قصد دارید امسال خانه‌تان را بفروشید؟ این توصیه‌های کلیدی برای شماست
فهرست مطالب
اسپانسر ویژه: مجتبی عسگریان – مشاور املاک و مسکن – تورنتو
تغییرات قیمت‌ها و روند بازار مسکن در تورنتو نشان می‌دهد که فروشندگان خانه در سال جدید، شرایط پیچیده‌تری نسبت به چند سال اخیر دارند.
فروختن خانه در یک بازار آرام که فعالیت در آن کاهش یافته، نیاز به مطالعه دقیق دارد و هنوز هم می‌توان با یک استراتژی درست، در این بازار به موفقیت رسید و خانه خود را با شرایط مناسبی به فروش رساند.
رومانا کینگ، تحلیل‌گر بازار مسکن در این مطلب به سراغ این سوژه رفته و تحلیل خود را از بازار مسکن در سال جدید ارائه داده است.
او به خریداران توصیه‌های زیادی دارد و به آنها اطمینان می‌دهد که حتی اگر بازار به آرامش خود ادامه دهد هم باز آنها می‌توانند خانه خود را با قیمت مناسبی بفروشند؛ هر چند نمی‌توانند انتظاری شبیه به یکی دو سال گذشته را از وضعیت بازار داشته باشند.
شماره ۱۲۸ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
برای فروشندگان خانه در کانادا، هنگام آن فرا رسیده است که سطح انتظارات خود را تعدیل کنند. آن روزهایی که می‌توانستید توقع داشته باشید خانه‌تان را ظرف یک هفته بفروشید دیگر سپری شده است.
اگر بخواهیم بازار را به صورت خلاصه تحلیل کنیم باید بگوییم این روزها خریداران برای تامین منابع مالی مورد نیاز خود با مشکل مواجه هستند و در نتیجه، میزان موجودی خانه‌های آماده‌ی فروش افزایش و فعالیت بازار کاهش یافته است.
خریداران کمتر، بازار را آرام کرده‌‌اند
طی چند سال گذشته، خریداران ناچار بودند با افراد دیگری مانند سرمایه‌گذاران، دلالان و خریداران خارجی رقابت کنند. اما آنهایی که برای کسب سود در بازار بودند، اکنون در انتظار ثبات بیشتر، پا پس کشیده‌اند. این بدان معناست که خریداران کمتری در بازار حضور دارند و فروش کمتری صورت می‌پذیرد.
کاهش فعالیت بازار، موجب اصلاح قیمت‌ها می‌شود و در نهایت، بازار در وضعیت تعادل‌یافته‌ای به ثبات خواهد رسید. سرمایه‌گذاران و دلالان ممکن است در آن مقطع باز گردند، اما تا آن زمان فروشندگان باید در انتظارات خود تجدید نظر کنند.
نکته‌ی مثبت ماجرا در این تحولات اخیر بازار آن است که حتی با کاهش ۱۰ تا ۱۵ درصدی قیمت‌ها نیز ارزش خانه‌ها به سطح قیمت‌های قبل از ۲۰۱۶ باز نمی‌گردد.
باز هم منتظر اصلاح قیمت‌ها باشید
سال ۲۰۱۸ برای فروشندگان سالی توام با اصلاح قیمت‌های مجدد خواهد بود. دست‌کم نیمی از بازارهای بزرگ مسکن، سال ۲۰۱۷ را در وضعیتی تعادل‌یافته به پایان رساندند، بدان معنی که نه خریداران و نه فروشندگان امتیازی بر دیگری نداشتند.
انتظار می‌رود بازارهایی که در حال حاضر متعادل نیستند، در سال ۲۰۱۸ با اصلاح قیمت مواجه شوند و این شامل بازارهای داغ ونکوور و تورنتو نیز می‌شود. در نتیجه فروشندگان باید توقعات خود را تعدیل کنند.
برای مثال، آنهایی که دو سال پیش یعنی در سال ۲۰۱۶ ملکی را در تورنتو فروختند، به طور میانگین تنها ۲۳ روز انتظار کشیدند تا معامله‌ای شیرین نصیب‌شان شود.
در سال ۲۰۱۷ تعداد روزهای انتظار برای نهایی شدن فروش، به ۲۷ روز افزایش یافت. میانگین چهار روز بیشتر تفاوت زیادی به نظر نمی‌رسد، اما در یک بازار داغ و جنون‌زده، هر کاهشی در فعالیت‌ها به معنای یک دگرگونی است.
پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۱۸، این دگرگونی شدت بیشتری نیز بگیرد.
در نتیجه، تحلیل‌گران پیش‌بینی می‌کنند که بازار مسکن در سال جاری با فعالیت و فروش کمتری مواجه باشد، که به معنای تغییر در قیمت‌ها خواهد بود.
بازار آرام است؛ توقع‌ها را پایین بیاورید
سال گذشته انجمن املاک و مستغلات کانادا (CREA)، یعنی سازمانی که نمایندگی مشاوران و کارگزاران املاک را در سراسر کشور کانادا به عهده دارد، پیش‌بینی کرد میانگین قیمت مسکن در کل کشور در ۲۰۱۸، با ۴ / ۱ درصد کاهش مواجه شود.
با توجه به میانگین ۵۰۳٬۴۰۰ دلاری قیمت مسکن در کانادا در سال ۲۰۱۷، این کاهش
۴ / ۱ درصدی به معنای افت بیشتر قیمت‌ها خواهد بود. البته، این تغییر چشمگیری نیست، اما به خوبی نشان می‌دهد که در چرخه‌ی فعلی بازار مسکن، به قله رسیده و از آن گذشته‌ایم.
واقعیت این است که وقتی وضعیت کاهش احتمالی قیمت‌ها را توضیح می‌دهید، بیشتر فروشنده‌ها متوجه می‌شوند که هنوز هم می‌توانند از فروش خانه‌ی خود سود کنند. حتی کاهش ۱۰ تا ۱۵ درصدی قیمت‌ها نیز ارزش خانه‌ها را به سطح قیمت‌های قبل از ۲۰۱۶ بر نمی‌گرداند و شدت افزایش قیمت‌ها در طی سال‌های اخیر به قدری چشمگیر بوده است که حتی کاهش دورقمی قیمت‌ها نیز تاثیر نسبتا اندکی بر جای خواهد گذاشت.
تحقیقات محلی را متوقف نکنید
فروشندگان برای حفظ خود در این رقابت، نیاز خواهند داشت که داده‌های جدید مربوط به وضعیت فروش در خیابان و محله‌ی خود را به دقت بررسی کنند.
توصیه مهم این است که در صورت امکان، به اوپن‌هاوس‌های برگزار شده در کامیونیتی خودتان سر بزنید. تحقیقات میدانی درک جامع‌تری از این فراهم می‌آورد که چه نوع و سبکی از خانه‌ها به قیمت بهتری فروخته می‌شود.
سرانجام آنکه، با مشاور املاک خود در مورد استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی گفتگو کنید. مشاور محلی املاک گرایش‌های جاری بازار را می‌شناسد و می‌تواند به شما کمک کند که به شکل موفقیت‌آمیزی جایگاه خودتان را در آن بازار تعریف کنید.
