توصیه‌هایی برای خریدن خانه در این بازار پررقابت

شماره ۷۹ هفته نامه آتش را از اینجا دانلود کنید

اسپانسر ویژه: ارسلان خاکی – مشاور املاک و مسکن – تورنتو

خریداران بسیار و عرضه کم خانه برای فروش، بازار مسکن تورنتو را به بازار فروشنده‌ها تبدیل کرده است. به‌هر چه حال چه حباب باشد یا واقعی، این روزها خانه‌ها بالاتر از قیمت پیشنهادی اولیه فروخته می‌شوند و برای هر خانه‌ی فروشی که در بازار پیدا بشود چندین و چند خریدار هست. حالا تکلیف ما که می‌خواهیم خانه بخریم و البته رقبای زیادی هم داریم چیست؟ چکار باید بکنیم در بین پیشنهادهای متعددی که برای یک خانه ارایه می‌شود این پیشنهاد ما باشد که پذیرفته می‌شود؟ یک پاسخ خیلی کوتاه این است که خود را جای فروشنده بگذارید و خود را در موقعیت خریداری قرار دهید که هر فروشنده‌ای ترجیح می‌دهد قرارداد فروشش را با او امضا کند. اما چطور؟ این مطلب به همین پرسش پاسخ می‌دهد.

سوال اصلی همه خریداران در بازارهای داغ مسکن کانادا مثل GTA این است که باید چگونه با فروشنده برخورد کنیم که بتوانیم پیشنهاد خود را برنده کنیم و خانه را بخریم.

حالا که می‌خواهید در یک بازار داغ خانه بخرید، توجه کنید که پیشنهادتان چه خصوصیاتی داشته باشد.

• مسائل مالی را به روشنی بیان کرده باشد: خانه به چه صورتی خریداری می‌شود (نقد یا از طریق وام)؟ چه مقدار بیعانه در نظر گرفته شده است؟ پیش‌پرداخت چقدر خواهد بود؟ در مورد هزینه‌های هنگام عقد قرارداد و حق‌الزحمه‌های مختلف از جمله دستمزد مشاور املاک چه برآوردهایی شده است؟
• در مورد تاریخ بستن قراداد صریح باشد: تاریخ مورد نظر خود را برای عقد قرارداد مشخص و هر مسأله‌ای که در این مورد وجود دارد مطرح کنید.
• پیشامدها را مشخص کند: اگر خانه نیاز به بازرسی دارد به این مورد اشاره کنید. در حالت ایده‌آل، خریداران جدی، از قبل خانه را بازرسی کرده‌اند. در این شرایط اگر با پیشنهاد قیمت آنها موافقت شود، مشکلی در ادامه راه نخواهند داشت.
• قیمت پیشنهادی خود را توضیح دهد: اگر قیمت پیشنهادی مشتری پایین‌تر از قیمت درخواست شده توسط فروشنده است منطق این کار باید توضیح داده شود.

خریدارانی که نیاز به کمک دارند می‌توانند به نوشتن یادداشتی شخصی به فروشنده فکر کنند. اضافه کردن جنبه‌ای عاطفی به دلایل خریدار برای خرید آن ملک، می‌تواند تأثیر مهمی در تصمیم نهایی فروشنده داشته باشد.

همیشه برای اقدام کردن آماده باشید

اگر با پیشنهاد شما موافقت شد، باید آمادگی آن را داشته باشد که به سرعت گام‌های بعدی را به طرف عقد قرارداد نهایی بردارید. منتظر این نباشید که با پیشنهادتان موافقت شود و بعد دنبال تأمین منابع مالی بروید. بسته به نوع معامله و شرایط آن، تأمین منابع مالی می‌تواند تا یک ماه یا بیشتر طول بکشد. اگر فروشنده احساس کند که در موافقت‌نامه اولیه، آمادگی مالی خریدار به درستی اظهار نشده است، ممکن است ترجیح دهد سراغ پیشنهادهای دیگری برود که آمادگی مالی بهتری دارند.

فروشندگان همیشه دوست دارند با خریدارانی کار کنند که پیشاپیش همه چیز را آماده و مهیا کرده‌اند.

مشاور املاک مسلط به بازار محلی

آخرین نکته آنکه خریداران باید با مشاور املاکی محلی کار کنند؛ مشاوری که با بازار ملک‌های GTA آشنا باشد می‌تواند از علایق خریدار حمایت بهتری کند.

• مشاوران املاک به اطلاعات مربوط به خانه‌های مشابه دسترسی دارند. آنها می‌توانند داده‌هایی ارائه دهند که از پیشنهاد قیمت منطقی خریدار پشتیبانی می‌کند.
• مشاوران املاک تجربه دارند: آنها می‌توانند به خریداران کمک کنند که در هنگام ارائه پیشنهاد از هر لحاظ آماده باشند. علاوه بر این آنها می‌توانند به خریدار کمک کنند که اگر پیشنهاد اولیه‌اش رد شد، تصمیم بعدی را بهتر بگیرد.
• مشاوران املاک به اطلاعات خصوصی دسترسی دارند: مشاوران املاک با یکدیگر آشنا هستند و می‌توانند اطلاعاتی درباره علایق فروشنده به دست آورند که می‌تواند به خریدار کمک کند مطابق با این علایق پیشنهاد خود را اصلاح کند.
• مشاوران املاک به منطقه آشنایی دارند: اگر پیشنهاد خریدار رد شود، مشاور املاک می‌تواند به او کمک کند که به سرعت ملک دیگری پیدا کند که به همان اندازه برایش جالب باشد.

مشاوران املاک تمام جنبه‌های خرید و فروش ملک را راحت‌تر می‌کنند؛ از انتخاب خانه گرفته تا ارائه پیشنهاد و اطمینان از اینکه با آن پیشنهاد موافقت می‌شود. نظارت بر جزئیات، تشریفات حقوقی و جنبه‌های فنی قرارداد نهایی هم از دیگر مواردی است که با حضور مشاور املاک، بهتر انجام خواهد شد.