پنج توصیه برای یک معامله کاملا شیرین و بی‌دردسر
فهرست مطالب
شماره ۱۱۵ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
برای شما که یک مشاور املاک در کانادا هستید، روز Closing یکی از روزهای مهمی است که هفته‌ها تلاش و پیگیری شما در آن به نتیجه می‌رسد. اینجا ایستگاه آخر همه توافق‌ها، قراردادها و قول و قرارهایی است که بین شما و همچنین خریدار و فروشنده امضا شده است.
اما گاهی پیش می‌آید با وجود اینکه فکر همه جا را کرده‌اید، باز هم در این روز با مشکلاتی روبرو می‌شوید که ممکن است برایتان هزینه‌های زمانی و حتی مالی داشته باشد. این مشکلات می‌تواند به دلیل روشن نبودن متن توافق‌ها و یا مشخص نبودن زمان‌ها و میزان جریمه‌ها باشد.
در این مطلب به صورت کاربردی با بیشترین مشکلاتی که ممکن است در Closing Day اتفاق بیفتد آشنا می‌شویم و می‌بینیم که راه حل هر کدام چیست.
پنج راه حل عملی وجود دارد که به شما برای تجربه یک روز Closing بی‌دردسر کمک می‌کند. آنها را با هم مرور می‌کنیم.
۱- به‌کارگیری جمله‌های دقیق
بارها پیش می‌آید که مشاوران املاک خریدار و فروشنده در قرارداد خود قید می‌کنند که روز قرار داد خانه تمیز و بدون هیچ زباله و جارو شده تحویل گرفته خواهد شد. اما در روز بستن قرار داد و تحویل گرفتن، خانه در وضعیت بدی قرار دارد.
مشکل معمولا به خاطر نوع جملاتی است که در قرار بین دو طرف نوشته شده است. یک پیشنهاد، استفاده از این عبارت است: «اگر در روز تحویل خانه تمیز و جارو زده نباشد، خریدار می‌تواند مبلغ X دلار (شما می‌توانید مبلغ را تعیین کنید) را دریافت کند».
یکی دیگر از مسائلی که بارها باعث ایجاد مشکل می‌شود، مربوط به تحویل دادن کلیدهای پارکینگ و در ورودی است.
بد نیست در قراردادی که برای مشتری خود تنظیم می‌کنید این‌طور بنویسید: «فروشنده به خریدار قول می‌دهد که هنگام تحویل خانه اینها را تحویل دهد: دو سری کامل از کلیدها، سوئیچ برای باز کردن در پارکینگ و سوئیچی برای دسترسی کامل به قسمت‌های مختلف مجتمع، صندوق پستی، ساختمان، پارکینگ، همه مکان‌های معمول و لاکری که به این واحد اختصاص دارد. اگر فروشنده نتواند کلید و سوئیچ پارکینگ را فراهم کند، فروشنده همان موقع به خریدار پولی برای تغییر قفل‌های هر کلید و فاب می‌دهد یا خریدار مبلغی را کمتر از میزان تعیین شده می‌پردازد.»
یکی دیگر از مواردی که ممکن است ایجاد مشکل کند، زمانی است که برای شروط تعیین می‌کنیم. مثلا بهتر است به جای اینکه بنویسیم «پنج روز دیگر پس از قبول قرار داد.» از این جمله استفاده کنیم: «مشروط به 11:59 شب در پنجمین روز کاری پس از قبول قرار داد.» با این کار هیچ ابهامی در زمان مقرر به وجود نمی‌آید.
۲- استفاده از کارشناسان رشته‌های دیگر
وقتی صحبت از ابعاد زمین یا اندازه پارکینگ، زیرزمین، منطقه بندی، فضا و زیربنای ساختمان باشد، محاسبات به کاری تخصصی تبدیل می‌شود و به آسانی نمی‌توان آنها را انجام داد. اگر از وضعیت هر کدام از اینها مطمئن نیستید، شرایط قرار داد را از طریق یک وکیل بررسی کنید.
استخدام یک برنامه‌ریز خصوصی باتجربه را که با آیین‌نامه شهر آشنایی دارد در نظر بگیرید که کمک‌تان کند. اگر با درختی در نزدیکی محل‌تان مشکل دارید با یک درخت‌شناس تماس بگیرید تا کمک‌تان کند. وقتی پای درخت به میان می‌آید شهرهای مختلف آیین‌نامه‌های متفاوتی برای قطع درختان از ریشه یا شاخه‌ها و ازبین بردن‌شان دارند. مطمئن شوید که مشکلی وجود ندارد و شما نه به محیط زیست آسیبی خواهید رساند و نه قانونی را زیر پا می‌گذرید.
۳- بی‌دقتی دشمن آرامش است
یکی از رایج‌ترین اشتباهات هنگامی اتفاق می‌افتد که یک ایجنت به جای تحقیق و به دست آوردن اطلاعات جدید خانه، اطلاعات را از لیستینگ‌های قدیمی برداشته باشد. خیلی وقت‌ها ممکن است شما این مورد را چک نکرده باشید و در روز closing متوجه شوید که واقعیت با آنچه قرار بوده باشد تفاوت‌های زیادی دارد.
این موضوع چه زمانی می‌تواند یک مشکل بزرگ باشد؟ وقتی که پای ابعاد و اندازه‌های اتاق‌ها به میان بیاید. بنابراین مطمئن شوید همه اطلاعاتی که بر اساس آن توافق کرده‌اید، به روز و دقیق باشد.
۴- اطلاع کامل طرفین از مفاد قرارداد
هنگامی که هر گونه قرارداد و تفاهم‌نامه‌ای را با خریدار و فروشنده بررسی می‌کنید، همیشه مطمئن شوید هر دو طرف، همه چیز را کامل متوجه شده‌اند. جزئیات خرید و فروش خانه برای شما عادی است اما ممکن است این خانه اولی باشد که آنها می‌خرند یا می‌خواهند بفروشند. موکل شما باید به خوبی متوجه همه موارد شامل قیمت، پول واریزی، تاریخ قرارداد، اموال اجاره داده شده که بیان شده و هر شرایط دیگری شده باشد.
۵- همیشه مسائل کوچک از همه مهم‌ترند
آیا کمد لباس‌ها یا جایگاه نگهدارنده تلویزیون هم شامل قرارداد می‌شوند؟ در مورد همه موارد کوچک در قرار داد دقیق باشید تا با خریدار و فروشنده پس از بستن قرار داد مشکلی نداشته باشید.
با جلوگیری از اشتباهات رایج، هم مشکلات کمتری خواهید داشت و هم موکلان شما به خاطر خدماتی که ارائه کردید از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود که باعث داشتن کار و مشتریان بیشتر خواهد شد.
