اگر می‌خواهید در حرفه مسکن صاحب کار بشوید باید بروکریج خودتان را بزنید، اما چگونه؟
صاحب بنگاه بر خلاف مشاور مسکن می‌تواند مادامی که مشاوران بنگاه او فعال هستند، به تعطیلات برود و همزمان درآمد هم کسب کند. این نوع از کار، مستلزم داشتن ذهنیتی به کلی متفاوت از ذهنیت یک مشاور مسکن است
خیلی‌ها ممکن است دل‌شان بخواهد تا روزی صاحب کسب و کار خودشان باشند و درآمد خوبی هم به دست بیاورند. در حرفه مسکن هم خیلی از مشاوران املاک بعد از چند سال کار و تجربه، تصمیم می‌گیرند تا بروکریچ یا همان بنگاه معاملات املاک خودشان را تاسیس کنند و با سایر مشاوران مسکن همکاری کنند.
حالا اگر شما هم قصد دارید بنگاه خودتان را بزنید، این مطلب برای شماست.
راه‌اندازی این نوع بیزینس آسان نیست، ولی اگر علاقه و هدف دارید، انتخاب خوبی برای شماست.
یکی از پرسش‌های متداول که جوان‌ها هنگام تصمیم‌گیری در مورد ورود به حرفه‌ی املاک می‌پرسند، این است که به عنوان یک مشاور مسکن، چه پتانسیل‌هایی برای پیشرفت شغلی آنها وجود خواهد داشت؟
خوب باید گفت که در حرفه‌ی املاک و مستغلات، گزینه‌های شغلی فراوانی مثل روی آوردن به مدیریت املاک، فعالیت به عنوان مشاور وام مسکن و یا مدیریت و اجاره دادن املاک، پیش روی افراد وجود دارد.
گزینه‌ی آخر در میان مشاوران مسکن موفقی که پول کافی به دست آورده‌اند تا ملکی را خریداری کرده و آن را اجاره بدهند، طرفداران زیادی دارد. مسیر دیگری نیز در این حرفه وجود دارد که می‌تواند مد نظر مشاوران مسکن موفق قرار گیرد و آن راه‌اندازی بنگاه معاملات املاک یا همان بروکریج است.
دو نوع بنگاه معاملات املاک در بازار وجود دارد؛ بنگاه‌های فرانچایز با برندهای شناخته شده‌ای مثل 21 Century یا ReMax و استارتاپ‌های مستقل.
چرا بنگاه معاملات املاک راه بیندازیم؟
درآمد مشاوران مسکن از حق کمیسیون معاملات تامین می‌شود. اگر برای مدتی دست از کار بکشند، درآمدی هم نخواهند داشت و به همین خاطر، باید دائما مراقب این باشند که در آینده معاملات بیشتری نصیب‌شان شود.
اما با راه‌اندازی بنگاه معاملات املاک خودتان، شما از یک فروشنده فردی به مالک بیزینس ارتقا خواهید یافت. درآمد شما دیگر منحصرا وابسته به قراردادهایی که خودتان می‌بندید نخواهد بود، بلکه معاملاتی هم که مشاوران بنگاه شما انجام می‌دهند، برای شما منبع درآمد محسوب خواهد شد.
صاحب بنگاه بر خلاف مشاور مسکن می‌تواند مادامی که مشاوران بنگاه او فعال هستند، به تعطیلات برود و همزمان درآمد هم کسب کند. این نوع از کار، مستلزم داشتن ذهنیتی به کلی متفاوت از ذهنیت یک مشاور مسکن است. البته مسئولیت بزرگی نیز بر دوش صاحب بنگاه قرار دارد و او باید دوره‌های کارورزی، طرح‌های کارآمد بازاریابی و حمایت‌های مدیریتی لازم را ارائه دهد تا بتواند مشاوران خوب را جذب کرده و به آنها کمک کند که شغل خود را به راحتی و درستی انجام دهند.
مالکیت بنگاه به فرد این امکان را می‌دهد که بیزینس خود را گسترش دهد. ظرفیت شما به عنوان مشاور مسکن، محدود به زمان پایان‌پذیری است که می‌توانید صرف کارتان کنید. اما به عنوان مالک بنگاه، هرچه تعداد مشاور بیشتری برای شما کار کنند و به نام شما قرارداد ببندند، درآمد شما هم به همان نسبت افزایش می‌یابد.
علاوه بر این انواع و اقسام استراتژی‌های صرفه‌جویی مالیاتی در اختیار مالکان بنگاه‌ها است، که در دسترس مشاوران مسکن قرار ندارد. آشکارترین آنها آن است که مالیات بر درآمد شما به جای محاسبه با نرخ مالیات شخصی برای کارگزاران فروش خوداشتغال
(۶ / ۴۸ درصد در انتاریو)، با نرخ مالیات شرکتی
(۵ / ۱۵ درصد در انتاریو) محاسبه خواهد شد. همین به خودی خود صرفه‌جویی مالیاتی چشمگیری است، هرچند که در سطح شخصی، مالیات دومی نیز در نظر گرفته شده است که می‌تواند بسته به درآمد اظهار شده برای یک سال مالیاتی مشخص، به ده‌ها هزار دلار در سال برسد.
چگونه بنگاه معاملات املاک راه بیندازیم؟
برای تامین هزینه‌های شروع کار، مثل ثبت بیزینس، تجهیزات دفتر، طراحی لوگو، مبلمان، وبسایت و خدمات رفاهی، پس‌انداز کنید. همچنین بودجه‌ی کافی برای کمپین بازاریابی و حداقل ۶ ماه اجاره، داشته باشید. دقت کنید که همه‌ی الزامات حقوقی و قانونی مربوط به راه‌اندازی یک بنگاه معاملات املاک را رعایت کرده باشید.
برای بنگاه خود، بیمه‌ی قصور و اشتباهات (بیمه‌ی مسئولیت حرفه‌ای) بگیرید. این رویه‌‌ای متداول در بیزینس املاک است و از شما و مشاوران‌تان در مقابل دردسرهای مختلف محافظت خواهد کرد.
مشاوران مسکن حرفه‌ای استخدام کنید. کسانی را پیدا کنید که شخصیت و طرز کارشان با بنگاه شما همخوانی داشته باشد. همچنین دقت کنید که در قراردادتان با مشاوران مسکن، نحوه‌ی تقسیم حق کمیسیون، انتظارات شما از عملکرد هر فرد، مرامنامه‌ی بنگاه، سیاست‌های شرکت و نوع خدمات ارائه شده از سوی بنگاه به مشاوران، قید شده باشد.
مسئولیت‌های شما به‌عنوان صاحب بنگاه
دقت داشته باشید که باید بطور دائم، پایگاه مشتریان خود را گسترش داده و پروفایل خود را ارتقا بدهید. اسپانسر شدن، آگهی دادن یا بازاریابی آنلاین، همه و همه می‌تواند به افزایش شناخت عمومی از شرکت شما منجر گردد. فراموش نکنید که بیزینس شما رابطه محور است.
بسیاری از بنگاه‌های معاملات املاک می‌توانند به صورت تخصصی بر روی بخش ویژه‌ای از بازار، مانند املاک تجاری یا املاک زمین‌های کشاورزی، تمرکز داشته باشید.
این انتخاب شغلی برای کسانی مناسب است که ظرفیت پذیرش مسئولیت‌های بالاتر و توانایی مدیریت یک بیزینس واقعی را داشته باشند. اگر شما هم هدف دراز مدت در بازار املاک دارید، باید این گزینه را با دقت بیشتری بررسی کنید.
شماره ۱۸۶ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
