راز موفقیت خانم مشاور مسکن که فروش میلیارد دلاری دارد

کارگزاران املاک زیادی در کانادا و آمریکا کار می‌کنند که در سال میلیون‌ها دلار معامله می‌کنند. ولی آیا می‌دانستید خانم Lisa K. Lippman، که در منهتن نیویورک مشاور مسکن است، فقط در چهار سال گذشته، یک میلیارد دلار خرید و فروش ملک در بازار داشته است؟

خانم لیپمن که فارغ‌التحصیل رشته حقوق از دانشگاه پنسیلوانیاست، ابتدا چند سال در دفتر وکالت کار می‌کرد. وقتی نخستین فرزندش به دنیا آمد، او تصمیم گرفت که یک سال در خانه بماند.

او در همین مدت یک خانه برای خودش خرید و به این ترتیب به حرفه مشاور مسکن علاقمند شد و تصمیم گرفت در این مدت به‌صورت پاره وقت این حرفه را تجربه کند.

تحصیلات و سابقه کار او در حوزه وکالت باعث قدرت او در مذاکره شده بود.

حالا او در این مطلب از یک راز سخن می‌گوید. رازی که باعث شده دستیابی به موفقیت برای او امکان‌پذیر شود.

Lisa K. Lippman، یکی از برترین کارگزاران منهتن در گفتگو با بیزینس اینسایدر گفته است که موفقیت او تا حد زیادی به یک فاکتور کلیدی بستگی دارد و آن داشتن راننده شخصی است.

لیپمن کارگزاری است که در یک شرکت مشاوره املاک لوکس به نام براون هریس استیونز (Brown Harris Stevens) کار می‌کند. او در سال‌های ۲۰۱۶، ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ به عنوان کارگزار شماره یک انتخاب شده است. در چهار سال گذشته، او بیش از یک میلیارد دلار املاک و مستغلات فروخته است و توسط وال استریت ژورنال در سال ۲۰۱۶، به عنوان چهارمین کارگزار برتر منهتن انتخاب شده است.

لیپمن در روز می‌تواند تا ۱۰ آپارتمان را در سراسر شهر به مشتریان نشان دهد. لیپمن می‌گوید که با کمک یک راننده شخصی که ۱۲ سال است با او کار می‌کند، می تواند این کار را مدیریت کند.

لیپمن در گفتگو با بیزینس اینسایدر می‌گوید: «استخدام راننده شخصی، نوعی سرمایه‌گذاری در کسب و کار است.»

لیپمن در بین ملاقات‌ها و نمایش خانه‌ها، تلفن‌ها را جواب می‌دهد و ایمیل‌ها را بررسی می‌کند. کاری که اگر مجبور به رانندگی و پیدا کردن مسیرها یا استفاده از وسایل حمل‌ونقل عمومی بود، نمی‌توانست انجام دهد.

راننده لیپمن ساعت ۸ صبح او را سوار می‌کند و ساعت ۷ بعدازظهر او را به خانه‌اش می‌رساند.

هدف از استخدام راننده فقط رفت و آمد نیست

البته لیپمن می‌گوید که راحتی در رفت‌ و‌ آمد، تنها مزیت راننده شخصی نیست بلکه به این روش می‌توان در ماشین غذا خورد، در ماشین آرایش کرد و کیف و اسناد و مدارک لازم را همه‌جا برد.

به همین دلیل خانم لیپمن باور دارد که داشتن راننده شخصی، ارزش هزینه کردن دارد. علاوه بر این، این روش به لیپمن امکان می‌دهد تا مشتریان را نیز همراه خود ببرد.

او در ادامه می‌افزاید: «اصلا نمی‌توانم تصور کنم که با اوبر تماس بگیرم، برای تاکسی دست تکان دهم و دائما با مترو رفت و آمد کنم. با راننده شخصی می‌توانم در روز ۱۰ آپارتمان را به مشتری نشان دهم و بین ملاقات‌ها، به ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی پاسخ دهم. اگر مجبور بودم اسناد و مدارک و کیفم را دائما با خودم جابه‌جا کنم، دائما سوار تاکسی و پیاده شوم یا زیر باران منتظر بمانم، بهره‌وری کمتری داشتم.»