همین زمستان خانه‌مان را بخریم یا منتظر بهار و تابستان بمانیم؟ – پرسش و پاسخ جلال معتضدی
پرسش و پاسخ: جلال معتضدی
مشاور املاک و مسکن – تورنتو
سهیلا از تورنتو: من و همسرم به تازگی از لحاظ کاری و درآمد شرایط لازم را برای خریدن خانه پیدا کرده‌ایم و می‌خواهیم با پس‌اندازی که از ایران داشته‌ایم، یک خانه بخریم. از آنجایی که ممکن است این شرایط مناسب کاری‌مان موقتی باشد، می‌خواهیم خرید خود را در همین چند ماه آینده انجام بدهیم. اما از طرفی هم دیده‌ایم که اغلب دوستان‌مان خانه‌شان را در بهار و تابستان خریده‌اند و ما نمی‌دانیم آیا این موضوع در قیمت خانه تاثیر دارد یا نه؟ به‌نظر شما آیا بهتر است فصل سرد سال را برای خریدن خانه انتخاب کنیم یا اینکه منتظر بمانیم و در ماه‌هایی که هوا گرم‌تر است به دنبال خانه باشیم؟
قبل از هر چیز برای‌تان آرزوی موفقیت می‌کنم و امیدوارم انتخاب خوبی داشته باشید و خانه مناسب و دلخواه‌تان را پیدا کنید. خانه خریدن هم مثل خیلی از تصمیمات دیگر اقتصادی، وابستگی زیادی به زمان‌بندی دارد. گاهی انتخاب یک زمان درست، می‌تواند منافع زیادی برای ما ایجاد کند.
تجربه من می‌گوید انتخاب زمان مناسب، چه برای خرید و چه برای فروش مسکن، ممکن است بتواند ده‌ها هزار دلار به نفع شما باشد. حتما شنیده‌اید که به فروشندگان توصیه می‌شود که خانه‌شان را در تابستان بفروشند، آیا هیچ وقت پرسیده‌اید چرا؟ برای اینکه خریدار در تابستان حوصله بیشتری برای انجام خرید دارد و از طرفی هم خانه‌ها و حیاط‌ها معمولا در فصل گرما زیباتر و جذاب‌تر هستند. همین دلیل نشان می‌دهد که خریدن خانه در فصل مخالف آن یعنی در زمستان می‌تواند به خرید بهتر کمک کند.
دقت داشته باشید که در فصل‌های گرم‌تر به دلیل اینکه خریداران شرایط بهتری برای دیدن خانه دارند، رقابت برای خریدن خانه فشرده‌تر است. نتیجه‌ی این رقابت بالاتر رفتن قیمت به‌طور عمومی می‌شود. یکی دیگر از دلایل گرم‌تر شدن بازار در بهار و تابستان، وجود خانواده‌هایی است که دانش‌آموز دارند و طبیعتا جابه‌جایی خانه‌ی آنها باید در فصل تعطیلی مدارس صورت بگیرد.
اما اجازه بدهید موضوع را دوباره از زاویه فروش ببینیم. همان طور که گفتیم و شما هم می‌دانید معمولا کارشناسان مسکن کانادا به فروشندگان توصیه می‌کنند که خانه‌شان را در تابستان برای فروش بگذارند. حالا اگر یک فروشنده در زمستان خانه‌ی خود را در بازار می‌گذارد، می‌شود این طور تعبیر کرد که او به هردلیل قصد دارد خانه‌اش را زودتر بفروشد. بنابراین در شریطی که فروشنده عجله دارد و تعداد خریداران هم به نسبت کمتر است، خریدار می‌تواند به قیمت و شرایط مناسب‌تری برای خرید دست یابد.
اخیرا سایت ردپین، که تحولات بازار مسکن را رصد و تحلیل می‌کند، با بررسی آمارهای فروش خانه در پنج سال گذشته به این نتیجه رسید که خانه‌های معمولی تورنتو به طور متوسط در ماه ژانویه ۶۰ هزار دلار ارزان‌تر از ماه می معامله می‌شوند. طبق این تحقیق بهترین زمان برای خرید خانه، ژانویه است. برخی از کارشناسان حتی زمان دقیق‌تری را هم اعلام کرده‌اند؛ سومین دوشنبه ماه ژانویه. آمارهای خرید و فروش مسکن در تورنتو نشان می‌دهد حوالی این روز، خانه در پایین‌ترین قیمت خود در طول سال قرار دارد.
اما در ماه‌های ژانویه و فوریه، مشکلاتی که برای بررسی خانه در سرما وجود دارد، خرید خانه را دشوار می‌کند. اما اگر بتوانید کمی سرما را تحمل کنید و البته از توصیه‌ها و مشورت‌های مشاور املاک خود در زمان خرید خانه استفاده کنید، می‌توانید خرید بهتری داشته باشید و چون تعداد مشتری نسبت به بقیه فصل‌های سال کمتر است، بنابراین با رقبای کمتری باید دست و پنجه نرم کنید. هر چند در این بازار داغ مسکن تورنتو، در همان زمان هم به هر حال مشتریان زیادی با شما رقابت خواهند کرد.
یکی دیگر از اصطلاحاتی که در بین کارشناسان رواج دارد «معجزه کریسمس» است. عموما کانادایی‌ها در هنگام کریسمس خوشحال هستند و برای آنها این روزها جزو بهترین روزهای تمام سال به شمار می‌آید. برای همین هم چانه زدن با این افراد در مجموع به نسبت روزهای دیگر سال کار راحت‌تری است. در این شرایط، صاحب‌خانه‌ها پذیرش بالاتری دارند.
بنابراین اگر می‌توانید خانه را خوب بررسی کنید و مطمئن شوید که همه جوانب را در نظر گرفته‌اید و مشاور املاک و دیگر کارشناسان هم به شما اطمینان دادند که خانه خاص مشکلی ندارد، در فصل‌های سرد سال، شانس بیشتری وجود دارد که بتوانید معامله بهتری انجام بدهید. البته مثل همه فعالیت‌های اقتصادی، عوامل متعددی بر روی یک تصمیم اثر می‌گذارند و تاثیر هرکدام از این عوامل هم نسبی است.
