ده پیشنهاد برای اینکه خود را در بازار مسکن تبلیغ کنیم
فرقی نمی‌کند یک شرکت چند میلیارد دلاری باشیم یا یک کسب و کار کوچک؛ در دنیای جدید دهه‌هاست که تبلیغات یکی از راه‌های مهم رشد کسب و کار است. باید بدانیم بازار مسکن در همه جای دنیا و در کانادا از این قانون مستثنا نیست. مهم نیست که محصولات و خدمات شرکت ما تا چه حد بی‌نظیر است، اگر تبلیغ نکنیم، هیچ‌کس از آنها با خبر نمی‌شود.
هدف اصلی همه تبلیغ‌ها، برقراری ارتباط مقرون به صرفه با حداکثر تعداد مخاطب و جذب مشتری‌های جدید است. اگر این کار به درستی انجام شود، تبلیغات می‌تواند یک سرمایه‌گذاری فوق‌العاده برای تجارت شما باشد و اگر تبلیغات ضعیف باشد، تمام سرمایه را از بین می‌برد.
علی‌رغم چیزی که در سریال «مد من » درباره تبلیغات می‌بینید، تبلیغات می‌تواند یک بازی سخت و پیچیده باشد. این بازار در دنیای مسکن و املاک نیز شرایط خاص خود را دارد. در این مطلب با ۱۰ نکته کلیدی آشنا می‌شویم که به برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت برنامه تبلیغاتی ما در بازار مسکن کمک می‌کند.
این مطلب را در شماره جدید هفته‌نامه چاپی آتش منتشر کرده‌ایم.
لینک دانلود شماره ۲۳ هفته‌نامه چاپی آتش
به دنبال مخاطبین خاص بروید
کمپین تبلیغاتی باید با شرایط بازار هماهنگ باشد. این یک اشتباه رایج است که تبلیغات عمومی بسازید. از تبلیغاتی که با زبان مشتریان بالقوه شما صحبت نکرده و توجه‌شان را جلب نمی‌کند دوری کنید. از خودتان بپرسید قصد جذب چه نوع مشتریانی را دارید و مطمئن شوید تبلیغات‌تان در سطح آنهاست. به عنوان مثال اگر می‌دانید خدمات مشاوره مسکن شما در بین یک کامیونیتی یا منطقه خاص، تقاضای بیشتری دارد، بودجه تبلیغاتی خود را در میان همان مخاطبان هزینه کنید.
مزایای رقابتی‌تان را پررنگ کنید
یکی از اهداف اصلی هر تبلیغ، برجسته‌کردن عواملی است که به شما توان رقابت می‌دهد. گاهی تبلیغات بیش از اندازه هوشمندانه است اما نمی‌تواند نکات مثبت محصولات یا خدمات را ارائه کند. اگر این نکات مثبت را پررنگ نکنید، تبلیغات‌تان هیچ ارزشی برای مشتریان بالقوه نخواهد داشت. در نگاه اول همه مشاوران املاک و همه کسانی که در کار ساخت و ساز هستند، یکسانند. چیزی که باعث می‌شود مشتری از میان همه، یکی را انتخاب کند، یک مزیت رقابتی واقعی است.
تصویرسازی کنید
هنگام رانندگی در بزرگراه می‌توانید آرم «مک‌دونالد» را ببینید. بسیاری از تولیدکنندگان دیگر نیز هستند که با آرم یا نوع بسته‌بندی‌شان شناخته می‌شوند.
در زمان تبلیغات و رشد بیزینس‌تان، تصویرسازی یکی از مهم‌ترین کارهاست. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان تلاشی برای ساخت یک تصویر ماندگار نمی‌کنند و با این کار در واقع فرصت ایجاد تقکر در مشتری‌های احتمالی را از دست می‌دهند. تصویرسازی می‌تواند عکس متفاوت شما یا فونتی باشد که با آن اسم خود را در آگهی‌ها درج می‌کنید.
برای پول در آوردن، باید پول خرج کنید
برای حفظ پول راه‌هایی وجود دارد، اما در تبلیغات نباید مقتصدانه عمل کرد. انجام این کار بر فروش تاثیر می‌گذارد و این موضوع هم به نوبه خود بر عوامل دیگر تاثیرگذار است. تبلیغات موفق ممکن است هزینه‌بر باشد، اما مطمئنا جواب خواهد داد. اگر یک تبلیغ خوب باعث آشنایی مشتریان جدید و شکل گرفتن بیزینس‌های جدید شود، یک ارتباط طولانی‌مدت کاری به وجود می‌آورد که ارزش زیادی دارد؛ این همان هدیه تبلیغات به شماست.
در مکان‌های مناسب تبلیغ کنید
مجله، شبکه رادیویی یا حتی برنامه‌های تلویزیونی مورد علاقه شما ممکن است مورد علاقه مخاطبان‌تان نباشد. در خصوص مخاطبان خاص خود تحقیق کنید تا متوجه شوید آنها چه کسانی هستند و چه چیزهایی را مطالعه می‌کنند. سپس در رسانه مناسب تبلیغ کنید تا مطمئن شوید به گوش مخاطبان اصلی‌تان می‌رسد. در واقع غیر از اینکه ببینید مشتریان شما از خدمات شما چه می‌خواهند باید بدانید آنها اغلب اخبار یا سرگرمی‌های خود را چگونه دنبال می‌کنند؛ آنجا جای تبلیغ شماست.
اجازه ندهید کمپین تبلیغاتی‌تان تحت کنترل بودجه‌تان باشد
اگر بودجه ماهانه‌تان برای تبلیغات ۵۰۰۰ دلار است، از نظر حسابداری همه چیز مرتب است. اما اگر مانند بسیاری از بیزینس‌ها شما هم با پستی‌ها و بلندی‌های فصلی مواجهید، باید در زمان مناسب آن را هزینه کنید.
در واقع بودجه‌ای را که در زمان رکودتان صرف تبلیغات می‌کنید برای جلب مشتری کافی نیست. یادتان باشد دوره‌های بودجه‌ای خود را بر اساس افت و رکود بازار تغییر دهید. این اتفاق در بازار مسکن دیده می‌شود. بسته به مناطق و شرایط مختلف ممکن است کمپین تبلیغاتی افراد تغییراتی داشته باشد.
متنوع باشید
این امر بسیار معمول شده است که صاحبان بیزینس بر اساس قیمت و نرخ احتمالی برگشتی، بهترین مکان را برای تبلیغات انتخاب می‌کنند و بعد از آن کار را متوقف می‌کنند. در خصوص سرمایه‌گذاری نیز به همین شکل است. شما نمی‌خواهید همه دارایی خود را روی یک کار بگذارید.
بنابراین بودجه تبلیغاتی خود را در رسانه‌های گوناگون صرف کنید؛ رسانه‌هایی که متناسب با مخاطب و سرمایه شماست. رسانه‌های چاپی و اینترنتی و همچنین شبکه‌های اجتماعی می‌توانند گروه زیادی از مشتریان را با قیمتی مناسب برای شما به ارمغان بیاورند.
سعی نکنید همه را راضی نگه دارید
هیچ محصول یا خدماتی وجود ندارد که مورد رضایت همه باشد. بسیاری از افراد که بیزینس می‌کنند سعی دارند تمام بازارها را قبضه کنند. اما در حقیقت این اتفاق نمی‌افتد. این امر برای تجارت‌های کوچک یک فاجعه است. بنابراین سعی کنید بازار و مشتری مختص به خودتان را پیدا کنید.
تبلیغات‌تان را پیش از نمایش، تست کنید
اگر زمان و توانایی مالی دارید، تاثیر تبلیغات‌تان را بر گروه‌های آزمایشی از افراد تست کنید. ببینید آیا آنها پیام شما را درک می‌کنند و آن را می‌پذیرند؟ اگر نه، به این موضوع فکر کنید که چگونه می‌توانید پیام‌تان را بهتر منتقل کنید. راه‌های ارزان‌تر دیگری نیز برای تست وجود دارد؛ مانند توزیع پرسشنامه.
تبلیغات‌تان را کنترل کنید
بسیار ساده است که از مشتری‌های جدید در خصوص نحوه آشنایی‌شان با محصولات و خدمات‌تان بپرسید. بسیاری از مشتری‌ها با کمال میل پاسخ خواهند داد. این یک مزیت است که بدانید چه بخش‌هایی از تبلیغات‌تان تاثیرگذارتر بوده‌اند و از طریق کدام رسانه می‌شود تبلیغات بهتری داشت.
تبلیغات صحیح و اصولی در همه بخش‌های بازار مسکن، یکی از راه‌های مطمئن و کم‌هزینه توسعه بیزینس است. فقط کافی است آن را درست انجام دهید.
برخی تصور می‌کنند تبلیغات یعنی فقط آگهی بدهیم
اما یک کمپین موفق نیاز به مطالعه، برنامه‌ریزی و استفاده از جدیدترین ابزارها دارد
