توصیه‌های مسکن-املاک مثل شطرنج است؛ بازار را مات کنید
فهرست مطالب
شماره ۹۳ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
استفان سوانپول: پدرم روزی به من گفت: «تجارت مثل شطرنج است. صفحه‌ی شطرنج عبارت است از دنیا و تمامی انتخاب‌هایی که داری. مهره‌های شطرنج نمادی از جامعه و مردم هستند. قوانین شطرنج همان قوانین تجارت است و رقیبت نمادی از چالش‌هایی است که باید برای رسیدن به هدف‌هایت بر آنها غلبه کنی.»
در هر ورزشی اگر بازیکن ضعیفی باشید معمولاً از پس یک بازیکن حرفه‌ای بر نخواهید آمد. شطرنج، تجارت و دنیای املاک و مستغلات نیز از این قاعده مستثنی نیستند، اما در تجارت همه فکر می‌کنند که از حرفه‌ای‌ها بهتر هستند. بهتر بودن، چه در ورزش و چه در عرصه‌ی تجارت، نیازمند نیرویی بسیار فراتر از این است که صرفاً در میدان بازی حاضر شوید. باید مهارت‌هایی را کسب کنید که در طول زمان مورد استفاده قرار گرفته و بهبود یافته‌اند.
مثلا اگر در شطرنج بازیکن متوسطی باشید، ممکن است به حرکت فعلی‌تان، یا شاید یک یا دو حرکت بعدی، فکر کنید. اما یک قهرمان شطرنج برای پنج یا شش یا هفت حرکت بعدی خود برنامه‌ریزی می‌کند و با توجه به موقعیت‌های متناوب، وضعیت‌های ممکن برای مهره‌های مختلف را تجسم می‌کند و حتی پیش از آنکه شما حرکت خود را انجام بدهید، او حرکت‌های احتمالی شما و پاسخ‌های خود را به آنها از نظر گذرانده است.
روی شانس حساب نکنید
البته شانس ممکن است گاهی ورق را به نفع شما برگرداند و بعضی از میلیونرهای دنیای املاک نیز با خوش‌شانسی به جایگاه فعلی خود رسیده‌اند، حتی گاهی بر خلاف خواست خودشان. اما قاعده این نیست. حقیقت آن است که موفقیت، ثمره‌ی تفکر استوار، ارزیابی گزینه‌ها، پیش‌بینی، تشخیص و به کمیت در آوردن موانع، توسعه و سازمان‌دهی اولویت‌ها، ایجاد استراتژی و قاطعیت در اجراست.
استراتژی معقولی داشته باشید
در دنیای املاک نیز مانند شطرنج، استراتژی یعنی همه چیز و استراتژی نیازمند برنامه‌ریزی است. باید آگاهانه در مورد برنامه‌ی خود تفکر کنید. داشتن استراتژی معقول کمک می‌کند که حرکت‌ها، اقدام‌ها، دفاع‌ها و حمله‌هایتان هماهنگ باشند. تنها یک برنامه یا طرح نیز کافی نیست. باید طرح‌های چندگانه به همراه دست کم یک یا دو طرح احتیاطی داشته باشید.
در تجارت، دنیای املاک و همچنین زندگی، برنامه‌ریزی خوب به صرفه‌جویی در پول، وقت و انرژی منجر می‌شود و بیشترین شانس را برای رسیدن به نتیجه‌ای خوب فراهم می‌آورد. داشتن یک طرح تجاری که خوب در مورد آن فکر شده و جوانب مختلف آن در نظر گرفته شده باشد، در بلند مدت منجر به این می‌شود که صرف نظر از اوضاع کلی بیزینس، پیشرفتی بالنده و مثبت در انتظار شما باشد. ناکامی در برنامه‌ریزی خوب غالباً نتایج بد به همراه می‌آورد.
وظایف خود را اولویت‌بندی کنید
یکی از ضروریات برنامه‌ریزی آن است که با تقسیم رویدادها و وظایف بزرگ به قطعات کوچکتر شروع کنید. سپس باید وظایف فوری و مهم را تشخیص دهید، بین آنها اولویت‌بندی کرده و آنگاه سایر رویدادها را بر اساس اهمیتی که دارند مرتب کنید. تنها در این هنگام است که برای تصمیم‌گیری در این مورد که چه مهره‌هایی را در چه زمانی و در چه مکانی حرکت بدهید، آمادگی پیدا کرده‌اید.
در شطرنج، بازی پایان نمی‌یابد مگر آنکه حریف را کیش و مات کنید یا او خود از بازی پا پس بکشد و باخت را قبول کند؛ که هیچ‌کدام از اینها نیز به احتمال زیاد جز از طریق مدیریت و بازنگری مداوم طرح‌ها امکان‌پذیر نخواهد بود. گاهی با یک حرکت همه چیز به نحو شگفت‌انگیزی عوض می‌شود و موفقیت (به ویژه در مقابل یک حریف سرسخت) نیازمند تحلیل مدوام وضعیت و اجرای ماهرانه‌ی تغییرات ضروری در برنامه‌هاست.
قواعد بازی را بلد باشید
تقریباً همه با این حرف موافقند که اگر قواعد بازی را بلد نباشید، نمی‌توانید در آن به موفقیت برسید. دنیای املاک نیز سهم خود را از این قوانین و تفاوت‌های ظریف دارد و در واقع صنعت بی‌نهایت پیچیده‌ای است. برای مردم عادی، معامله‌ی املاک به معنی گران‌ترین و پیچیده‌ترین قرارداد مالی در تمام عمر است. ریسک بالایی وجود دارد و کسی نباید بدون درک تمامی گزینه‌ها پا در این عرصه بگذارد.
نقاط ضعف و قوت خود را تحلیل کنید
اگر بیزینس املاک شما از موفقیتی که انتظارش را داشتید برخوردار نیست، تنها گزینه‌ی پیش روی شما آن است که یک گام به عقب بردارید و همه چیز را تحلیل کنید و بفهمید چرا به اینجا رسیده‌اید. اگر بیزینس شما با موفقیت زیادی همراه شده است، نیز، یک گام به عقب بردارید و همه چیز را تحلیل کنید و بفهمید چرا به اینجا رسیده‌اید.
نقاط ضعف و قوت شرکت خود را مورد آزمایش قرار دهید. قدرت دید و کانون توجه خود را بررسی کنید. اهداف خود را ارزیابی کرده و ببینید چه نتایجی را می‌خواهید محقق سازید. تنها پس از انجام این مراحل، می‌توانید واقعیت‌ها را کنترل کنید و اصلاحات مورد لزوم را به عمل آورید. همچنین باید از اعضای تیم خود شناخت داشته باشید. باید درکی عمیق از مهارت‌ها و ویژگی‌هایشان داشته باشید تا بتوانید بهترین بهره را از اعضای تیم خود ببرید. به عبارت بهتر، از آنچه دارید بیشترین استفاده را ببرید.
یک گام جلو باشید
هنگامی که قهرمانان شطرنج بازی می‌کنند، نقش شانس عملاً از میان می‌رود. شطرنج یعنی استراتژی، تاکتیک، تمرکز و اجرا. برای موفقیت لازم نیست که همه‌ی حرکت‌ها یا پاسخ‌ها را بدانید. تنها کافی است که یک یا دو گام از حریف خود جلو باشید. در بیزینس املاک نیز باید یک یا دو حرکت جلوتر از بقیه‌ی بازار باشید.
مداومت داشته باشید
گاهی طرح‌های عالی با شکست مواجه می‌شوند زیرا مجریان نمی‌توانند تمرکز داشته باشند و برنامه‌ها را به مرحله‌ی اجرا بگذارند. آنها مرتب حواسشان پرت می‌شود، مردد می‌شوند، علاقه و تمرکز خود را از دست می‌دهند، یا اینکه خیلی ساده فراموش می‌کنند. در موقعیت خوب قرار گرفتن منجر به پیروزی نمی‌شود، بلکه باید حرکت‌های خوب را به درستی و به نحو شایسته به مرحله‌ی اجرا گذاشت.
موفقیت نیازمند مدوامت داشتن و حرکت رو به جلو همراه با عزم، سرسختی و صبوری است. توجه خود را به اهداف بلند مدت و همچنین اولویت‌های فوری معطوف کنید. اجرای ماهرانه یعنی انجام حرکت منجر به برد در لحظه‌ای که بیشترین نیاز را به آن دارید. بدون ارزیابی مستمر شرایط محیط بر بازی، فرصت کوتاه انجام آن حرکت برنده ممکن است در میانه‌ی سردرگمی‌ها و آشفتگی‌ها از بین برود.
در هر دو دنیای شطرنج و املاک، مهم‌ترین اصول عبارتند از برنامه‌ریزی، تعهد و اجرا.
