لینکدین چگونه مشتریان شما را چند برابر می‌کند
آیا شما هم در لینکدین هستید؟ دیگر این روزها کمتر کسی را می‌شود سراغ گرفت که در بازار کار و بیزینس باشد و در لینکدین، حداقل، ثبت‌نام نکرده باشد. اما خود این فقط گام اول است، درست مثل اینکه شرکتی را ثبت کرده باشید. آیا صرف داشتن یک شرکت کافیست که با آن بیزینس کنید و مشتری به‌دست بیاورید؟ داشتن اکانت در لینکدین شروع یک فعالیت است برای بازاریابی، ارتباط با همکاران و مشتریان، اطلاع از فعالیت رقبا و بالاخره ارتباط و ارتباط و ارتباط. اما چطور؟ این مطلب به شما می‌گوید در لینکدین چکار می‌توانید بکنید که موفق بشوید؟
در میان همه شبکه‌های اجتماعی و ارتباطی، لینکدین، هویت و شخصیت حرفه‌ای خود را حفظ کرده است. همه کسانی که در لینکدین فعالیت می‌کنند، دغدغه کار و بیزینس دارند و همین موضوع، کیفیت ارتباطات لینکدین را ارزشمند می‌کند. در این مطلب می‌بینیم که چگونه یک مشاور امور مسکن می‌تواند با ابزارهای لینکدین، تعداد مشتریان خود را افزایش دهد و ارتباطات قوی و پایداری را به وجود آورد.
شهرت و اعتبار خود را مدیریت کنید
خرید خانه برای بسیاری از افراد، بزرگترین خریدی است که در کل زندگی انجام می‌دهند. بنابراین به وجود آوردن اعتماد و ساختن اعتبار یکی از اصلی‌ترین وظایفی است که هر فروشنده خانه یا کارشناس مسکن به آن نیازمند است. لینکدین یکی از بهترین امکان‌ها برای ساختن و البته مدیریت این اعتبار است.
آمارها نشان می‌دهد از هر چهار نفر کانادایی که در اینترنت به دنبال یک مشاور املاک می‌گردد، سه نفر از آنها حتما در لینکدین جستجو می‌کند.
ضمن اینکه حضور در لینکدین خود به خود باعث می‌شود مشتریان جدید در جستجوهای گوگل شما را راحت‌تر پیدا کنند. در واقع همین که شما در جستجوی گوگل رتبه بالایی داشته باشید، بخشی از اعتباری است که می‌توان از طریق لینکدین آن را تثبیت کرد. فراموش نکنید که رقبای شما فقط یک کلیک با شما فاصله دارند.
لینکدین جای خوبی برای مذاکره و صحبت کردن است و به خوبی می‌توان در آن مکالماتی انجام داد که منجر به اعتمادسازی می‌شود. این موضوع به خصوص در زمینه فروش خانه مهم است هر چند برای اجاره دادن نیز امکان مناسبی است.
روابط خود را با آشنایان دوباره برقرار کنید
از طریق لینکدین می‌توانید ارتباطات قدیمی، هم‌کلاسی‌ها، کارمندان، اعضای شرکت‌ها و همچنین دوستان خود را دوباره پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید. این امکانی است که در کمتر محیطی وجود دارد. از میان همین ارتباطات حرفه‌ای، می‌توان به نتایج خوبی رسید. هر کدام از این افراد، به دلیلی شما را به یاد دارند و برای یادآوری دوباره و شروع یک بیزینس، نیاز به تلاش زیادی نیست.
یکی دیگر از امکانات محیط لینکدین، پیدا کردن مشتریانی است که سال‌ها قبل داشته‌اید و حالا ممکن است به هر دلیلی به آنها دسترسی نداشته باشید. مشتریانی که تجربه کار کردن با شما را داشته‌اند، در زمان نیاز به یک مشاور املاک، با شما در لینکدین تماس می‌گیرند. نکته مهم این است که بتوانید به خوبی در لینکدین جستجو کنید و بعد از پیدا کردن مشتریان، با آنها در تماس باشید و در ذهن آنها جا بگیرید.
گروه‌های لینکدین؛ حرفه‌ای‌ترین اجتماعات آنلاین
یکی از بهترین ابزارهای فروش گروهی، گروه‌هایی است که در لینکدین فعالیت می‌کنند. به عنوان مثال در کلگری ۴۸ گروه فعال با عنوان مشاوران املاک در لینکدین فعالیت می‌کنند. مهم‌ترین کار این است که بتوانید در این گروه‌ها عضو شوید و فعالیت شما در آنها به گونه‌ای باشد که از بقیه رقبا متمایز شوید.
معمولا در گروه‌های مسکن لینکدین با این گروه از افراد مواجه می‌شوید: خریداران، فروشندگان و البته کارشناسانی که درباره بازار اطلاعات باارزشی منتشر می‌کنند. ضمن اینکه ترفندهای این حرفه در این گروه‌ها بیان می‌شود. از همه مهم‌تر، سوالاتی است که همه افراد گروه از دیدگاه خود به آن پاسخ می‌دهند.
از راه‌های مختلفی استفاده کنید تا در لینکدین بالا بمانید
راه‌های زیادی وجود دارد که در لینکدین، همیشه بالا بمانید؛ به این معنا که هر وقت افراد وارد لینکدین می‌شوند، شما را به بهانه‌ای بالای صفحه اصلی خود ببینند. این کار با به روز کردن بخش‌های مختلف پروفایل امکان‌پذیر است.
کارشناسان توصیه می‌کنند محتوایی را در لینکدین به روز کنید که جای دیگری امکان ارائه آن را ندارید. به عنوان مثال نوشتن لیست خانه‌ها یا قیمت‌های آنها، کاری است که از طریق ایمیل هم شدنی است. اما اگر به طور مداوم، پروژه‌های جدید و تجربیات تازه خود را به پروفایل‌تان اضافه کنید، هم اعتبار به دست می‌آورید و هم جلوی چشم هستید.
یکی دیگر از راه‌های بالا ماندن، اعلام تمام شدن یک پروژه است. لینکدین این امکان را به شما می‌دهد که پروژه را با جزئیات معرفی کنید. بسیاری از کاربران به خاطر این موفقیت، برای شما کامنت‌های تبریک می‌گذارند.
از InMail غافل نشوید؛ ابزار مستقیم ارتباط با حرفه‌ای‌ها
یکی از کاربردی‌ترین امکانات لینکدین سرویس InMail است. با این سرویس می‌توانید ایمیلی داخلی به اعضای لینکدین بفرستید و بنابراین ابزاری قوی برای شروع کمپین‌های موثر است.
این ابزار به خصوص برای آگاه کردن افراد از یک اتفاق جدید موثر است. مثلا شما دفتر جدیدی را افتتاح می‌کنید، مدرک جدیدی می‌گیرید یا اتفاقی نو در بیزینس خود را تجربه می‌کنید. طبیعی است که بسیاری از مشتریان بالقوه شما راهی برای آگاهی از این اتفاقات ندارند. اینجاست که InMail به کار شما می‌آید و می‌توانید با فرستادن پیام مستقیم، آنها را آگاه کنید و از آنها بخواهید برای کسب اطلاع بیشتر یا پرسیدن سوال، با شما مکاتبه کنند. تجربه نشان می‌دهد این روش، ارتباطات موثر زیادی را به همراه دارد.
