توصیه‌های مسکن؛ چشمانتان را باز کنید و ساردین گندیده نخرید!
شماره ۸۸ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
لئو اف ولز بنیانگذار و رئیس شرکت Wells Real Estate Funds
لئو اف ولز بنیانگذار و رئیس شرکت Wells Real Estate Funds است که با سپرده‌ها و سایر ابزارهای سرمایه‌گذاری وابسته به املاک خود، به بیش از ۲۰۰,۰۰۰ سرمایه‌گذار خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت یکی از موفق‌ترین مراکز سرمایه‌گذاری مسکن در ایالات متحده است. او در این مطلب به سرمایه‌گذاران این بازار توصیه می‌کند، به کیفیت بیش از هر چیز توجه کنند.
لئو اف ولز: گاهی نصیحت‌ها، به شکل یک لطیفه مطرح می‌شوند. در دنیای املاک و سرمایه‌گذاری، لطیفه‌ای قدیمی هست که من سال‌ها پیش آن را شنیده‌ام و هنوز هم بامعنی است.
در آخرین روزهای جنگ جهانی دوم، یک کشتی پر از ماهی ساردین برای تغذیه‌ی سربازها به طرف اروپا راه می‌افتد. هنگامی که کشتی در میانه‌ی راه است جنگ به پایان می‌رسد و بنابراین کشتی به بندر نیویورک برمی‌گردد. صاحب کشتی در می‌یابد که بهتر است ماهی‌ها را هرچه زودتر بفروشد.
او خیلی زود یک مشتری پیدا می‌کند و راضی و خرسند ساردین‌ها را به قیمت هر قوطی یک نیکل (پنج سنت) به او می‌فروشد. آن خریدار نیز ماهی‌ها را به قیمت هر قوطی شش سنت به یک نفر دیگر می‌فروشد. خریدار دوم خریدار دیگری به ازای هر قوطی ۷ سنت پیدا می‌کند. و همین‌طور تا اینکه قیمت هر قوطی ساردین به ۱۰ سنت می‌رسد. سرانجام یک عمده‌فروش بابت هر قوطی ۱۵ سنت می‌دهد و ساردین‌ها را به قیمت هر قوطی ۲۰ سنت به یک مغازه می‌فروشد. ساردین‌ها سپس به قیمت هر قوطی ۲۵ سنت در قفسه‌های مغازه جا می‌گیرند. خیلی زود مشتری‌های خشمگین به مغازه باز می‌گردند؛ ساردین‌ها فاسد بوده‌اند. مغازه‌دار به عمده‌فروش زنگ می‌زند.
مغازه‌دار می‌پرسد: «مشتری‌های من عصبانی‌اند – چرا به من ساردین فاسد فروخته‌ای؟»
عمده‌فروش هم به او پاسخ می‌دهد: «آن ساردین‌ها برای خوردن نیستند. برای معامله کردنند.»
به بازار املاک و مسکن بازگردیم. معمولا پول‌های بزرگی در معاملات جابه‌جا می‌شود، اما در نهایت یک نفر باید از آن ملک استفاده کند و در آن لحظه است که ارزش واقعی ملک نمایان می‌شود. سرانجام در نقطه‌ای یک نفر باید ساردین‌ها را بخورد. در آن لحظه کسانی که در حوزه‌ی املاک با کیفیت سرمایه‌گذاری کرده‌اند، همای سعادت را در آغوش می‌کشند، در حالی که دیگران باید با عواقب تصمیم‌های اشتباه خود بسازند.
در دنیای املاک نیز مانند بسیاری از بیزینس‌های دیگر، آنچه اهمیت دارد کیفیت است. من دریافته‌ام که تمرکز بر روی کیفیت یعنی کیفیت ملک، کیفیت خدمات و کیفیت مستأجر، می‌تواند به معنای موفقیت در بلند مدت باشد.
