۱۵ توصیه برای اینکه کمک کنید تا خانه‌تان را زودتر و با قیمت بهتر بفروشید
این تنها شما نیستید که خانه‌تان را گذاشته‌اید برای فروش، خیلی‌های دیگر هم می‌خواهند خانه‌شان را زودتر و با قیمت بهتر بفروشند. شما چطور می‌خواهید از سد آنها بگذرید
اسپانسر ویژه: مجتبی عسگریان – مشاور املاک و مسکن – تورنتو
فروش خانه پروسه‌ای زمان‌بر است و نیاز دارد که حوصله به خرج دهید. اگرچه مشاور مسکن باتجربه شما همه فعالیت‌های بازاریابی را انجام می‌دهد، ولی خود شما هم می‌توانید کمک کنید تا خانه را زودتر و با قیمتی بهتر بفروشید.
البته باید کاملا با هم هماهنگ باشید که تداخلی در کار شما و مشاور شما پیش نیاید.
حالا اگر بخواهید که خانه‌تان را سریع و با بهترین قیمت بفروشید، چه کارهایی باید انجام بدهید.
این مطلب همین را توضیح می‌دهد.
خب! تصمیم گرفته‌اید که خانه‌تان را بفروشیدو قصد دارید این کار را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهید و بهترین مشتری را هم برای خانه‌تان پیدا کنید؟
اما شما تنها نیستید، خیلی‌های دیگر هم هستند که خانه‌شان را گذاشته‌اند برای فروش و مثل شما می‌خواهند آن را هر چه زودتر و با بهترین قیمت بفروشند. اینها در واقع رقبای شما هستند.
شما چطور می‌خواهید از سد آنها بگذرید و خریدار را تشویق کنید تا از میان خانه‌هایی که بازدید کرده، خانه شما را برای خریدن انتخاب کند.
برای موفقیت در این رقابت، شما از یک طرف باید یک مشاور مسکن حرفه‌ای و مسلط بر بازار را انتخاب کنید و از طرف دیگر هم باید خودتان یک سری کارها را بکنید که فروش به نحوی که مطلوب شماست اتفاق بیفتد.
این مطلب ۱۵ راهکار به شما ارائه می‌کند.
۱- قبل از انتخاب مشاور مسکن تحقیق کنید
آمار نشان داده که ۴۰ درصد مردم زمانی که می‌خواهند خانه‌شان را بفروشند، مشاور مسکن خود را از طریق معرفی دوستان و بستگان انتخاب می‌کنند و ۲۵ درصد هم به همان مشاوری مراجعه می‌کنند که قبلا از طریق او اقدام به خرید یا فروش کرده‌اند.
علاوه بر این، تقریبا سه چهارم از فروشندگان می‌گویند که قبل از انتخاب مشاور مسکن خود، تنها با یک مشاور تماس داشته‌اند. متخصصان حوزه املاک تاکید می‌کنند که دست‌کم با یک مشاور مسکن دیگر نیز گفتگو داشته باشید.
باید ببینید مشاور مسکن مورد نظر چقدر تجربه دارد، آیا به شکل تمام وقت مشغول فروش خانه است یا این کار را به صورت پاره وقت انجام می‌دهد و آیا می‌تواند مشتری‌های قبلی خود را به شما معرفی کند یا خیر.
صحبت کردن با کسانی که قبلا از خدمات مشاور مورد نظر بهره گرفته‌اند، می‌تواند تا حدی برای شما روشن کند که چه شخصیتی دارد و سبک کار او چگونه است.
۲- این مشاور مسکن چقدر بازاریابی د ارد
خیلی مهم است که مطمئن باشید مشاوری که قرار است خانه شما را بفروشد چقدر بازاریابی دارد و چقدر برای دیگران شناخته شده است.
بسیاری از خریداران خانه، جستجوی خود را در فضای آنلاین آغاز می‌کنند و اگر لیستینگ آنلاین خانه‌ی شما جذابیت نداشته باشد، هرگز زحمت طی مسافت برای دیدن خانه را به جان نمی‌خرند. در دنیای املاک و مستغلات، جذابیت یعنی عکس و ظاهر!
بر اساس یک مطالعه که توسط وب‌سایت Trulia.com صورت گرفته، نشان می‌دهد که لیستینگ‌هایی که بیش از شش عکس دارند، دو برابر بیشتر از لیستینگ‌های دارای کمتر از شش عکس، از طرف خریداران مورد مشاهده قرار می‌گیرند.
۳- ویدیوی جذاب و عاشقانه درباره‌ی خانه
دوربین گوشی‌تان را روشن کنید، در خانه و محله‌ی خود راه بیفتید و حرفهایتان را درباره‌ی بهترین ویژگی‌های آنها، با خریداران بالقوه در میان بگذارید. مثلا اینکه خانواده‌ی شما عاشق چه چیزهایی در خانه بوده است، نانوایی مورد علاقه‌ی شما کدام است، صبح‌های شنبه بیشتر به کدام کافی‌شاپ سر می‌زدید و غیره.
خریداران وقتی که می‌شنوند خانه‌ای مورد علاقه‌ی مالکان آن بوده است، احساس خوبی پیدا می‌کنند و این موضوع به آنها کمک می‌کند که خود را نیز در حال سپری کردن یک زندگی عالی در آن تصور کنند.
۴- اجازه بدهید همسایه‌های شما انتخاب کنند
اگر عضو تالارهای گفتگوی آنلاین یا فهرست‌های ایمیل محله زندگی‌تان هستید، لینک لیستینگ آنلاین خانه‌ی خود را برای همسایههایتان ارسال کنید.
همچنین، همسایههایتان را هم به اوپن‌هاوس‌تان دعوت کنید و آن را به مهمانی اهل محل تبدیل کنید.
این کار فرصتی برای همسایه‌های شما فراهم می‌آورد که خانه‌ی شما را به خریداران بالقوه‌ای که می‌شناسند و همیشه مایل بوده‌اند در آن منطقه زندگی کنند، معرفی کنند.
۵- در فیسبوک یا اینستاگرام پست کنید
فیسبوک و اینستاگرام این روزها به یک پلتفرم عالی برای متصل کردن آدم‌ها تبدیل شده‌اند. اگر شما ۲۰۰ دوست داشته باشید و هر کدام از آنها نیز ۲۰۰ دوست دیگر داشته باشند، تصور کنید که این شبکه‌های اجتماعی چه قدرتی در خبررسانی درباره‌ی خانه‌ی شما خواهند داشت.
۶- چیزهای خوبی از خود به یادگار بگذارید
ما همه، چیزهایی درباره‌ی امتیاز اClosing Cost Credits شنیده‌ایم، اما این نوع امتیاز دادن‌ها اکنون آنقدر متداول شده است که تقریبا به وظیفه‌ی فروشندگان تبدیل شده است و چنین چیزهایی دیگر حقیقتا تمایزی در بین خانه‌ی شما با سایر خانه‌های موجود در بازار ایجاد نمی‌کند.
یکی از مواردی که می‌تواند خانه‌ی شما را از دیگر خانه‌ها متمایز کند، جا گذاشتن برخی از دارایی‌های شخصی شماست، که در حالت ایده‌آل بهتر است آیتم‌هایی فراتر از قدرت خرید میانگین خریداران در طیف قیمت خانه‌ی شما باشد.
این آیتم‌ها به عنوان مثال می‌تواند شامل وسائل استیل ضد زنگ آشپزخانه یا یک تلویزیون پلاسما باشد، یا اگر خانه‌ی شما روی یک زمین گلف واقع شده است، یک کیف کامل گلف هم می‌تواند انتخاب خوبی باشد.
اگر نمی‌خواهید چیزی جا بگذارید، یاد بگیرید که چطور بیشترین پول را از فروش آنلاین وسائل‌تان در بیاورید.
۷- زمان‌بندی هوشمندانه برای فروش خانه
بهترین فصل فروش خانه معمولا از مارچ تا می، یا اواخر جون است.
به هر صورت، این مطلوب‌ترین زمان برای والدین است که قبل از تعطیلات تابستان، دنبال یک خانه و محله‌ی جدید برای مدرسه‌ی بچه‌های‌شان بگردند. اما این موضوع بدان معنا نیست که همه باید تابلوی «برای فروش» را در فصل بهار جلوی خانه‌ی خود بگذارند.
تحقیقات نشان می‌دهد که بهترین زمان برای فروش، از محله‌ای به محله‌ی دیگر به‌خصوص با توجه به وضعیت آب و هوا فرق می‌کند.
۸- با ایجاد شرایط مطلوب از رقبا جلو بزنید
بد نیست بدانید که در بسیاری از بازارهای املاک، رقبای شما عمدتا عبارت‌اند از ملک‌های ضبط شده با قیمت‌گذاری پایین و ملک‌های با قیمت کمتر از بدهی وام‌ها.
راهی که شما به عنوان صاحب یک ملک شخصی برای رقابت دارید، از طریق ایجاد شرایط مطلوب است. برای مثال می‌توانید قبل از لیست کردن خانه‌ی خود، آن را از نظر وجود موریانه مورد بازرسی قرار دهید و تعمیرات مورد نیاز را تا جایی که برای شما مقدور است، به انجام برسانید.
اگر بتوانید خانه‌ی خود را بدون نیاز به هیچ تعمیراتی در ارتباط با آفات، یا با نیاز به تعمیراتی بسیار جزئی به بازار عرضه نمایید، مزیت رقابتی قابل توجهی کسب کرده‌اید.
همچنین، دقت کنید که خط و خراش‌های کوچک و دستگیره‌هایی که کار نمی‌کنند یا شل شده‌اند، همه را قبل از شروع بازدیدها از خانه، تعمیر کرده باشید.
۹- حواستان به بخش‌های خارجی خانه باشد
بخش‌های خارجی خانه را با نقاشی دیوارها و تمیز کردن محوطه خانه و حتی گذاشتن مبلمان فضای باز برای چیدن یک میز صبحانه یا ناهار در روزهای یکشنبه، زیبا کنید.
خریداران اغلب به خیال‌پردازی می‌پردازند و خود را در حال لذت بردن از حیاط خلوت و گذراندن وقت و سرگرم شدن در آنجا تجسم می‌کنند.
علاوه بر این، زشت بودن نمای خارجی خانه می‌تواند مانع توجه خریدار شود و در نتیجه فروش آن را با شکست روبرو کند. چنانچه نمای بیرونی خانه جذابیت بالایی نداشته باشد، حتی با وجود زیبا بودن داخل آن، خریداران ممکن است با خود بگویند که نه، این خانه به درد من نمی‌خورد.
۱۰- دسترسی به خانه‌تان باید آسان باشد
خانه‌هایی که امکان بازدید از آنها وجود نداشته باشد، به فروش هم نخواهند رسید. علاوه بر این، بسیاری از ملک‌های ضبط شده با قیمت‌گذاری پایین و ملک‌های با قیمت کمتر از بدهی وام، خالی می‌باشند و در هر زمانی می‌توان از آنها بازدید کرد.
کاری نکنید که مشاوران مسکن به سختی بتوانند مشتری‌های خود را برای بازدید از خانه‌ی شما بیاورند. اگر مشاوران مجبور شوند که از مدت‌ها قبل قرار بازدید بگذارند، یا فقط بتوانند در چارچوب زمانی بسیار محدودی خانه‌ی شما را به مشتری نشان بدهند، به احتمال زیاد خانه شما را از فهرست خود خط خواهند زد و به سراغ بازدید از خانه‌هایی خواهند رفت، که به آسانی بتوان به آنها دسترسی پیدا کرد.
۱۱- درباره‌ی قیمت خانه‌تان واقع‌بین باشید
خریداران امروزی از قیمت فروش ملک‌های مشابه در منطقه، که تاثیر تعیین‌کننده‌ای بر ارزش متعارف بازار خانه‌ی شما دارد، کاملا آگاه هستند. آنها همچنین می‌دانند که اکنون خریداران در بازار دست بالا را دارند و به اصطلاح فرمان در اختیار آنها است.
برای آنکه خانه‌ی خود را رقابتی نگه دارید، از کارگزار یا مشاور مسکن خود بخواهید که قیمت فروش سه خانه‌ای که در حدود یک ماه گذشته در منطقه‌ی شما معامله شده‌اند و بیشترین شباهت را با خانه‌ی شما دارند، برایتان پیدا کند و سپس، سعی کنید که قیمت لیستینگ خانه‌ی خود را ۱۰ تا ۱۵ درصد زیر قیمتی که آنها فروخته‌اند تعیین نمایید.
خانه‌هایی که به نظر می‌رسد ویژگی‌های مثبتی داشته باشند، بیشترین بازدیدها را از طرف خریداران دریافت می‌کنند و گاهی نیز، حتی چند پیشنهاد برای آنها ارائه می‌شود. باور کنید که جنگ پیشنهاد قیمت هنوز هم اتفاق می‌افتد.
۱۲- از رقبای‌تان اطلاعات به دست بیاورید
همیشه با کارگزار یا مشاور مسکن خود همکاری داشته باشید تا درباره‌ی قیمت، نوع فروش و شرایط سایر خانه‌هایی که رقیب خانه‌ی شما به حساب می‌آیند، اطلاعات به دست آورید. در تعدادی از اوپن‌هاوس‌های منطقه‌ی خود شرکت کنید و واقعیت‌های دنیای املاک را مد نظر قرار دهید.
این را بدانید که خریدارانی که خانه‌ی شما را می‌بینند، از خانه‌های دیگر هم بازدید خواهند کرد، پس شرایط خانه‌ی خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که مقایسه‌ها به نفع خانه شما تمام شود.
۱۳- لوازم شخصی خود را از خانه خارج کنید
وانمود کنید که در حال نقل مکان از خانه‌ی خود هستید. هر چیزی که خانه‌ی شما را به حریم شخصی شما تبدیل کرده است، مثل عکس‌های خانوادگی، دکوراسیون‌های مذهبی و اشیای خاطره‌انگیز را جمع‌آوری و بسته‌بندی کنید و در انبار بگذارید.
خریداران می‌خواهند خانه‌ی شما را به عنوان خانه‌ی خودشان تجسم کنند و اگر شما با گذاشتن اشیاء شخصی خود در همه جا، مالکیت خود را بر آن قلمرو به رخ کشیده باشید، این کار برای آنها دشوار خواهد شد.
۱۴- همه جا را تمیز و مرتب کنید
داستان وانمود کردن به نقل مکان را ادامه بدهید. همه‌ی لوازم خورده‌ریز را جمع کنید؛ هر چیزی که روی کانتر آشپزخانه، میزها یا سایر سطوح تخت گذاشته‌اید. به اضافه‌ی هر چیزی که ظرف دست‌کم یک سال گذشته مورد استفاده قرار نگرفته است. هر چیزی را که می‌توانید، ببخشید و از آنچه باقی می‌ماند، هر چیزی که برایتان امکان دارد را دور بریزید و سپس بقیه را جمع کنید و آماده‌ی رفتن شوید.
۱۵- آمار و ارقام به لیستینگ خود اضافه کنید
قبل از هر چیز، به این فکر کنید که چه نوع افرادی ممکن است به خانه‌ی شما نقل مکان کنند. اگر خانه‌ی شما یک ملک چهارخوابه در حومه‌ی شهر است، احتمالا برای خانواده‌ها جذابیت خواهد داشت. از طرف دیگر، واحد یک‌خوابه‌ای در شهر ممکن است برای جوانان شاغل جالب باشد. به احتمال زیاد می‌دانید که چه نوع آدم‌هایی به محله شما نقل مکان می‌کنند. حالا به این موضوع فکر کنید که چنین افرادی، ممکن است دنبال چه نوع اطلاعاتی باشند. برای مثال، خانواده‌ها ممکن است بخواهند از رتبه‌بندی مدارس منطقه‌ی شما اطلاعاتی کسب کنند، در حالی که یک فرد جوان و مجرد، ممکن است مایل باشد رتبه‌بندی walkability محله را از نظر Walk Score بداند.
