۱۲ سوالی که باید برای انتخاب مشاور مسکن از او بپرسید
آتش در ویژه‌نامه چاپی خود در بخش مسکن مطلبی منتشر کرده که راهنمایی کاربردی برای انتخاب مشاور مسکن است. در این مطلب شما با ۱۲ سوال مهم و اصلی آشنا می‌شوید که باید در هنگام انتخاب مشاور مسکن از او بپرسید تا مطمئن شوید او همانی است که می‌خواهید. سابقه، برنامه‌های تبلیغاتی، مشتری‌های گذشته، مبلغ کمیسیون و … مواردی هستند که باید درباره آنها از مشاور مسکن خود سوال کنید.
شما می‌توانید نسخه پی‌دی‌اف صفحه مسکن ویژه‌نامه چاپی آتش را از اینجا دانلود کنید.
می‌خواهید خانه‌تان را بفروشید؟ صدها مشاور مسکن هستند که خدمات خود را به شما ارائه می‌دهند و همه هم قول می‌دهند که خانه‌تان را خیلی سریع و با بهترین قیمت بفروشند. تصمیم‌گیری مهمی است. یک مشاور مسکن خوب می‌تواند هم بار بزرگی از دوش شما بردارد و هم بهترین استفاده را از امکانات بازار به شما برساند، در حالی که مشاور بی‌تجربه می‌تواند بازار را برای ملک شما خراب کند.
پرسیدن این دوازده سوال به شما کمک می‌کند تا مشاور باتجربه‌تری را پیدا کنید. مشاوری که شناخت بهتری از بازار دارد و سابقه‌اش نشان می‌دهد بهتر می‌تواند یک معامله را مدیریت کند.
سابقه شما در فروختن خانه‌ای شبیه ملک من در این محله چیست؟
مشاوری که قبلا در این محله کار کرده باشد، جزییات این محله، جذابیت‌ها و امکانات آن را خوب می‌شناسد و ممکن است مشتریانی هم از قبل داشته باشد.
چه مدتی است که در این بیزنس هستید؟
یک مشاور تازه‌کار معمولا انگیزه زیادی برای موفقیت دارد و البته اطلاعاتش هم به‌روزتر است، اما درمقابل مشاور باسابقه تجربه بیشتری برای فروش خانه دارد.
معمولا شما چطور خانه‌های مشتریان خود را در مارکت لیست می‌کنید؟ فعالیت‌های تبلیغاتی شما چطور می‌تواند نیازهای من را برآورده سازد؟
او باید توضیح دهد که چطور می‌خواهد خانه‌تان را بفروشد و چطور برای آن تبلیغ می‌کند؟ از او بخواهید که آگهی‌هایش را به شما نشان بدهد و مطمئن شوید که او فعالیت آنلاین هم دارد.
آیا می‌توانید چند تا از مشتری‌های قبلی خودتان را معرفی کنید؟
از او بخواهید چند نفر که برای‌شان معامله‌ای شبیه معامله شما را انجام داده معرفی کند، افرادی که بتوانید با آنها تماس بگیرید و روش کار او را جویا شوید.
آیا شما می‌توانید برای سایر مراحل فروش خانه هم به من کمک کنید؟
شما برای فروش خانه ممکن است به بازرس خانه، بازسازی خانه، مشاوره مالی و یا حقوقی نیاز داشته باشید. ببینید آیا این مشاور می‌تواند به شما برای یافتن افراد مطمئنی برای این سرویس‌ها کمک کند.
اگر من از سرویس شما راضی نباشم شما قرارداد را لغو می‌کنید؟
اگر شما با مشاورتان قرارداد بستید و بعد از سرویس او راضی نبودید، آیا او حاضر است قرارداد خود را با شما لغو کند؟
معمولا هر سال چند خانه از نوع مال من می‌فروشید؟
تعداد فروش خانه، به‌ویژه از نوع مشابه خانه شما، نشان می‌دهد که مشاور مورد نظر شما چقدر بر بازار تسلط دارد.
کمیسیون شما چقدر است؟ آیا این مبلغ قابل مذاکره است؟
معمولا کمیسیون مشاوره املاک قابل مذاکره است و از یک مشاور تا مشاور دیگر تفاوت دارد.
برای من از یک معامله فروش که فسخ شده باشد بگویید. بعد از آن چه شد؟
این نکته مهمی است. هر معامله‌ای ممکن است به‌هر دلیل ازسوی خریدار فسخ شود، ولی مهم این است که مشاور چطور توانسته زیان را برای فروشنده به‌حداقل برساند.
به طور متوسط قیمت فروش خانه‌تان چقدر با برآورد اولیه متفاوت بوده است؟
این نکته نشان می‌دهد که مشاور چقدر توانایی مذاکره و مدیریت معامله را دارد. طبیعتا کسی که تا به‌حال توانسته خانه‌ها را با شرایط بهتری بفروشد، می‌تواند برای معامله شما هم مفیدتر باشد.
آیا من می‌توانم مدارکی را که باید امضا کنم از قبل ببینم؟
یک مشاور خوب همیشه مدارکی که باید نهایتا توسط شما امضا شود را آماده دارد. حتما مهلتی بگیرید که این مدارک و فرم‌ها را در زمانی مناسب بخوانید، البته پیش از آنکه امضا کنید.
آیا نکته‌ای هست که من نپرسیده باشم؟
خیلی به پاسخی که ممکن است مشاور به این پرسش پاسخ بدهد دقت کنید، همیشه چیزهایی هست که شما لازم است بدانید ولی نمی‌دانستید که باید بپرسید.
