هرگز املاک‌تان را نفروشید، فقط معامله کنید
جیم گیلسپی رئیس و مدیرعامل بازنشسته شرکت مشاور املاک Coldwell Banker است. این شرکت آمریکایی در سال ۱۹۰۶ تاسیس شده و بیش از ۳۰۰۰ شعبه در ۴۳ کشور دنیا دارد. آقای گیلسپی در این مطلب، از چهار دهه تجربه خود در بازار سرمایه‌گذاری مسکن و بهترین توصیه‌ای که در این بازار گرفته می‌گوید.
بهترین توصیه‌ای که تاکنون درخصوص املاک شنیده‌ام از نخستین مشاوراملاکم بود که به من گفت: «هرگز املاک سرمایه‌گذاری را نفروش؛ آن را معامله کن».
زمانی که دانشجوی دانشگاه ایلینوی بودم متوجه شدم دوست دارم در حرفه‌ای فعالیت کنم که به مردم کمک می‌کند. نخستین شغل‌هایی که داشتم معلمی و پس از آن مدیریت YMCA بود. یکی از هم‌بازی‌های تنیسم در زمینه املاک کار می‌کرد. او مرا متقاعد کرد که شخصیت و اخلاق کاری‌ام برای بازار املاک فوق‌العاده است. او همچنین گفت که در این کار می‌توانم به مردم نیز کمک کنم؛ حق با او بود.
شماره ۷۷ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
زمانی که باب این نصیحت را به من کرد ۳۰ ساله بودم و خیلی زود متوجه شدم که سرمایه‌گذاری در زمینه املاک انتخاب هوشمندانه‌ای بود. بی‌آنکه پول زیادی داشته باشم تصمیم گرفتم خانه‌ای را بخرم و اجاره دهم. مبلغ اجاره مانند سود سهام محسوب می‌شد. من در سال‌های ابتدایی بیشتر بر ارزیابی خانه تمرکز کردم. اینجا بود که متوجه مزایای مالیاتی صاحبخانه بودن، افت قیمت و فرصت استفاده از خانه به عنوان ضمانتی برای دریافت وام شدم.
من هرگز در پیدا کردن مستاجر مشکلی نداشتم. نرخ اجاره را معقول و ملک را مرتب نگه داشتم. من هیچ وقت به درآمد حاصل از اجاره، به چشم یک استراتژی سرمایه‌گذاری بلند‌مدت نگاه نمی‌کنم. برای من مزایای مالیاتی بلند مدت و افزایش ارزش، ملک را به بهترین سرمایه تبدیل می‌کند.
به دلیل آنچه باب به من گفت، هرگز خانه‌ای را بدون خرید خانه‌ای دیگر نفروختم. به مرور، کیفیت و مکان خانه‌هایی که خریدم بهتر شد. من توانستم استفاده‌های مالیاتی زیادی از این موضوع بکنم و با مشورتی که با حسابدارم کردم، موفق شدم پس‌انداز خوبی به دست آورم.
من واقعا از اینکه هم‌بازی تنیسم مرا وارد بازار املاک کرد، خوشحالم. من در این بیزینس افراد جذابی را دیدم و دوستان فوق‌العاده‌ای پیدا کردم. از همه بهتر، با همسرم در کار آشنا شدم. این توصیه خوب همیشه به من کمک کرد که در چهار دهه گذشته بتوانم پیشرفت کنم و سرمایه خوبی به دست آورم.
