راهنمای کامل برای اینکه بهترین مشاور املاک را انتخاب کنید

همه می‌دانند کار کردن با یک مشاور املاک نامناسب، تجربه بدی از خرید و فروش ملک را به جا می‌گذارد. اما در عوض با انتخاب یک مشاور املاک مناسب، مطمئن می‌شوید هنگام خرید و فروش املاک به همه آنچه که لیاقتش را دارید می‌رسید.
مشاور خوب یعنی شخصی که محلی است، برای انجام کار شما وقت می‌گذارد، خوش‌نام است و سابقه خوبی هم دارد.
بله، همه مشاوران املاک خوبند و طبق توافق و مقررات قانونی به شما خدمات می‌دهند اما اگر جزو آنهایی باشید که خدمات خوب برایتان کافی نباشد و دنبال یک مشاور املاک فوق‌العاده بگردید، باید دقت بیشتری کنید و فاکتورهای زیادی را در نظر بگیرید. تلاش می‌کنیم در این مطلب به شما بگوییم یک مشاور املاک فوق‌العاده چگونه خود را نشان می‌دهد.

مشاوران املاک موظفند از ابتدای خرید یا فروش ملک تا پایان یافتن کارهای آن، شما را راهنمایی و همیاری کنند. آنها ملکی را انتخاب می‌کنند که پاسخ‌گوی نیازهایتان باشد و خریداری را برای ملک‌تان پیدا می‌کنند که خانه‌تان را با قیمتی مناسب و ارزش واقعی، بخرد.

اگرچه بخش اصلی کارهایی که مشاوران املاک انجام می‌دهند در پشت صحنه صورت می‌گیرد و موکلان‌شان معمولا آنها را نمی‌بینند، اما این موضوع توجیهی برای غفلت مشاوران املاک از نیازهای مشتریانشان نیست. کارهای مشخصی وجود دارد که تنها مشاوران املاک ماهر و عالی انجام می‌دهند. یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کار با یک مشاور املاک، کنار آمدن و تفاهم با اوست. اما این مسئله هم مهم است که کسی را پیدا کنید که برای شما سخت تلاش کند.

مشاور املاک محلی را فراموش نکنید

استخدام مشاور املاکی که اهل همان منطقه‌ای که است که قصد خرید یا فروش دارید به یک همکاری با تجربه مثبت می‌انجامد. متخصص محلی به شرایط کنونی محله واقف است و از تمام زیر و بم ادارات و سازمان‌های مختلف آگاهی دارد. او می‌داند کدام محله برای کدام مشتری مناسب است.

مشاوران املاک محلی می‌توانند به سرعت به سوالات شما در زمینه فروش‌های مقایسه‌ای و قیمت‌های مناسب برای محله‌ها پاسخ دهند. آنها برای دانستن پاسخ این سوالات، نیازی به جستجوی زیاد نخواهند داشت.

مشاوران املاک اهل شبکه‌های اجتماعی

رسانه‌های اجتماعی مثل توییتر و فیس‌بوک در بازار مسکن نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند. بنابراین، مشاور املاک یا همان نماینده ملک شما نباید تنها عضوی از MLS باشد و استفاده کردن از آن را بلد باشد. او باید بداند چطور خانه شما را از طریق شبکه‌های اجتماعی بازاریابی کند یا با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، خانه مورد علاقه شما را پیدا کند.

او چه قدر برای شما وقت می‌گذارد؟

این موضوع به دور از ادب نیست که از نماینده‌تان بخواهید شما را مطمئن کند که در بین مشغله‌هایش برای کار شما هم وقت دارد. در واقع یک مشاور املاک خوب از ابتدا خیلی صریح به شما می‌گوید که آیا وقت دارد خانه شما را بفروشد یا کمک‌تان کند خانه‌ای پیدا کنید یا نه. ممکن است این فرد نام دیگر مشاوران املاک را به شما بدهد؛ مشاوران املاکی که در محله‌های دیگر فعالیت می‌کنند و این فرد به آنها اعتماد دارد.

یک مشاور املاک عالی می‌داند وقتی نیاز مشتریان برایش اولویت نخست باشد، همه به هدفشان خواهند رسید.

اگر مشاور املاک شما کارها را طبق آنچه در زیر آمده انجام می‌دهد، احتمال دارد که او وقت کافی برای انجام کارهای شما ندارد؛ این یعنی شما باید فرد جدیدی را پیدا کنید. در هنگام انجام این کار عذاب وجدان نداشته باشید چرا که یک مشاور املاک واقعا خوب، از پیش به شما اطلاع می‌دهد که نمی‌تواند به کارهای شما رسیدگی کند.

مشاور فروشنده؛ نشانه‌های هشداردهنده

• برای نشان دادن خانه‌تان تلاش زیادی نمی‌کند
• خانه را معرض نمایش نمی‌گذارد و بازدیدهای همگانی را کوتاه می‌کند
• خانه شما را همان لحظه روی سایت نمی‌گذارد
• به افکار و احساسات شما احترام نمی‌گذارد
• کارهای مربوط به ارزیابی و بازرسی را به تعویق می‌اندازد
• در ایجاد ارتباط متقابل و تلاش برای ارتباط، کُند عمل می‌کند

مشاور خریدار؛ نشانه‌های هشداردهنده

• خود شما بیشتر ارتباطات را برای خانه‌های در دسترسی که می‌خواهید ببینید ترتیب می‌دهید
• مرتبا خانه‌هایی را برایتان می‌یابد که با معیارهای شما هم‌خوانی ندارد
• ویژگی‌هایی که در یک خانه مد نظر شماست به سختی به یاد می‌آورد
• شما را وادار می‌کند خانه‌ای را که از خریدش مطمئن نیستید بخرید
• نمی‌تواند موارد خواسته شده را در زمان مشخص به شما نشان دهد
• دنبال مشاور املاک باسابقه روشن باشید

هنگام استخدام یک مشاور املاک، باید در مورد سابقه کاری او هم تحقیق کنید. یک مشاور املاک خوب، با کمال میل درباره سوابق اخیرش برایتان می‌گوید؛ به خصوص آنهایی که شبیه شرایط شما بوده‌اند. پس هنگامی که دارید با او آشنا می‌شوید، در مورد این‌ها تحقیق کنید:

• سه فروش آخری که داشتند چه زمانی بوده؟
• میزان فروش و مکانی که سه فروش آخرشان صورت گرفته کجا بوده؟
• جدول زمانی سه فروش آخری که داشته است به چه شکل بوده؟ یعنی از هنگام استخدام شدن تا بستن قرارداد خانه مشتری چه مدت طول کشیده‌است؟
• آیا می‌توانند شماره تماس سه مشتری آخر خود را به عنوان معرف‌شان به شما بدهند (خریدار یا فروشنده، متناسب با نیاز شما)

پس می‌توان چنین خلاصه کرد؛ اکثر مشاوران املاک «خوب» هستند چرا که با شما همکاری می‌کنند تا خانه‌تان را به فروش برسانید یا بخرید. یک مشاور املاک فوق‌العاده، خدمات سفارشی برای شما انجام می‌دهد و به سرعت در دسترس شما خواهد بود. مشاوران املاک فوق‌العاده، طوری با شما رفتار می‌کنند که گویا تنها مشتری‌شان شما هستید. چنین چیزی هنگام خرید یا فروش، باعث آرامش شما می‌شود.