می‌خواهم خانه‌ام را بفروشم؛ چه انتظاراتی باید از مشاور املاک خود داشته باشم؟
شماره ۱۲۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
پرسش و پاسخ: بهروز سامانی – مشاور مسکن – تورنتو
هوشنگ از تورنتو – من و همسرم چهار سال پیش در منطقه یانگ و شپرد خانه‌ای خریدیم و خانه‌مان را بسیار دوست داریم. چند ماه دیگر قرار است اولین فرزند ما به دنیا بیاید و حالا می‌خواهیم خانه بزرگ‌تری بخریم تا راحت‌تر باشیم. من این روزها به دنبال پیدا کردن یک مشاور املاک باتجربه و موفق می‌گردم که خدماتی مثل Open House را ارائه می‌دهد.
می‌خواستم بدانم آیا برای خدمات فروش خانه بین مشاوران املاک تفاوتی وجود دارد یا اینکه همه آنها یک سرویس عمومی ارائه می‌دهند؟ مثلا آیا همه آنها حتما Open Hosue برگزار می‌کنند؟ برای اینکه مطمئن شوم خدماتی را که لازم دارم دریافت خواهم کرد، لازم است چه کاری انجام دهم؟
همانطور که هر خانه‌ای منحصربفرد است و شرایط خود را دارد، مشاوران املاک و خدماتی که ارائه می‌دهند نیز با هم تفاوت دارند.
نوع خدمات مشاوران املاک در کانادا می‌تواند به صورت‌های مختلفی ارائه شود.
در واقع برخی از مشاوران املاک، صرفا ملک شما را در لیستینگ MLS پست می‌کنند. برخی هم مجموعه‌ای کامل از خدمات بازاریابی و فروش را برای شما در نظر می‌گیرند تا خانه به خوبی فروخته شود.
خدمات ارائه‌شده از سوی مشاوران املاک به چند عامل بستگی دارد که سه عامل مهم و تاثیرگذار، این‌ها هستند:
- رویه‌های کاری بنگاه معاملات املاک
- نوع ملک شما
- اولویت‌های خاصی که دارید
این سه عامل می‌تواند نوع خدماتی را که به شما ارائه می‌شود مشخص کند.
بنابراین، لازم است هنگام جستجو برای یافتن مشاور املاک، گفتگوی مفصلی درباره‌ی خدمات یا پیشنهادهایی که ارائه می‌دهند داشته باشید. شما باید در جریان همه جزئیات قرار بگیرید.
هر مشاور املاک رویکرد یا سبک کار خاص خود را دارد و شما باید با کسی همراه شوید که با شما هماهنگ باشد و درک خوبی از این داشته باشد که چگونه نیازهای ویژه‌ی شما را برآورده سازد.
راه‌های مختلفی برای نمایش مناسب خانه برای فروش هست
برخی از مشاوران ممکن است پیشنهاد برگزاری Open House بدهند. دیگران هم ممکن است استفاده از شبکه‌های اجتماعی یا شیوه‌های دیگری را برای بازاریابی خانه‌ی شما مناسب‌تر بدانند.
شما و مشاورتان ممکن است به این نتیجه برسید که برگزاری Open House ایده‌ی خوبی است. او همچنین ممکن است به شما پیشنهاد استیجینگ خانه‌تان را بدهد؛ فرایندی که می‌تواند از یک مرتب کردن ساده تا انتقال تمامی وسایل به انبار و جایگزین کردن آنها با مبلمان و دکوراسیون، متغیر باشد. این مطلب بدون اجازه از سایت آتش برداشته شده است.
مشاور املاک دیگری هم ممکن است پیشنهاد بدهد که خانه را درست در همان وضعیت نگه دارید تا صمیمیت و جذابیت فضا به بازدیدکنندگان انتقال یابد.
آنها همچنین ممکن است پیشنهاد تهیه‌ی یک بروشور شامل عکس‌ها و فهرستی از امکانات خانه‌ی شما بدهند. معمولا خریداران بالقوه بعد از بازدید از خانه یا Open House آن را نزد خود نگه می‌دارند. مشاور دیگری ممکن است پیشنهاد بدهد که ویدئوهای ۳۶۰ درجه یا فیلمبرداری‌شده توسط پهپاد تهیه کنید، یا وب‌سایتی مخصوص بازاریابی ملک خود بسازید.
خلاصه‌ی کلام آنکه، چیزی با عنوان خدمات عمومی نداریم؛ خدمات ارائه شده متنوع است، همانطور که نیازمندی‌های مشتریان هم با یکدیگر فرق می‌کند.
فراموش نکنید بسته به انتظاراتی که از مشاور املاک خود دارید، دستمزدها نیز می‌تواند متفاوت باشد. بنابراین لازم است که در مورد گزینه‌های مختلف حق کمیسیون، با مشاور خود صحبت کنید.
حق کمیسیون می‌تواند مبلغی ثابت، درصدی از قیمت فروش، یا ترکیبی از هر دو باشد. وظیفه‌ی خود را به درستی انجام بدهید، با چند مشاور مختلف گفتگو کنید و قبل از استخدام یکی از آنها، ببینید در موردشان چه نقطه‌نظرهایی داده شده است. احتمالاً چند گزینه‌ی خوب پیدا خواهید کرد، ولی ممکن است یکی از آنها اندکی از بقیه بهتر باشد.
همچنین، تصور نکنید که چون در مورد خدمات بخصوصی با مشاور خود صحبت کرده‌اید، حتماً در قرارداد شما با بنگاه معاملات مربوطه قید خواهد شد. با مشاور خود در مورد آنچه در قرارداد ذکر خواهد شد گفتگو کنید و مطمئن شوید که می‌دانید چه چیزی را امضا می‌کنید. اگر در مورد چیزی احساس اطمینان نداشتید یا متوجه بعضی از مسائل نشدید، از مشاورتان سوال کنید یا از یک مشاور حقوقی کمک بگیرید. این مطلب بدون اجازه از سایت آتش برداشته شده است.
دامنه‌ی وسیعی از خدمات در دسترس است، بنابراین مشاور مناسبی پیدا کنید که بتواند در فروش موفقیت‌آمیز ملک‌تان به شما کمک کند.
