در این بازار، به کسی که منتظر میماند چه میگویید؟ چهار مشاور املاک و وام جواب میدهند
در گروه واتساپ آتش ویژه مشاوران املاک و وام، از چند عضو گروه پرسیدیم وقتی مشتری میگوید «صبر میکنم تا بازار بهتر شود»، چه جوابی میدهند. جوابها را با نام خودشان منتشر میکنیم.
نکتهای که همان اول توجه ما را جلب کرد: ما پرسش را درباره فروشنده مطرح کرده بودیم، اما بخشی از جوابها به خریدارانی رسید که آنها هم منتظر ماندهاند. شاید نشانه این باشد که در بازار امروز، فروشندهای که لیست نمیکند اصلاً دیده نمیشود، اما خریداری که آفر نمیدهد هر روز جلوی چشم مشاور است.
تهدیدی که میتواند تبدیل به فرصت شود: رضا اسماعیلی — مشاور املاک
آخرین باری که صاحبخانهای به من گفت «فعلاً لیست نمیکنم، صبر میکنم بازار بهتر شود»، جوابم این بود: «اگر فقط قصد فروش داشتی، با تو موافق بودم. اما تو میخواهی خانه بزرگتری بخری.»
برایش توضیح دادم که ممکن است امروز خانه فعلیاش را پایینتر از رقمی که در ذهن دارد بفروشد، اما در همین بازار، خانه بزرگتر را هم ارزانتر از گذشته میخرد. برای کسی که قصد Upgrade دارد، مسئله فقط قیمت فروش خانه فعلی نیست؛ مهمتر این است که در سمت خرید هم فضای چانهزنی دارد.
او در نهایت تصمیم گرفت بهجای انتظار برای «بازار بهتر»، هر دو سمت معامله را با هم بررسی کند.
گاهی در بازار نزولی، چیزی که برای فروشنده تهدید است، برای خریدارِ خانه بزرگتر، فرصت است.
لینک مطالب رضا اسماعیلی در سایت آتش
نرخ بهره مهم است، اما همیشه مهمترین فاکتور نیست: مینا آریا — مشاور وام و مورگیج
در شرایط اقتصادی امروز کانادا، توصیه من به مشتریان این است که تصمیم برای خرید خانه را فقط بر اساس پیشبینی نرخ بهره نگیرند. واقعیت این است که هیچکس نمیتواند با اطمینان بگوید نرخها دقیقاً چه زمانی و به چه میزان کاهش یا افزایش پیدا خواهند کرد.
اگر مشتری از من بپرسد که آیا برای پایینتر آمدن نرخها صبر کند، پاسخ من این است: قبل از هر چیز باید هزینه صبر کردن را بررسی کنیم.
ممکن است نرخ بهره در آینده کاهش پیدا کند، اما در همین فاصله قیمت ملک افزایش پیدا کند. در چنین شرایطی، ممکن است فرد برای کاهش مثلاً ۰.۲ درصدی نرخ بهره صبر کند، اما در نهایت با افزایش قابلتوجه قیمت ملک، هزینه بسیار بیشتری متحمل شود.
از طرف دیگر، هر مشتری شرایط متفاوتی دارد. درآمد، میزان پیشپرداخت، کردیت اسکور، توانایی پرداخت اقساط و مهمتر از همه، میزان ریسکی که میتواند بپذیرد، باید در تصمیمگیری در نظر گرفته شود.
به نظر من، تصمیم درست این نیست که فقط منتظر «بهترین نرخ» باشیم؛ بلکه باید ببینیم چه تصمیمی با شرایط مالی و اهداف زندگی خودمان بیشترین تناسب را دارد.
اگر امروز شرایط خرید برای فردی مناسب باشد، شاید خرید در همین مقطع بتواند گزینه قابلتأملی باشد. و اگر در آینده نرخها کاهش پیدا کنند، بسته به شرایط وام و هزینههای مربوطه، امکان بررسی گزینههایی مانند Refinance نیز وجود دارد.
و شاید مهمترین نکته همین باشد: برای خرید خانه، یک فرمول ثابت برای همه وجود ندارد. شرایط مالی، درآمد، کردیت، میزان سرمایه و هدف هر مشتری متفاوت است. به همین دلیل، به جای اینکه فقط به یک عدد مثل نرخ بهره نگاه کنیم، باید تصویر کامل مالی هر فرد را بررسی کنیم و بر اساس آن بهترین راهکار را پیدا کنیم.
نرخ مهم است؛ اما تصمیم درست، فقط با نگاه کردن به نرخ گرفته نمیشود.
لینک مطالب مینا آریا در سایت آتش
وقتی تقصیر قسمت نیست، نتیجه تصمیم خود ماست: علیرضا صدیقی — مشاور املاک
یکی از مشتریانم در ریچموندهیل دنبال خانه میگشت. منطقه را هم مشخص کرده بود، چون دبیرستان دخترش و سبک زندگی آن محله برایش بسیار مهم بود.
حدود یک ماه و نیم با هم خانههای مشابه را دیدیم. تقریباً همه آن خانهها بین ۱۵ تا ۲۰ درصد بالاتر از رقمی که او تصور میکرد به فروش رسیدند. گزارش فروشها، قیمتهای نهایی و تجربه من بهعنوان مشاور، همگی یک پیام مشترک داشت: برآورد اولیه او با واقعیت بازار فاصله داشت.
با این حال، همچنان انتظار داشت علاوه بر کاهش قیمتی که بازار در سالهای اخیر تجربه کرده، افت احتمالی چند سال آینده را هم امروز از فروشنده بگیرد. نتیجه این شد که خانهای را که واقعاً دوست داشت، فقط به خاطر ۳۰ هزار دلار از دست داد.
مسئله کمبود اطلاعات نیست؛ وقتی چندین نمونه مشابه و تجربه عملی یک حرف واحد میزنند، نادیده گرفتن آنها یعنی انتخاب، نه قسمت.
بعد از آن هم هیچ گزینهای برایش همان حس را نداشت. در نهایت فقط گفت: «قسمت نبود.» اما همیشه موضوع قسمت نیست؛ گاهی نتیجه انتخاب خود ماست.
لینک مطالب علیرضا صدیقی در سایت آتش
بازار خریدار برای فروشندگانی که قصد تغییر ملک دارند: امید مصطفوی — مشاور املاک
من با بعضی از فروشندهها موافق هستم. به آنها میگویم با توجه به شرایط زندگیتان، فعلاً بهتر است اقدام به فروش نکنید.
اما شرایط آدمها تفاوت میکند. بعضی میخواهند خانه کوچکتری بگیرند و بعضی هم میخواهند تبدیل به احسن کنند. من همیشه به گروه دوم میگویم دقیقاً در همین شرایط است که شما میتوانید خانه دلخواه خود را بخرید؛ ممکن است ارزان بفروشید، ولی در همین بازار هم ارزانتر میخرید.
اما به نظرم بهترین فرصت این بازار برای خریداران است، بازار املاک در یکی از پایینترین سطوح قیمتی خود قرار دارد و شرایط بازار نسبتاً متعادل است. به نظر من برای کسانی که خانه را برای سکونت میخواهند، اکنون یکی از بهترین زمانها برای بررسی گزینهها، مذاکره و خرید است.
و نکته آخر درباره این چهار جواب
آنچه در هر چهار جواب مشترک است، یک توصیه است: پیش از تصمیم، هزینه صبر کردن را حساب کنید. اینکه اگر میفروشی همزمان چه میخری، و اگر منتظر نرخ یا قیمت بهتری هستی، در همان فاصله چه چیزی ممکن است تغییر کند.
مینا آریا، از نگاه یک مشاور وام، به این نکته اشاره میکند که پیشبینی زمان دقیق تغییر نرخها ممکن نیست و بهتر است تصمیم خرید تنها بر پایه آن گرفته نشود.
امید مصطفوی هم یادآوری میکند که پاسخ برای همه یکسان نیست؛ بسته به شرایط زندگی فروشنده، گاهی نفروختن هم تصمیم درستی است.
هفته آینده در گروه واتساپ یک نظرسنجی درباره همین موضوع میگذاریم.
اگر شما هم مشاور املاک یا وام هستید و میخواهید در دورهای بعدی شرکت کنید، پیام بدهید.
راههای تماس با مرتضی کریمیان – سردبیر رسانه آتش
