می‌خواهید سوار کشتی فرنچایز بشوید؟ این ده گامی است که باید طی کنید
آیا می‌دانید ۴۵ درصد خرده‌فروشی در کانادا در صنعت فرنچایز صورت می‌گیرد؟و آیا می‌دانید کانادا پس از آمریکا بزرگترین صنعت فرنچایز را در دنیا دارد؟ از قافله عقب نمانید
اگر از شما بپرسند چند برند را می‌شناسید که فرنچایز دارند احتمالا شاید بیشتر از انگشتان دست نتوانید بشمارید، ولی بین ۱۲۰۰ تا ۱۳۰۰ برند فرنچایز در کانادا هست که حدود ۷۶ هزار شعبه در سرتاسر کشور دارند.
حجم گردش مالی این صنعت حدود ۶۸ میلیارد دلار است. اگر به فکر سرمایه‌گذاری هستید، حالا وقت آن است که به این صنعت گسترده هم فکر کنید.
شماره ۱۴۱ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
خوب قطعا اینکه شما بخواهید در فرنچایز سرمایه‌گذاری کنید، خیلی با اینکه بخواهید کسب و کار خودتان را راه بیندازید تفاوت دارد.
اما واقعا این کار چه مراحلی دارد و ما باید از کجا شروع کنیم؟ این مطلب ده گام اصلی را در این کار توضیح می‌دهد.
۱- خودتان را درست ارزیابی کنید
اولین چیزی که باید در مسیر سفر خود برای افتتاح یک فرنچایز انجام دهید، خود ارزیابی است. متاسفانه بیشتر مردم از این گام که مهم‌ترین مرحله کار است با شتاب می‌گذرند. برای این کار شما باید فهرست معقولی از مهارت‌ها و تجربیات خود تهیه و منابع مالی و زمانی که می‌توانید به این کسب و کار اختصاص دهید را ارزیابی کنید.
حمایت خانوادگی شما به چه شکل است؟ اگر حمایتی وجود ندارد، تا زمانی که آنها شما را حمایت نکرده‌اند، ادامه ندهید. «خود ارزیابی» به معنای نگاه معقول به تمام شرایط و امکاناتی است که برای شما قابل‌دسترس می‌باشد. همچنین باید دقیقا بدانید که آیا تصور درستی از این دارید که تا چه اندازه می‌توانید به این روش‌های کسب و کار از پیش تعیین شده، متعهد باشید. آیا آمادگی آن را دارید تا حجم کاری که در زمان شروع کسب و کار فرانچایز مورد نیاز است را انجام دهید و ساعات طولانی فعالیت کنید؟
۲- یک مشاور فرنچایز باتجربه پیدا کنید
پس از اینکه به ارزیابی دقیقی از خودتان رسیدید و دلایل اینکه چرا می‌خواهید فرنچایز بخرید را مشخص کردید، حالا از یک مشاور فرنچایز با تجربه بخواهید که در این پروسه شما را راهنمایی کند. مشاوران فرنچایز براساس همان ارزیابی که از خودتان انجام داده‌اید، به شما کمک می‌کنند تا مدل کسب و کار ایده‌آل خود را پیدا کنید. پس از آنکه چنین مدلی تعریف شد، شما را به آن دسته از کسب و کارهایی که با مدل ایده‌آل شما منطبق هستند، معرفی می‌کنند. یکی از نقش‌های اصلی مشاور فرنچایز این است که به شما کمک کند تفاوت‌ها و پیچیدگی‌های بسیاری که در زمینه تحقیق در مورد کسب و کار فرنچایز و افتتاح آن وجود دارد را متوجه شوید.
۳- تحقیق کنید – از مدل کسب و کار فرنچایز مطلع شوید
پس از اینکه با یک مشاور فرنچایز تماس گرفتید، وقت آن است که تحقیق خود را انجام دهید! برای انجام این تحقیق شما باید با فرنچایزرها صحبت کنید تا بدانید مدل کسب و کار از نظر آنها چیست. دریابید که نوع کسب و کار مورد علاقه شما چیست و چرا فرنچایزر احساس می‌کند برای چنین فرنچایزی در بازار هدف شما تقاضا وجود دارد.
۴- بیشتر تحقیق کنید – با فرنچایزی‌های موجود صحبت کنید
قطعا باید برای سیستمی که مد نظرتان است، با فرنچایزی‌های کنونی (توصیه می‌کنیم حداقل با ۱۰ الی ۱۲ نفر) صحبت کنید! آنها می‌توانند نسبت به آنچه واقعا در سیستم فرنچایز خود اتفاق می‌افتد، -خوب یا بد – بهترین اطلاعات را به شما بدهند. این امر می‌تواند به شما یک درک واقعی بدهد که در زمان افتتاح فرنچایز انتظار چه چیزی را داشته باشید.
۵- زمان ارزیابی: با اعضای تیم فرنچایزر در روز بررسی، حضوری دیدار کنید
اگر تاکنون این کار را انجام داده‌اید، اکنون باید ۲ تا ۳ ماه از زمان تحقیق‌تان را سپری کرده و به زمان تصمیم‌گیری در خصوص خرید بسیار نزدیک شده باشید. حالا شما باید از این موارد درک کاملی داشته باشید:
مدل کسب و کار
خدمات منحصربه‌فردی که ارائه خواهید داد
منابع مورد نیاز برای حصول و راه‌اندازی کسب و کار
پرسنلی که باید استخدام کنید
بازاریابی که باید انجام دهید و … درک کاملی داشته باشید. مهمتر از همه، باید چنان اعتماد به نفس بالایی داشته باشید که مطمئن باشید می‌توانید و قادر خواهید بود اقدامات مورد نیاز برای موفقیت در این کسب و کار را انجام دهید. قبل از تصمیم‌گیری در مورد خرید نهایی، ما به شدت توصیه می‌کنیم که از دفتر مرکزی فرنچایزر دیدن کرده و با تیم مدیریت ارشد ملاقات کنید تا مطمئن شوید یک “تناسب فرهنگی” قدرتمند وجود دارد. به هر حال حداقل ۵ تا ۱۰ سال آینده را عضوی از این تیم خواهید بود.
۶- سرمایه‌گذاری امن برای کسب و کار شما!
گزینه‌های سرمایه‌گذاری متعددی برای شما وجود دارد، اما فراموش نکنید که باید منابع مالی کافی داشته باشید تا از پس تمام هزینه‌های پیش از رسیدن به مرحله‌ی سوددهی بربیایید. اغلب گفته می‌شود دلیل شماره یک برای شکست کسب و کار، ناکافی بودن سرمایه‌گذاری است، بنابراین در اینجا موارد مهمی که باید برای آن سرمایه داشته باشید را ذکر می‌کنیم:
مجموع سرمایه‌گذاری اولیه (قیمت فرنچایز، ساخت و ساز، موجودی، تجهیزات و لوازم، وسایل نقلیه و غیره)
سرمايه‌گذاری کسب و کار – اين بخش تقريبا هميشه دست کم گرفته شده است. سرمايه کسب و کار مبلغ سرمايه‌ای است که بايد قرض بدهيد يا شخصا به کسب و کار تزريق کنيد تا بدون شکست انجام شود (تا رسیدن به نقطه‌ای که درآمد و سود حاصل، مخارج را جبران کند.)
سرمايه‌گذاری شخصی – بیشتر مردم این بخش را در نظر نمی‌گیرند. زمانی که در مرحله راه‌اندازی کسب و کار قرار دارید، احتمالا درآمد یا دستمزدی از این کسب و کار نخواهید داشت، اما همچنان مسئول هزینه‌ی ماهانه خود و خانواده‌تان هستید. باید این مبلغ را نیز در بخشی از سرمایه اولیه خود در نظر بگیرید.
۷- بازنگری حرفه‌ای
درست پیش از آنکه توافق‌نامه را امضا کنید، از یک وکیل فرنچایز مشاوره بگیرید، البته وکیلی که اطمینان دارید در صنعت فرنچایز تخصص دارد. نقش آنها این است که به شما کمک کنند تا حقوق و تعهدات خود و همچنین حقوق و تعهدات فرنچایزر را به‌خوبی و روشنی درک کنید. آنها همچنین هرگونه نگرانی یا خطری که ممکن است سیستم فرنچایز شما را تهدید کند شناسایی می‌کنند.
۸- امضای قرارداد فرنچایز
هنگامی که بررسی قانونی خود را به اتمام رساندید، فقط یک مورد برای انجام دادن باقی می‌ماند و آن امضای توافق‌نامه و پرداخت هزینه‌ی فرنچایز است. هنگامی که این کار را انجام دادید، گام‌های بعدی شما این است که مطمئن شوید تمام مجوزهای لازم و بیمه‌هایی که برای اجرای سیستم کسب و کار نیاز دارید در اختیارتان است (هر فرنچایزر باید دستورالعمل‌ها و راهنمایی‌های خاص مربوط به آنچه که برای سیستم آنها لازم است را به شما بدهد.)
۹- مکان، مکان، مکان
اگر کسب و کار شما مبتنی بر مکان است، بسیار مهم است که یک مکان مناسب را پیدا کنید. برای رسیدن به بهترین نتیجه، باید مکانی مطلوب برای فرنچایزی که قصد افتتاح آن را دارید پیدا کنید. به یاد داشته باشید، فرنچایزرها معمولا تا یک حدی در انتخاب مکان کمک می‌کنند، بنابراین فقط باید بدانید فرنچایزر مد نظر شما تا چه اندازه در انتخاب مکان به شما کمک می‌کند. (لطفا توجه داشته باشید: برخی از فرنچایزرها پیش از امضای قرارداد فرنچایز، انتخاب مکان را انجام خواهند داد.)
۱۰- ازسیستم پیروی کنید!
هر فرنچایز فرایندها و سیستم‌های پیشنهادی خود را دارد. بنابراین مهم است از فرآیندی که برای بدست آوردن آن پول زیادی پرداخت کرده‌اید پیروی کنید! در جلسات آموزشی فرنچایزر شرکت و بر اساس این آموزش‌ها، کارمندان مورد نیاز خود را استخدام کنید.
فرنچایزرها اغلب فرآیند لازم برای بازاریابی اولیه و تبلیغ بزرگ برای افتتاح بیزینس را تعریف کرده‌اند، بنابراین شما نیز از استراتژی‌های ثابت شده آنها پیروی کنید. اکنون که تمام این کارها را انجام داده‌اید، برای افتتاح کسب و کار فرنچایز خود آماده هستید!
درباره نویسنده:
گری پرنه‌وست یکی از مشهورترین کارشناسان فرنچایز در کاناداست. او بیش از ۲۵ سال است که به طور تخصصی در دنیای فرنچایز فعالیت می‌کند.
پرنه‌وست ابتدا یک کارشناس فروش فرنچایز بود اما خیلی زود فهمید که می‌تواند به عنوان یک مشاور و مربی در زمینه سرمایه‌گذاری این صنعت فعالیت کند.
او در عین حال موفق شد ده‌ها لایسنس مربوط به فرنچایزهای مختلف را در کانادا بفروشد و توسعه دهد. پرنه‌وست در سال ۲۰۰۲ موسسه FranNet را تاسیس کرد که تا امروز هم به عنوان یکی از اصلی‌ترین بازیگران دنیای فرنچایز فعالیت می‌کند.
او گواهینامه‌های متعددی در زمینه فروش و فرنچایز در کانادا دارد و در طول این سال‌ها هزاران نفر را در زمینه راه‌اندازی، مدیریت و توسعه فرنچایزها در کشور آموزش داده است.
پرنه‌وست هم در زمینه تئوری‌های بازرگانی و هم در زمینه تجربیات عینی در بیزینس، موفقیت‌های زیادی به دست آورده است.
