۹ دلیل برای اینکه چرا خانه‌تان را در بازار گذاشته‌اید ولی به فروش نمی‌رود
خانه‌های زیادی این روزها در بازار هست که در مدت کوتاهی حتی بالاتر از قیمت پیشنهادی به فروش می‌رود، پس لطفا همه تقصیرها را گردن وضعیت بازار نگذارید. خیلی دلایل دیگر هم هست که خریداران را از خریدن خانه شما منصرف می‌کند. این مطلب به ۹ تای آنها اشاره می‌کند
اسپانسر ویژه: داوود حمیدیان – مشاور املاک و مسکن – تورنتو
خانه‌تان را مدتی است که در بازار گذاشته‌اید، ولی تا به حال فروش نرفته است. چرا؟ خیلی آسان می‌توانید آن را تقصیر وضعیت بازار بگذارید و به همه بگویید که دیگر خریداری در بازار نیست و کسی خانه نمی‌خرد. این حرف شاید درست باشد، اگر شرایط را بخواهید با سال ۲۰۱۶ و سه ماه اول ۲۰۱۷ مقایسه کنید که بازار دچار یک هیجان کاذب شده بود و رقابت نفس‌گیری برای خریدن در جریان بود. اما حالا بازار ثباتی را یافته که باید داشته باشد. اما در همین بازار هم کلی خانه دارد خرید و فروش می‌شود، پس چرا خانه شما را نمی‌خرند؟
واقعیت این است که عوامل بسیاری وجود دارد که بر فروش خانه تاثیر می‌گذارد. در همین بازار آرام مسکن، خانه‌های زیادی هستند که وارد بازار می‌شوند، در مدت نسبتا کوتاهی چندین پیشنهاد می‌گیرند و حتی در مواردی بالاتر از قیمت اولیه هم فروخته می‌شوند.
همین دو هفته پیش خانه مجللی در تقاطع سنت کلر غربی و یانگ به نشانی شماره ۵۸ در Farnham Ave با قیمت پیشنهادی ۵ میلیون و ۸۰۰ هزار دلار وارد بازار شد. در حال حاضر خریداران خانه‌های چند میلیونی بسیار محافظه‌کار هستند و فروش خانه‌ای با این سطح قیمت آسان نیست، پس قاعدتا خانه می‌بایستی مدت زیادی در بازار می‌ماند، اما روزنامه گلوب‌اندمیل گزارش داد که این خانه ۲۰ پیشنهاد جدی دریافت کرد و بالاخره بدون هیچ شرایطی ظرف یک هفته به فروش رفت.
حالا سوال این است، پس چرا خانه‌ی شما فروخته نمی‌شود؟ این مطلب به ۹ مشکلی اشاره می‌کند که ممکن است باعث شده باشد تا این لحظه خانه شما به فروش نرفته باشد.
۱- مشکل شما در بازاریابی است، اگر …
- عده‌ی کمی قرار می‌گذارند که ازخانه‌ی شما بازدید کنند.
- عکس‌هایی که از خانه گذاشته‌اید وحشتناک است، یا اینکه اصلا عکسی نگذاشته‌اید.
- اطلاعات کافی در لیستینگ MLS شما وجود ندارد: نه ابعاد و اندازه‌های اتاقها، نه توضیحات جذاب درباره‌ی خانه.
- وب‌سایت مشاور مسکن شما ماهی ۵۰ بازدیدکننده دارد و تصور او از بازاریابی آنلاین آن است که خانه‌ی شما را در realtor.ca ثبت کند.
۲- مشکل شما در قیمت‌گذاری است، اگر
- خیلی‌ها به دیدن خانه‌ی شما می‌آیند، ولی هیچ‌کس پیشنهاد Offer نمی‌دهد.
- از چند خریدار پیشنهاد گرفته‌اید که همه‌ی آنها حول یک قیمت هستند (و این قیمتی نیست که شما درخواست کرده‌اید).
- بازار از زمان لیست شدن خانه‌ی شما افت پیدا کرده است و شما قیمت خود را با توجه به واقعیت‌های جدید، تعدیل نکرده‌اید.
۳- مشکل شما در بازدید از خانه است، اگر …
- خریداران بالقوه نمی‌توانند در زمانی که برای آنها مناسب است، از ملک شما بازدید کنند.
- زمان بازدید از خانه را به ۱۵ دقیقه محدود کرده‌اید و از ۱۲ ساعت قبل هم باید به شما اطلاع بدهند.
- در هنگام بازدید مشتری، خودتان در خانه می‌مانید.
- سگ شما که در خانه آزاد است پارس می‌کند و همه را می‌ترساند. یا اینکه گربه‌ی شما، به محض ورود کسی به خانه، به او حمله‌ور می‌شود.
- دفتر مشاور مشکن شما متصدی پذیرش یا منشی تلفنی ندارد، به همین خاطر بقیه‌ی مشاوران به سختی می‌توانند با او قرار بگذارند.
۴- مشکل شما در صحنه‌آرایی خانه است، اگر …
- مردم به آسانی نمی‌توانند متوجه شوند که چطور قرار است از اتاقها استفاده کنند، یا تلویزیون را چطور می‌توانند روبروی کاناپه قرار دهند.
- خانه آنقدر شلخته یا شلوغ است که تمرکز خریداران بالقوه را به هم می‌زند.
- شما در خانه، کلکسیونی از دلقک‌های غول‌پیکر، ۲۳ عکس قاب‌دار از عروسی‌تان و یک زیارتگاه به یاد گربه‌ی مرحوم‌تان دارید.
۵- مشکل شما در محل خانه است، اگر …
- خانه‌ی شما در خیابانی شلوغ واقع شده، یا به خط راه‌آهن مشرف است، یا یکی از همسایه‌های‌تان خانه‌اش را به انباری از وسایل بی‌مصرف تبدیل کرده یا در منطقه‌ای واقع شده است که مشکل دیگری دارد.
- مکان خانه را نمی‌توان تغییر داد، بنابراین باید به مورد شماره ۲ مراجعه کنید: مشکل شما در قیمت‌گذاری است. هر مکانی قیمت مناسب خودش را دارد.
۶- مشکل شما در خود خانه است، اگر …
- مشاورتان مرتبا بازخوردهای منفی یکسانی را درباره‌ی خانه‌ی شما می‌گیرد.
- اگر نمی‌توانید مشکل را حل کنید (مثلا سایز زمین کوچک است، یا خانه گاراژ ندارد)، باید به مورد شماره ۲ مراجعه نمایید: مشکل شما در قیمت‌گذاری است. هر خانه‌ای زمانی به فروش می‌رسد، که قیمت مناسبی برای آن تعیین شده باشد.
۷- مشکل شما در مشاور مسکن است، اگر …
- مشاورتان به شما بازخورد نمی‌دهد و شما را در جریان آخرین اطلاعات نمی‌گذارد و نمی‌گوید که برای سایر خانه‌هایی که در محله‌ی شما به فروش گذاشته شده است، چه اتفاقی می‌افتد.
- مشاور شما راهبردها، برنامه‌ها و شگردهای تازه‌ای برای به فروختن خانه‌ی شما پیشنهاد نمی‌دهد و با تغییرات بازار همگام نمی‌شود.
- مشاورتان صرفا خانه‌ی شما را روی MLS لیست کرده است و انتظار دارد که خود به خود به فروش برسد.
- مشاور شما اهمیت صحنه‌آرایی Staging را درک نمی‌کند.
- مشاور شما بلد نیست چطور باید مذاکره کند.
۸- مشکل شما در زمان‌بندی فروش است، اگر …
- عده‌ای از همسایه‌ها قصد دارند همزمان با شما، خانه‌ی خود را بفروشند.
- فصل کریسمس است. یا اولین بارقه‌های زیبای آب و هوای تابستانی تازه از راه رسیده است.
- تغییراتی در مقررات صورت پذیرفته است تا از حرارت بازار کاسته شود، یا اینکه نرخ‌های بهره به تازگی بالا رفته است. (موردی که درباره‌ی این روزهای بازار تورنتو مصداق دارد)
- خانه‌های دیگران هم به فروش نمی‌رسد.
۹- مشکل شما در انگیزه‌ی خودتان است، اگر …
- شما حقیقتا نیازی به فروش خانه ندارید؛ فقط می‌خواهید بازار را تست کنید.
- به آنچه بازار به شما می‌گوید گوش نمی‌دهید، چون واقعا برایتان مهم نیست. شما فقط همان چیزی را می‌خواهید که مد نظرتان است و اگر آن را به دست نیاورید، برایتان مهم نیست.
اما حقیقت این است که:
ارزش بازار در آنجایی شکل می‌گیرد که مبلغی که خریدار آماده‌ی پرداخت آن است، با مبلغی که فروشنده آماده‌ی پذیرش آن است، به هم نزدیک شود.
با آنکه مشاوران املاک، با نگاه به معاملات اخیر و نزدیک، به ما کمک می‌کنند که ارزش بازار را پیش‌بینی کنیم، ولی ارزش بازار در واقع توسط خریداران و فروشندگان تعیین می‌شود.
شماره ۱۵۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
