چکار کنید مشتری نتواند از خانه شما دل بکند
فرقی نمی‌کند؛ چه می‌خواهید خانه‌ای را آنلاین بفروشید و چه می‌خواهید خانه‌ای را به صورت حضوری به مشتریان نشان دهید، باید بدانید که نخستین تأثیری که ظاهر خانه بر روی افراد می‌گذارد بسیار مهم است.
شما باید خریداران بالقوه را در نگاه اول به بهترین شکل تحت تأثیر قرار دهید و برای این کار لازم است خانه از لحاظ بصری جذاب به نظر آید؛ هم برای کسانی که حضوری از خانه بازدید می‌کنند و هم آنها که در فضای آنلاین عکس‌ها و ویدئوهای خانه شما را می‌بینند.
در این مطلب می‌بینیم که چگونه می‌توان خانه را با شیوه مناسبی به خریداران ارائه کرد.
برای اینکه خانه‌ای که می‌خواهید بفروشید زیباتر به نظر بیاید، قبل از هر چیز باید بدانید خریداران در مقابل عکس‌های بی‌کیفیت در سایت و همچنین در مقابل خانه‌هایی که به هم‌ریخته‌اند و نورپردازی مناسبی ندارند واکنش مثبتی نشان نمی‌دهند. حل کردن این مشکلات اغلب وقت‌گیر و سخت است اما چاره‌ای نیست؛ راه فروش مناسب یک خانه همین است. اینها نکاتی است کاربردی برای نمایش درست خانه‌ای که قصد دارید آن را بفروشید.
فروختن از طریق نمایش آنلاین
ساختن یک لیست MLS به اندازه آماده کردن خانه برای بازدید به کار و دقت نیاز دارد. با رعایت برخی جنبه‌های کلیدی و مهم، می‌توان لیست‌هایی ایجاد کرد که تأثیری ماندگار بر خریداران بالقوه داشته باشند. پیش از پست کردن لیست MLS بعدی خود این نکات را مد نظر قرار دهید:
عکاسی یعنی همه چیز
هیچ چیزی بدتر از این نیست که لیست MLS خانه‌ای عکس‌های کوچک یا بی‌کیفیت داشته باشد. اولین چیزی که خریداران بالقوه در هنگام مشاهده لیست به سراغ آن می‌روند (البته بعد از قیمت) عکس‌های خانه است. پس به این موارد توجه داشته باشید:
نورپردازی: برای گرفتن عکس‌هایتان زمانی از روز را انتخاب کنید که بیشترین نور طبیعی فراهم باشد. این مسأله بیشترین جذابیت را برای خریداران احتمالی خواهد داشت.
تعداد: خریداران می‌خواهند تصوری کلی از تمام خانه، هم داخل و هم بیرون آن، پیدا کنند. اگر چنین امکانی برای آنها فراهم نشود احتمالاً به جستجوی خود ادامه خواهند داد و سراغ خانه بعدی خواهند رفت.
کیفیت: عکس‌های شما باید خوش‌ترکیب باشند و حسی از خودمانی بودن را منتقل کنند.
عکاسی‌تان خیلی خوب نیست؟ در این‌صورت از یک عکاس در همان محل خود کمک بگیرید یا از دوستان و همکارانی که در پشت دوربین مهارت و هنرمندی بیشتری دارند بخواهید که این کار را برای شما انجام دهند.
از عبارت‌ها و جمله‌بندی‌های خوانا و فصیح و از لحاظ بصری جذاب بهره بگیرید. اهمیت توضیحات لیست‌ها دست کمی از عکس‌ها ندارد.
توضیحات شما باید به گونه‌ای باشد که توجه خوانندگان را به خود جلب کند. برای مثال:
این خانه خوش‌ساخت و بزرگ، با چهار اتاق خواب و سه حمام، از فضایی روشن و دلگشا برخوردار است و در محله‌ای با فضایی صمیمی و موقعیتی درجه یک قرار دارد… شما حتما می‌توانید بهتر از این هم بنویسید.
آماده کردن خانه برای بازدید خریداران
آماده کردن خانه برای بازدید، بسته به وضعیت فعلی آن، ممکن است به کار زیاد و سختی نیاز داشته باشد، اما ارزش این زحمات زمانی آشکار می‌شود که بازدیدکنندگان وارد خانه می‌شوند و خود را در حال زندگی در آن تصور می‌کنند. هدف همین است؛ اینکه خریداران تمام قسمت‌های خانه را ببینند و بتوانند خود را در آن تصور کنند. اما این کار را چگونه می‌توان انجام داد؟
اینجا هم نورپردازی اهمیت زیادی دارد. پشت‌پنجره‌ای‌ها را باز کنید و پرده‌ها را به کناری بکشید تا بیشترین نور طبیعی ممکن وارد خانه شود. این کار باعث می‌شود که خانه شما حس روشن و دلگشا بودن را پیدا کند.
بیرون خانه را تمیز کنید. آیا وقت آن نشده است که چمن‌ها و بوته‌ها را کوتاه و مرتب کنید؟ هر کاری لازم است انجام دهید تا بیرون خانه شسته و رفته و بی‌عیب و نقص به نظر برسد.
خرت و پرت‌های داخل خانه را جمع کنید. باید کاری کنید که فضای داخل خانه مرتب و ساده به نظر بیاید. اگر وسایل شخصی زیادی در خانه باشد توجه خریداران به آنها پرت می‌شود، بنابراین هنگام بازدید‌ها همه چیز را در شرایط حداقلی نگه دارید.
چیزهای ویژه‌ای به خانه اضافه کنید. فکر خوبی است که هنگام بازدید‌ها گل‌های تازه‌ای در خانه خود داشته باشید. ظرفی پر از میوه‌های تازه روی پیشخوان آشپزخانه هم پیشنهاد خوبی است.
با کسانی که به دیدن خانه شما می‌آیند مانند مهمان برخورد کنید. به بازدیدکنندگان قهوه تازه‌دم یا کلوچه‌های تازه تعارف کنید. خریداران قدردان پذیرایی شما خواهند بود و بوی دلپذیری که متصاعد می‌شود کمک می‌کند که خانه حس و حالی خودمانی پیدا کند.
