند تا ۳۰ درصد از کمیسیون‌ها را هزینه کنند تا بیشتر مشتری داشته باشند. البته نه در طول سال، بلکه در فصل‌هایی که مشتری زیاد یا کم است.
جالب است بدانید بیشتر بیزینس‌ها فقط پنج درصد از درآمدشان را صرف بازاریابی می‌کنند، ولی هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات در حرفه املاک و مسکن متفاوت است.
نت‌ورکینگ یا شبکه‌سازی؛ چرا این قدر این مسئله مهم است
بیشتر مردم در خانه‌ای که می‌خرند ۵ تا ۱۰ سال سکونت می‌کنند. شما نیاز به جریان متداومی از ارتباط‌ها و مشتری‌های بالقوه دارید تا همیشه کسب و کارتان رونق داشته باشد. باید با متخصصان املاک و همچنین حوزه‌های متنوع مرتبط با آن، شبکه‌ای از ارتباطات تشکیل بدهید.
برای تثبیت موقعیت خود به عنوان یک متخصص در این حرفه، می‌توانید همایش‌های سودمندی برگزار کنید. برای خریداران خانه‌اولی و بیبی‌بومرهایی که می‌خواهند به خانه‌های کوچک‌تر نقل مکان کنند، راهنمایی‌هایی داشته باشید و با سایر متخصصان همکاری کنید تا همایش شما پربارتر شود.
مردم قبل از هر چیز با کسانی بیزینس انجام می‌دهند که در موردشان شناخت داشته باشند، دوست‌شان داشته باشند و به آن‌ها اعتماد کنند. ایجاد رابطه نکته‌ای اساسی برای رسیدن به موفقیت است و شما هرگز نمی‌دانید که مشتری بعدی از کجا خواهد آمد. داشتن یک شبکه‌ی شخصی از معرف‌ها کمک می‌کند که روابط شما با مشتری‌ها در طولانی مدت مستحکم شود.
هنگامی که در مرحله‌ی ایجاد طرح جامع مالی خود هستید، یعنی زمانی که دارایی‌های سرمایه‌ای خود را جمع کرده‌اید و خواستار متنوع‌سازی، برنامه‌ریزی بازنشستگی، استراتژی‌های حداقل‌سازی مالیات و برنامه‌ریزی املاک و مستغلات می‌باشید، داشتن یک برنامه‌ریز و مشاور مالی می‌تواند نقشی حیاتی داشته باشد.
مشاور و برنامه‌ریز مالی
زینب ویلیامز
مشاور و برنامه‌ریز مالی
شماره ۱۵۸ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
