به رقبای شما تبریک می‌گوئیم؛ اگر مشاور وام مسکن هستید و هنوز وب‌سایت ندارید

اگر جزو آن‌دسته از مشاوران وام مسکن و کسب‌وکارهای مرتبط با با بازار املاک هستید که هنوز وب‌سایت ندارید، پس خوش به حال رقبایتان، چون سریع‌تر از آنچه تصورش را بکنید، می‌توانند از شما سبقت بگیرند و پیشرفت کنند.

باز هم اگر متقاعد نشده‌اید و برای وارد شدن به فضای آنلاین شک دارید، بهتر است بدانید که آمارها نشان می‌دهند ۲۹ درصد از خریداران مسکن از رسانه‌های اجتماعی برای کسب اطلاعات در مورد وام‌ها استفاده می‌کنند. همچنین، ۸۷ درصد از آنها نرخ بهره را به‌صورت آنلاین موردمقایسه قرار می‌دهند.

با این حساب، اگر خبری از شما در فضای مجازی نباشد به این معناست که مشتریان بالقوه زیادی را از دست می‌دهید.

در این مطلب، Clinton Wilkins مشاور ارشد وام در Centum Home Lenders در Dartmouth، نوااسکوشیا و برنده دو دوره بهترین کارگزار سال در The Canadian Mortgage Awards به شما می‌گوید که چگونه می‌توانید برای خودتان اعتبار آنلاین دست‌وپا کنید و سئوی سایت خود را ارتقا دهید تا مشتریان بیشتری جذب شما شوند.

بسیاری از کارگزاران وام مسکن معتقدند که وب‌سایت آنها چیزی بیش از یک کارت ویزیت باشکوه نیست و سرمایه‌گذاری مرتبط با آن، نوعی اتلاف وقت و پول محسوب می‌شود.

اما به یاد داشته باشید که این فرض کوته‌فکرانه به رقبای شما کمک کرده و پیشرفت تجارت شما در آینده را بسیار دشوار می‌کند.

اعتبار آنلاین، با تلاش مداوم در طول زمان ایجاد می‌شود

بازده فناوری مانند بسیاری از سرمایه‌گذاری‌ها، بلافاصله تحقق پیدا نمی‌کند و همین مساله باعث شده بسیاری از کارگزاران، خیلی زود از ابتکارات دیجیتال منصرف شوند.

این در حالی است که ابتکارات دیجیتال به زمان حساس هستند، به این معنی که شما باید زودتر شروع کنید نه دیرتر.
مطمئنا می‌توانید تاریخ ثبت محتوا را زودتر قید کنید، اما اعتبار آنلاین شما مانند شهرت آفلاین‌تان، با تلاش مداوم در طول زمان ایجاد می‌شود.

ما در حال حرکت به سوی آینده‌ای دیجیتالی هستیم که در آن مشتری‌ها انتظار دارند شما یک وب‌سایت تمیز و مختصر ارائه دهید.

اگر فکر کردن به وب‌سایت‌تان باعث ناراحتی شما می‌شود، احتمال زیادی وجود دارد که مشتریان بالقوه نیز همین احساس را داشته باشند.

آمارهایی که نشان می‌دهد مردم برای کسب اطلاع از وام مسکن از منابع آنلاین استفاده می‌کنند

داده‌های صنعت از اهمیتی که وب‌سایت شما در آموزش مشتریان بالقوه دارد پشتیبانی می‌کند.نظرسنجی شرکت مسکن و وام کانادا CMHC از مشتریان وام مسکن نشان داد که ۴۷ درصد از خریداران مسکن از منابع آنلاین و آفلاین برای جمع‌آوری اطلاعات در مورد وام‌ها استفاده می‌کنند.

تنها ۲۳ درصد از خریداران مسکن، تحقیقات خود را به‌صورت کاملا آفلاین انجام دادند، در حالی که ۲۹ درصد از آنها از رسانه‌های اجتماعی برای کسب اطلاعات در مورد وام‌ها استفاده کرده‌اند.

حدود نیمی از تمامی خریداران، قبل از تصمیم گرفتن در مورد همکاری با واسطه‌ها و وام‌دهنده‌ها، با چند مورد از آنها مشورت کردند و ۸۷ درصد از آنها نرخ بهره را به‌صورت آنلاین مورد مقایسه قرار دادند.

وب‌سایت شما باید اطلاعاتی داشته باشد که به روند تصمیم‌گیری مشتری کمک کند

فضاهای زیادی به‌صورت آنلاین وجود دارد که مصرف‌کنندگان می‌توانند در آنها درباره کسب‌وکار شما اطلاعات کسب کنند.

افراد وب‌سایت‌های نظرسنجی، سایت‌های کارگزاری و سایر فضاهای اینترنت را جستجو می‌کنند تا تصمیم بگیرند با کدام کارگزار یا بانک وام‌دهنده تماس بگیرند.

تفاوت در این است که وب‌سایت شما اطلاعات و منابعی را برای راهنمایی مصرف‌کنندگان در روند تصمیم‌گیری آنها فراهم می‌کند.

ساخت وب‌سایت با استفاده از فناوری‌های روز بسیار آسان است

ساخت و به‌روزرسانی وب‌سایت هرگز آسان‌تر از شرایط فعلی نبوده است.

لازم نیست وب‌سایت شما گران‌قیمت باشد؛ فقط باید به اندازه کافی ساده باشد تا مشتریان بالقوه بتوانند اطلاعات موردنظر خود را از طریق کامپیوترهای دسکتاپ و یا موبایل پیدا کنند.

با رشد سازندگان وب‌سایت و سیستم‌عامل‌هایی مانند Wordpress، Wix و Squarespace، هیچ بهانه‌ای وجود ندارد که نهایت تلاش خود را در اینترنت به‌کار نگیرید.

نکاتی که باعث بهبود سئوی سایت شما خواهد شد

مکالمات در مورد وب‌سایت‌های مفید اغلب منجر به بحث در مورد بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) می‌شود.

بهینه‌سازی موفق موتور جستجو به آزمون و خطای بسیار، محتوا و تعهد طولانی‌مدت به سایت شما نیاز دارد.

به‌روز نگه داشتن سایت خود و ایجاد پست‌های وبلاگی به‌صورت گاه‌به‌گاه، تاثیر مثبتی در بهینه‌سازی موتور جستجوی سایت خواهد داشت.

یادتان باشد ۲ کلمه از ۳ کلمه کلیدی گران‌قیمت در گوگل بر مبنای هزینه به ازای هر کلیک، عبارتند از: «Loans» و «Mortgage».

وقتی گوگل به شما ترافیک رایگان پاداش می‌دهد

درست است که حوزه فایننس یکی از گران‌ترین رشته‌ها برای تبلیغات اینترنتی است، اما با این حال، در انتهای تونل دیجیتال نور درخشانی وجود دارد.

اگر بتوانید به گوگل ثابت کنید که شخصیت معتبری در فضای خود هستید، همچنین، اگر محتوایی دارید که به سوالات آنلاین پاسخ می‌دهد و تلاش می‌کنید وب‌سایت خود را به‌روز نگه‌دارید، پاداشی که دریافت می‌کنید، ترافیک رایگان است.

تبلیغات کلیکی در گوگل برای شما روابط ایجاد نمی‌کند

بسیاری از وب‌سایت‌های کارگزار با عملکرد بالا هستند که به‌طور سازمانی و از طریق سرمایه‌گذاری مداوم در وب‌سایت، ماهانه معادل ده‌ها هزار دلار ترافیک را انتقال می‌دهند.

مطمئنا می‌توانید تبلیغات را اجرا کنید و برای هر کلیک ۶۰ دلار در گوگل بپردازید، اما شما با این کار، تنها کلیک می‌خرید و روابطی ایجاد نمی‌کنید.

در این شرایط، چه اتفاقی می‌افتد وقتی پول نقد تمام می‌شود؟

وب‌سایت عالی سایر نقطه ضعف‌های شما را برطرف نخواهد کرد

در پایان روز، همه چیز به اهداف شما به‌عنوان یک تجارت و اهمیت ایجاد روابط با مشتریان شما برمی‌گردد.

این نکته را هم به‌خاطر داشته باشید که وب‌سایت شما تنها یک قطعه از پازل تجربه مشتری است. یک وب‌سایت عالی، خدمات ضعیف و اقدامات غیرقانونی را برطرف نمی‌کند یا محصولی را انتخاب نخواهد کرد که برای شما سودمند‌تر از مشتری شما باشد.

آنچه یک وب‌سایت عالی انجام خواهد داد، این است که اطمینان دهد بهترین اقدام آنلاین را انجام می‌دهید. وب‌سایت شما به مشتریان بالقوه مزایای ایجاد ارتباط با شما را نشان می‌دهد.

روی نگه‌داشتن مشتریان فعلی خود تمرکز کنید

وقتی در نظر بگیرید که جذب یک مشتری جدید می‌تواند تا ۵ برابر بیشتر از حفظ مشتری موجود هزینه داشته باشد، متوجه اهمیت تمرکز بر روابط فعلی‌تان خواهید شد.

اگر وب‌سایتی ندارید یا مدتی از آن غافل شده‌اید، یک مشتری احتمالی ممکن است تمایلی به کسب اطلاعات بیشتر در مورد تجارت شما نداشته باشد.

شما ممکن است بهترین خدمات را در شهر ارایه دهید، اما اگر وب‌سایت شما در نگاه اول ضعیف ظاهر شود، ممکن است فرصت دومی پیدا نکنید.