تبلیغات و شبکههای اجتماعی؛ پنج کلید موفقیت در شرایط جدید بازار مسکن
فهرست مطالب
شماره ۸۹ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
حدود یک ماه از اعلام مقررات جدید انتاریو برای آرام کردن بازار مسکن می‌گذرد و آمارهای جدید نشان می‌دهد بازاری که تا چند ماه پیش، در اختیار فروشندگان بود، حالا کمی تغییر شکل داده است. در چنین شرایطی، لزوم تبلیغات بیشتر احساس می‌شود و یکی از بهترین و موثرترین راه‌های تبلیغات و اطلاع‌رسانی هم، فعالیت در شبکههای اجتماعی است.
در این مطلب به شما می‌گوییم این فعالیت را باید از کجا شروع کرد و چگونه می‌توان در شبکههای اجتماعی، یک بیزینس مسکن را به موفقیت رساند.
شبکههای اجتماعی یک امکان جدید برای بازاریابی هر مشاور املاکی به شمار می‌آید؛ البته اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد. بخش قابل توجهی از مشاوران املاک، از این امکان جدید استفاده‌ی درستی به عمل نمی‌آورند. در واقع صرفاً چون مشاوران املاک می‌توانند آخرین خانه‌ی آماده‌ی فروش یا اوپن‌هاوس خود را در پروفایل فیسبوک یا حساب اینستاگرام خود قرار بدهند، دلیل کافی برای انجام این کار نیست.
شبکه اجتماعی دقیقا چیست؟
شبکههای اجتماعی دقیقاً همان چیزی هستند که از اسمشان نیز پیداست. این‌ها، ابزارهایی اجتماعی هستند و شما می‌توانید از آنها برای گسترش شبکه‌ی روابط خود و عمیق‌تر ساختن آنها استفاده کنید. شما این کار را با گوش دادن و پیگیری کردن پیام‌های شبکه‌ی روابط‌تان می‌توانید انجام دهید.
در این شرایط، تولید محتوایی که به درد مشتری بخورد و برایش سودمند باشد، مهم‌ترین عامل است. با افزودن محتوای سودمند به شبکههای اجتماعی، می‌توانید آن را از یکنواختی بیرون بیاورید و چیزی به مردم ارائه کنید که واقعاً به آن نیاز دارند. با این حساب، آخرین اوپن‌هاوس شما مسلماً چنین ویژگی‌ای ندارد.
قبل از شیرجه‌زدن، استراتژی تهیه کنید
اگر می‌خواهید از شبکههای اجتماعی به سود بیزینس خود استفاده کنید، باید با آن مثل هر ابزار بازاریابی دیگری برخورد کنید. قبل از آنکه با سر به درون این محیط شیرجه بزنید، یک گام به عقب بردارید و یک استراتژی برای خود تدارک ببینید.
هزینه‌ی مالی استفاده از بیشتر شبکههای اجتماعی بسیار اندک یا صفر است، اما برای آن باید وقت بگذارید. البته در بازار خدمات، وقت یعنی پول.
دلیل عمده‌ی ناخشنودی بیشتر مشاوران املاک همین است: آنها شبکههای اجتماعی را همچون سیاه‌چاله‌ای می‌بینند که وقتشان را از بین می‌برد. باید گفت این ترس و نارضایتی، منطقی است و شبکههای اجتماعی می‌تواند وقت زیادی را از آدم‌ها بگیرد.
اما چگونه می‌توان با این مشکل مقابله کرد و زمان کمی را به شبکههای اجتماعی اختصاص داد؟ این کار فقط یک راه دارد و آن هم این است که زمان کافی برای استراتژی مارکتینگ شبکههای اجتماعی خود طراحی کنید و زمانی که پای کامپیوتر نشسته‌اید فقط به قصد انجام استراتژی فعالیت کنید. لطفاً با کلیک کردن روی ویدئوی آن بزغاله‌ی بامزه که کارهای بزغاله‌وار انجام می‌دهد، وقت خود را تلف نکنید!
هنگام تدوین استراتژی شبکههای اجتماعی، باید این چند نکته را مد نظر داشته باشید:
۱- چه اهدافی را دنبال می‌کنید؟
فراموش نکنید برای موفقیت در مارکتینگ شبکههای اجتماعی، باید هدف‌هایی را برای خود تعیین کنید. با این کار می‌توانید در ادامه‌ی راه، دست‌آوردهایتان را ارزیابی و آنها را با اهداف در نظر گرفته شده مقایسه کنید. هدف‌هایی که تعیین می‌کنید حتماً باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، دست‌یافتنی، واقع‌بینانه و زمان‌مند باشند.
۲- مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
چه کسانی بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند و شبکههای اجتماعی مورد استفاده‌ی اغلب آنها کدام‌هاست؟ چه نوع پیام‌هایی بیشترین طنین را برای آنها دارد؟ شبکههای اجتماعی در ایجاد روابط به شما کمک می‌کنند، اما باید بدانید که این رابطه‌ها را با چه کسانی می‌خواهید برقرار کنید.
۳- برند آنلاین شما چیست؟
حتماً باید پیشاپیش زمانی را صرف این کنید که بدانید دقیقاً چگونه می‌خواهید در این سایت‌ها دیده شوید. دقت کنید که در تمامی پروفایل‌های این شبکههای مختلف، به شکلی هماهنگ به چشم آیید و این برند آنلاین شما با ویژگی‌های آفلاین‌تان نیز سازگار باشد. همچنین توجه داشته باشید که این برند برای بازار هدفتان نیز با معنی و انگیزاننده باشد.
۴- کجا می‌توانید سودمند باشید؟
محتوای با کیفیتی که مردم از دریافت آن خرسند باشند، مخاطبان را با شما مرتبط می‌کند و به شما اجازه خواهد داد که حداکثر بهره را از شبکههای اجتماعی ببرید. چه چیزهایی می‌دانید که بقیه‌ی مشاوران املاک تورنتو نمی‌دانند؟ اگر محتوای مناسبی به اشتراک بگذارید، در اولویت نخست مخاطبان کلیدی خود قرار خواهید گرفت، اما باید بدانید که شبکه‌ی شما نیز به طور طبیعی می‌خواهند محتوای شما را با اعضای شبکههای خود به اشتراک بگذارند.
۵- با چه سایت‌هایی شروع کنید؟
یک یا دو سایت اجتماعی را برای شروع انتخاب کنید. نکته‌ی مهم آن است که دریابید اعضای شبکههای شما از چه شبکههای اجتماعی‌ای استفاده می‌کنند و بازار هدف شما از کدام‌ها استفاده می‌کند. انرژی خود را روی آنها متمرکز کنید. اگر نه مشتری‌هایتان و نه بازار هدفتان از اینستاگرام استفاده نمی‌کند، چه دلیلی دارد که روی آن وقت بگذارید؟
شبکههای اجتماعی می‌توانند ابزاری عالی برای بیزینس مشاوران املاک باشند؛ البته به این شرط که به طور مناسبی مورد بهره‌برداری قرار گیرند. وقت بگذارید و طرحی برای شبکههای اجتماعی خود تنظیم کنید؛ طرحی که به شما اجازه دهد نه تنها برندتان را برای مخاطبان خاص خود شکل دهید، بلکه این اطمینان را نیز به وجود آورد که با سرگرم شدن به مسائل دیگر، وقتتان تلف نمی‌شود. همیشه تمرکزتان روی این باشد که به شبکه‌ی اجتماعی خود محتوای سودمند بیفزایید و البته فراموش نکنید که همه فعالیت‌های شما باید هدف‌مند باشد؛ این تنها راه موفقیت در مارکتینگ شبکه اجتماعی است
